第46章 开淘宝店了
大一的第二学期,开学没多久,刘萍萍就去市里的电脑城,斥资7000多块,买了一个最新款的惠普笔记本电脑。这个钱花得值,她要用它干大事。
首先下载了淘宝,注册了多个账户。那会淘宝机制还不健全,一个邮箱就可以注册一个号,也没有实名认证的要求。
说起淘宝,十几年后,刘萍萍做淘宝店的朋友曾经对她有过这样的感叹:“现在淘宝越来越难做了,08年、09年做淘宝的都发财了。”
刘萍萍当时回答道:“可是08,09年我们都在上大学啊,消息闭塞,哪懂这些,我也是大学毕业后才熟悉淘宝,开始网购的。”
为什么那个时候的淘宝会这么好做呢?刘萍萍当年也好奇过,无聊时曾查阅过相关分析资料。
第一要务是:时机。任何行业,在发展过程中都会经历一个从起步、到发展,在逐步饱和的过程。起步的时候,比较艰难。淘宝,2003年成立,起步之初假货泛滥,导致很多人都谈淘色变。直到08年、09年时,淘宝才迎来一个黄金发展期。
2003-2008年:这个时期,淘宝平台上的大多数卖家都能够获得一定的利润。由于网购的价格优势,消费者开始接受并喜欢在线购物,尽管也有对产品质量的抱怨,但他们发现在网上购买衣服的价格远低于实体商场,那时候淘宝,只要你有产品,就不缺流量。
那个时候的淘宝发展迅速,而淘宝完善规则的速度远远跟不上它的发展速度,因此谁能把握住时机,谁就能赚到钱。
刘萍萍这次决定要抓住这个时机,分一杯羹。
她不仅自己注册了好多账户,还让室友和其他好友也注册了好多个,用来——刷单。那时候刷单很简单,拍了之后隔几天点收货即可,不像多年后发空包还担心被查。
那开淘宝店卖什么呢?这个刘萍萍也想好了。曹芊芊家所在的市离S市不远,那个市是全国有名的家纺用品之乡,主要生产的有被褥,四件套,毯子等等。刘萍萍打算主攻床上四件套。
曹芊芊的姑姑就有这样一家小工厂,刘萍萍把自己的开淘宝店思路和曹芊芊细聊后,曹芊芊觉得很可行,两人一拍即合,抽了个周末就随曹芊芊去了她姑姑的床上四件套工厂。
姑姑之前都没怎么听说过可以在网上卖产品,听了刘萍萍的一通分析,觉得没什么不好,刘萍萍还帮她扩宽了销路,双赢的感觉。也为了支持年轻女孩子创业,姑姑同意以低于市场批发价的价格,先给刘萍萍供一批她选中的品,让她试试水。
俩女孩子拖着两大袋四件套返回S市,并没有返回学校,而是拿去了刘萍萍事先租的小仓库:是紧挨着学校旁边的一座民房里一小间而已,刘萍萍以每个月120元的价格,从一个当地老奶奶那租的。
其他联系快递公司合作,买相机自己拍品,投钱宣传等等事宜不一一表述。总之,在最后给淘宝交了几百块保证金后,刘萍萍的淘宝店开起来了。
在取店名及店铺页面装修等方面,刘萍萍也花了大心思。最后定的店名是“棉忆”,她只卖100%纯棉四件套。
世上无难事,只怕有心人。刘萍萍开学后的两个月,除了学习,一门心思扑在她的淘宝店事业上,最后也终于实现了盈利。
后期为了货源更充足,选样更多,她还不止一次去了曹芊芊的家乡,联系了更多的小工厂合作,让他们定期用邮箱发送不同花样照片给她,供她选品,选中了就按她的需求量,快递发货过来,这样也省的她两地跑了。当然,质量是一定要有保障的,签入合同的。
程冬梅和余慕也成了刘萍萍店铺的兼职客服,在刘萍萍忙不过来的时候,帮她回复顾客问题,发货跟踪订单等。刘萍萍也给了她们优厚的报酬。
就这样,刘萍萍的淘宝店铺“棉忆”步上了正轨。