第四十六章：谈合作

苏婳道，“去锦绣阁！”

苏盼不解，“去锦绣阁做什么？”

“去了你就知道了。”

苏婳带着苏盼一起去了锦绣阁，锦绣阁的佟掌柜的还记得她们俩，“你们两怎么过来了？是有什么事吗？”

苏婳便将她和苏盼之前做好的那对粉色的头花递给了佟掌柜的，“多谢掌柜的昨天免费给了我们那些碎布头，这是我们两做的头花，不值什么钱，但是我们的一点小小心意，希望你喜欢。”

佟掌柜的接过了苏婳递过来的头花，只一眼瞟过去就能看出苏婳这头花做得比外头卖的更好看，主要是料子不错，然后配色也好，整体看上去就十分打眼漂亮。

她惊讶道，“这是你们两自己做的？这可比外头卖的还要漂亮呢，这配色真不错呀。”

佟掌柜的看向苏婳和苏盼的眼神都染上了一抹欣赏。

苏婳笑了笑道，“有掌柜的这句话我就放心了，我和我妹妹就是想着若是合适的话，就做这头花去卖了，多少能有些进项。”

苏婳又道，“掌柜的，我瞧着你这边虽然是卖布料的，却也给人做成衣的，做好的成衣那些姑娘们自然是要试穿的。在试穿的时候，也可以卖给她们一些头花，我们这头花做的漂亮，又是用的你们铺子的料子来做的，正好可以根据衣裳的颜色和料子来做搭配。”

苏婳话都说到这个份上了，佟掌柜的自然也明白了她的意思。

佟掌柜的又打量了苏婳和苏盼一眼，

她是有些欣赏苏婳的，苏婳看上去年纪轻轻的，从穿着打扮上来看虽然像个村姑，但是她有自己的想法且还大胆细心。

她觉得苏婳将来一定能有所作为，这样的人，她也是愿意与她合作一把的。

她看着苏婳挑眉道，“昨日我听那宋家姑娘叫过姑娘的名字，所以姑娘姓苏，我叫你一声苏姑娘如何？”

苏婳一听便知道有戏，她点了点头，“是，我叫苏婳。”

她又指了指苏盼，“这是我堂妹苏盼，不知该如何称呼掌柜的？”

佟掌柜，“我信佟，单名一个意字。”

苏婳点了点头，“不知道佟掌柜的觉得我的提议如何？”

佟掌柜的虽然心里是愿意和苏婳合作的，但是这件事情她确实是不能自己做主，若是与苏婳合作，她还得往上去报备的。

她倒是可以往上报备试试看。

但是也不想太过轻易的同意了，她想让苏婳欠她人情。

她想了想笑道，“苏姑娘这提议听上去倒是有些意思的，只不过我们这铺子主要还是卖成衣的，且咱们铺子里的料子是镇上最好也是最早出新款的，能买得起咱们铺子里的料子和衣裳的姑娘们家中在这镇上也是非富即贵的，她们平日里穿金戴银的，怎么会瞧得上头花这种素净的首饰呢？”

这种布料做成的头花在她们大多数人看来都是不值钱的，还会觉得寒酸

苏婳听了便道，“掌柜的有没有听过一句话？”

“什么话？”

“商品的价值是由市场决定的，而不是由材质决定的。而还有一句话叫，物依稀为贵。”

佟掌柜，“可是你这头花也并不算稀缺，但凡是首饰铺子，都有卖头花的，不仅首饰铺子都是卖头花的，就连那路边摊也都是卖头花的。”

苏婳道，“掌柜的方才也说过了，我和我妹妹做的头花比大多数首饰铺子里头卖的都要漂亮，这就是咱们的一个优势，我们做的头花设计好，款式好，配色好，这便是难得的一点。姑娘们都是喜欢漂亮的物件的，只要好看，只要美到了她们心坎里，再贵她们也愿意尝试一下。”

佟掌柜的闻言又拿起苏婳方才给她的那一对头花把玩了一下，她想了想道，“你说的虽然有道理，但是这东西极容易被模仿，若是卖贵了，只怕后续出了许多模仿品之后买咱们东西的姑娘们也会不乐意，倒是未必能长久。”

佟掌柜的说的这话苏婳自然也已经考虑道了，她笑道，“佟掌柜的难道还不相信你们锦绣阁的招牌吗？有锦绣阁这个招牌，咱们再把售后做好，尽快出新品，问题是不大的。”

苏婳还真是看重了锦绣阁这个招牌。

锦绣阁可是潢川镇上最好的布料成衣铺子，在潢川镇也是有一定地位的，一般小作坊只怕还真不太会敢仿锦绣阁的东西，就怕得罪了锦绣阁。

佟掌柜的挑眉，“我们这铺子好是因为我们布料确实好，料子也都是最早更新的，镇上旁的铺子还真是比不得，我们老东家可是京城那边的。只是，咱们招牌好，自然也更注重铺子的名声，若是与你合作，影响了咱们的名声可就不好了。”

苏婳闻言便道，“那要不这样，佟掌柜的，咱们先合作一个月，若是合作的这一个月，您觉得合适，咱们就继续合作，您若是觉得不合适，那咱们就不继续合作了，如何？”

佟掌柜的道，“那这样对我也