第27章 斗智斗勇

从出租房出来，杨健和春花把大伙带到路边快餐店里，杨健脸上有点难为情地说道：“不好意思啊。”

李老板放声爽朗地笑着说道：“从今天开始大家叫吃工作餐，刚创业时是要到处精打细算的。”

大伙儿每人端着一个长方盘子，挤在一起快速地扒着饭菜。杨健看看大家有点咽不下去，实在过意不去，就悄悄地点了几盘热炒。炒菜很快就上来了。

李老板说道：“小杨，会计还没有请到，一切费用先记到帐面上，报到春花那里.从今天这顿饭开始就这样办，一切费用入帐，大家说好不好？”众人齐声应和。

吃罢了饭，在杨健的邀请下大伙来到他的装潢公司，王翠和小李连忙招待，大伙开始讨论房租的具体报价和进退策略，以及定下夺标的最终目的，上午来人竞争的有关问题做了详细的研究，由春花出面与贺老板沟通。

春花在众人地注视下用杨健的座机拨通电话，她按下了免提键，徐曼丽来到另一台分机边听着。“喂，您好，是贺老板吗？中饭吃过了吧？人家出了什么价你就实话实说嘛。直接房租四十万，装潢折旧十五万，还有五万块是你的中介费。嗳，现在明白了。那么请您允许我们商讨一下再回答您。请您放心，我们不管租不租这房子，有人来看了，我一定给您办好托付的事。我们觉得房子还不够大，也有可能开到浦东新区去。就我个人来说是觉得不错的，叫他们再定定看吧。再见！”话筒中传来嘟嘟的长音，春花才敢小心地放下话筒，长吁了一口气。

真是斗智斗勇啊！众人都敬佩春花的机智，后面去浦东的话都是她随机应变的，让人家处在不确定中，摸不透一方的真实意图，这是谈判中的一手高招。 话大家已经听得很清楚，他要净赚五万，大家都没有什么大意见，装修值十五万，那是用什么标准估算出来的。对此，不光徐曼丽有很激烈的意见，山田也一样激烈，杨健提议核算核算，把这笔钱算它个水落石出，实在不行请建筑工程质检站来。杨健的此话一出，竟然招至大家的非议，太过分了，搞出打官司的样子来，大不了不租，人家照样可以租给别人的，主动权可是掌握在房东手里，有什么办法呢？

徐曼丽对大家的批评不为所动，她有自己的理由，她问道：“春花，这房子空闲多久了？”

“两个多月了。”

“平常来看房子的人多吗？

“刚空下来时有几班人来看过，因为谈不下价钱，一直没人来过问。贺老板还曾经特意关照过我，叫我帮帮他介绍介绍，其实，他每关一天就有一天的损失。”

徐曼丽得意地扫视了众人一眼，说道：“我也有房子出租着，所以，我有这样的体会。我们没有出钱，我们其实根本不用着急，应该急的的确是他——房东。现在我们再分析一下，房东有五间房子，一间、两间的他不肯散租，就怕留下一、二间租不出去，他就是竹篮打水一场空。能够一口气全部租下的有几个呢？所以不用怕人家来抢，我们一提出来要租，就有人来看房了，也摆出一副不得此房，绝不摆休的意思，事情可真来的蹊跷，有可能是房东派来的托儿。我们偏偏来一个冷处理，说不定还有好戏演给我们看的。”

众人啧啧称赞，李老板连声说：“脑子好。”杨健使劲地用手指敲着硕大的脑袋说：“没想到。”一致决定听从董事长的安排，密切注意动向，先来一个冷处理，说不定他过不了今夜就会来求我们。能省下钱，就是赚钱，来一个开门见红利。

大家刚刚统一了思想，就有春花店里的员工来找上门了，“老板娘，有人来看对面的出租房了。问你拿钥匙。”春花下楼去了，徐曼丽笑着说道：“我没有猜错吧，好戏还在后头哩，张果老倒骑毛驴——走着瞧呗。我们去看看，他们这出戏到底怎么唱。”众人觉得大家都去不妥当，就让徐曼丽一个人下去看个明白，徐曼丽兴高采烈地走了，剩下山田、李老板、杨健，三个男人相视了一会儿，终于放声哈哈大笑了，大家嘴上不夸，心里都明白，这个公司有了一个聪明过人、果断机智的好当家。

一辆黑色的桑塔纳2000停在出租房子前面，来人矮个子，平头，挺着肚子，一副大款模样，捏着手机拼命地打电话。春花开了门，大款一面打着电话走进里面，朝四周打量了一下，就把手机支在下额边，摆出一副思索的样子。徐曼丽轻轻地走过去，看清楚他手中的是一款价格不高的旧手机，突然说道：“老板想租房子啊？”

大款回过神来一看，面前竟然是一位国色天香的大美人，满身珠光宝气，仪态万千，气质高贵，一副凛然不可侵犯的模样，心生几分敬畏，底气不足地说道：“嘿嘿，帮朋友来看的。”

“噢，朋友打算租它干什么啊？我们是房东托付过的邻居。”

“朋友和我都是做手机生意的，想开到这儿来，房租多少啊？”

“那你跟房东谈吧，电话号码大门上写着呢。说到曹操曹操就到啊。”

大款喃喃自语：“ 这年头，钱就这么好赚啊。