第340章 不给足好处,谁跟你干啊

标，那就是销量跟收支。

这其中，销量又是重中之重！”

略微一顿，曹志强就问起《江湖行》最近的销量情况，以及《红旗飘飘》这首单曲的销量情况。

听到这个问题，陈家邦似乎早有准备，主动开口道：“社长，您说的这两个产品的销量，我一直盯着。

《红旗飘飘》今天刚上市销售，各方面情况还不清楚，不过就我们派出的观察员的观察，以及李有福李经理在外地的反馈来看，销量应该不会差。

反正京城这边的各大新华书店那边，录音带一上来就被抢购一空，再次出现了排队购买的情况。

不过，由于我们提前把大量录音带发给个体小贩去售卖，销售点很多，备货量也很足，所以新华书店那边的销售情况，不如当初发行《江湖行》时候的火爆。

排队去新华书店购买的，更多是用买书票的家长。

原因主要是新华书店的录音磁带没优惠，而个体摊贩的录音磁带价格便宜一些，最多能一盘磁带便宜五毛钱。

虽然我们之前就说好了，要统一定价，但个体户为了多赚钱，根本就不守规矩。”

说到这里，陈家邦顿了顿，这才道：“社长，我看根子还是出在批发价上，我们跟那些小贩的批发价太低了。

如果我们按照定价卖给那些小贩，或者只比定价便宜五毛钱卖给小贩，他们也不至于明目张胆的降价销售。

但是您给他们的批发价，比定价便宜一块钱，这就很夸张了。

那些小贩只要能赚钱，哪怕只能转五毛钱，他们都肯卖，这严重扰乱了市场。

第一批已经给了货，没有办法了，第二批的话，如果再给那些小贩，批发价是不是往上提一提？”

曹志强想了想，然后摇摇头：“不用提，如果那些个体户摊贩再来进货，我们还是按照之前的批发价给他们。”

说到这里，曹志强笑了笑：“他们乐意降价销售，那随便啊，而且更好。

反正他们降价不降价的，我们都是按照批发价给他们，我们的利润已经很高了。

要知道，我们一盘磁带的成本才一块三，定价是五元。

这其中，我们给新华书店的批发价，是两块五，等于一盘磁带我们只赚新华书店一块二毛钱。

但是我们给那些小贩的批发价呢，是四元钱一盘，等于一盘磁带我们就赚他们两块七毛钱，比卖给新华书店的利润高了一块五！

新华书店是国有单位，目前来说，是不可能降价销售的，但是小贩可以啊。

所以你看，新华书店卖的再多，我们赚的利润也就那些。

但如果小贩卖的多，我们赚的就更多。

可凭什么让小贩卖力卖我们的磁带？

当然得给足好处啊。

不给足好处，谁跟你干啊。

你要是只给个一盘磁带五毛钱的利润，他们未必上心，也未必信你。

但要是利润空间有一块钱，他们有了足够的利润，为了多赚钱，就会拼命的想办法多卖货。

比如降价销售这一招，新华书店不敢，但他们敢。

同样的正版货，你卖的便宜，他卖的贵，老百姓当然用脚投票。

再者说，那些小贩中，大部分都不是普通小贩，都是跟我们签了合同的合同工，算是我们的一份子。

让他们赚到钱，才能对咱更有信心，更有向心力，更相信我们。

他们的摊位都是固定的摊位，等他们的摊位打出一定名气，回头客足够多，那么等我们委托咱红光机械厂制作的书报亭也制作好了，就可以发给他们，建设成固定的书报亭，进而形成我们自己的销售渠道。

你看，让小贩多赚钱，不光能加快销售速度，让我们赚到更多的钱。

还可以让这些小贩尝到跟我们合作的甜头，知道我们的诚意，心甘情愿的跟我们继续合作，做我们书报亭的小白鼠，不，终端售货员。

所以这是一举多得的好事情啊。”

陈家邦点点头：“社长的意思是，我们要多多扶持这些小贩？”

“没错。”曹志强点点头。

“如果是这样，那不如我们在批发价上再降一降？”陈家邦道。

“不行，现在还不行。”曹志强摇摇头。

“先不说降低批发价会降低我们的利润。

就说新华书店吧，我们目前还是要重点关注一下他们的态度，要看看他们对我们自己打造摊贩联合体这件事是什么意思。

如果新华书店那边不反对，不在乎我们搞的这个地摊联合体以及书报亭连锁业务，今后我们再偷偷降价，加大对那些摊贩的扶持力度也不迟。

现在嘛，一切照旧。

反正只要货能卖出去，他们也有钱赚，他们是不会在乎批发价贵的。”