第18章 创业！摆摊！

天刚蒙蒙亮，她就出门了。

依然是摇摇晃晃的公车，还是熟悉的农贸市场。

先去五金店，花了6块多钱买工具，又买了个能背的竹篓，把工具都装好，再回到农贸市场，已经有不少摊贩占位了。

卖的多是农产品，玉米、花生、番茄、青菜这些，还有自家编的簸箕扫帚，和池塘里抓来的泥鳅，罗非鱼……

“早起的鸟儿才有虫吃啊。”

她就比别人晚一会儿，好位置就全被占走了。

文殊兰也不气馁，寻了个偏一点的位置，在一个头发半白的卖菜老奶奶旁边，边把东西放下，边跟旁边人拉家常。

总要跟旁边的人搞好关系，和气生财嘛。

“奶奶，您这白菜可真新鲜，自己种的呀？”

“那可不？用的农家肥，不喷农药的！”

老奶奶说的是方言，不会说普通话，文殊兰也就勉强能听懂，但来买菜的多是城里人，可就听不懂了。

一看蔬菜新鲜就想买，可一问菜价就摇头，因为听不懂方言。

老奶奶急得手舞足蹈地比划，但嘴里说着方言，效果鸡同鸭讲，还有些滑稽，来人便有些嫌弃，摇着头把菜放下，走开了。

这不是个例。

连续来了五六个，结果都是这样，急得老奶奶眼眶泛红，瞧着让人心酸。

“这菜瞧着好新鲜，怎么卖？”又来一个问菜价的。

老奶奶又要比划，文殊兰先开口了，“买1棵3毛，买2棵5毛，多买多划算！婶，买2棵吧，我们这白菜浇农家肥养的，不喷农药，很健康的！”

大婶一听乐了，“你这姑娘倒是会说话，我本来只想买1棵，听你这么一说，给我装2棵吧。”

“好咧！2棵给您装上，婶子人美心善，以后常来光顾啊。”

“这小嘴，跟抹了蜜似的。”大婶听得乐呵呵的，“再给我装2棵吧。”

“好咧！4棵白菜刚好1块钱，菜请拿好，谢谢您的光临，祝您购物愉快！”

一眨眼卖出去4棵，跟魔法似的，把老奶奶都看傻了。

文殊兰又翻出纸笔，工工整整写上两行大字——

【新鲜白菜，自主选购！1棵3毛，2棵5毛！

健康无农药，多买多划算！】

往老奶奶的菜担子面前一挂，一目了然。

“这下就不用再费劲解释菜价了，还有这1块钱，刚卖菜赚到的，奶奶，你收好。”

老奶奶拿着钱，不知道怎么感谢

才好，抓了两颗最大的菜，非要塞给文殊兰。

文殊兰没要，只笑眯眯道：“来买菜的人变多了，奶奶，你专心收钱吧，可别收漏了。”

明码标价之后，菜这么新鲜，又这么便宜，比市场里头划算多了，没一会儿就围了不少人。

挑菜，装菜，给钱，找零，不需要费口舌，也没有沟通障碍，干脆利索，生意也红火了。

看得周遭一堆的小摊贩眼馋，看文殊兰的眼神都不一样了。

这姑娘长得妖里妖气的，不像好人家的姑娘，没想到心肠比谁都好，还特别有主意，可太厉害了！

“老太太的菜，本来就卖2毛5角一棵，你这么一改，卖一棵变贵了，但卖2棵价格还是一样的，也就变了个法子卖，没想到生意还更好了，这是怎么回事？”

不怪他们脑子转不过弯来，在80年代做生意还没那么内卷，也没那么多花样，后世那些司空见惯的销售路数，对他们来说，简直闻所未闻。

但文殊兰来说，那都是小case。

她也没有藏着掖着，一边摆开自己的摊子，一边对大家的问题有问必答。

“老奶奶的菜很漂亮，卖3毛钱是值得的，但

是小白菜这东西，是家里常备的蔬菜，多买几棵是很正常的，既然这样，索性来个多买多优惠的方法。”

“人嘛，都是喜欢便宜的，一看买2棵能少1毛，自然觉得赚了，掏钱也就大方了，这样一来，销量想不上去都难，而且人都是从众的，一看这儿围这么多人，卖得这么好，心下就觉得肯定是好东西，买到就是赚到，于是就跟滚雪球似的，生意就更好了。”

果不其然，只会讲方言的老奶奶，本来生意是最差的，这会儿人都涌过去，生意反而变成最好的了。

“姑娘，厉害啊！”

众人纷纷竖起大拇指，佩服得不行。

有人有样学样，也写了价格板子，搞多买多优惠这套，还有人凑过来，问文殊兰能不能帮他们也出点招，他们也想要好生意。

文殊兰也不吝啬，有好法子就教，反正大家卖货，她卖维修技术，不冲突，有钱大家一起赚，还能相互带带人气，不过——

“从哪里可以拉电？”

“你要卖啥，为啥要用电？