第五十章 评优

方年前拿不到钱过不了年，就得天天来找预算闹，甚至来公司堵门，在售楼部捣乱影响销售，这样的滋味太难受了……可以跟他们商量把支付适当挪到年后，但也是有个度的。”钱晓天又道：“你们看现在行业内都在传，说好些大开发商资金链断裂，快要撑不下去了，说不定哪天突然就会暴雷！”雨燕默默听着，她突然有些担心，皱眉道：“那些大企业确实是扩张太快，杠杆太高！但像我们这样规模的，应该还好吧？”钱晓天道：“资金链断裂不分企业大小！你看好些烂尾盘都是中小企业的，业主拿不到房，天天去政府门口拉横幅，我们可不能走到那一步！”

这一点雨燕也绝对认同：“是啊，好些家庭两口子外出打工一年下来才存一两万块钱，甚至还入不敷出，攒钱买套房对他们来说太不容易了，就是一辈子的血汗钱！我们必须要顺利交房办产权，这是底线！我真的不明白，为什么非要去追求规模呢？一个项目资金回来了，再去拿下一个项目，有什么不好呢？”丁一岚嘲笑道：“行业竞争这么激烈，老板们谁又不想多分一杯羹？都像我们这种没啥进取心的，肯定是做不了老板的。虽然公司不可能像你说的这么慢去拿项目，但我也不赞同为了现金流不顾一切，感觉太危险了！”这时邓科凑了过来，乐呵呵地道：“哎，今年金松湖会不会分红？你们有没有消息？我可等着还银行贷款呢！”雨燕也想起自己的情况，道：“不知道啊，我也一屁股债，当然希望能分点儿，你们问问呗！”钱晓天道：“依我看，悬，到现在也没听过！往年这时候早有消息了。”丁一岚道：“金松湖本身是赚钱的，分红也正常啊！只不过资金投到江东和安顺了，哎，可惜……”

晚上回安苍的一路上，雨燕又想起刚才倪董的分家一说，她回想这一年，安苍项目销售运营一切顺遂人意，应该没让倪董操过心，他也没来过两次，应该是把所有精力都放在了新项目上了，所以他自然是看不到安苍团队的付出的，觉得团队取得的成绩也稀松平常。这时丁一岚问：“雨燕，你那个评优的ppt优化了没？拿给我学习学习呗，我还不知道怎么弄啊！”钱晓天也说：“是啊，后天评优，我的也还差点意思，雨燕，你有空帮我看看呗！”雨燕这才想起这个殷总特别叮嘱过的事，一拍脑袋：“哎呀，我这段时间忙大马戏和二期开盘，都忘了这事了，咋办？”钱晓天笑道：“你咋这么不上心，别到时候让殷总丢份儿，回来不把你说死才怪！”雨燕突然意识到这个评优不仅仅是为了个人荣誉，更多的是要展示团队的付出和风采，为公司争夺荣誉，让殷总脸上有光，她不紧不慢地道：“放心吧，我回去就开始弄。一岚，明天白天我空了帮你看哈！”

回到寝室已是十一点，整个人冷得直哆嗦，雨燕用热水洗了洗就上了床。她靠着床头，打开电脑，开始优化评优材料！有限的二十分钟能展示什么呢？这一年自己和同事们为了业绩和发展奔走的身影浮现在雨燕的脑海里，殷总那些动之以情晓之以理的、责备的鼓励的、恨铁不成钢的话语再次回荡在耳畔，自己心里充盈着的那份自信和力量，自己眼里衡量生活成长的那把标尺和那道光亮，都一一浮现出来……

集团年度评优大会如期而至，各公司最优秀的基层员工和管理层，都将上台展示自己，这不仅仅是单打独斗的个人评选，更是各位老总们能力的较量场。全集团领导员工济济一堂，参评人员拉通上台进行个人展示，十名集团领导同时打分，分员工层和管理层两个批次进行综合评分排名，前百分之五十的选手获得集团年度优职的荣誉称号和两千元奖金。

员工层王玉娇作为安苍团队营销板块的代表，展示的个人业绩最为出色，她的年度销售金额与江东项目销冠的业绩持平，但由于安苍的套均总价低一半，她的销售套数几乎是对手的两倍，除了销售本职工作，还作为管理后备人才兼顾了很多案场管理工作，这一年她几乎没有休过假。更重要的是，个人回款率高达百分之八十八，客户投诉率为零，她的演讲展示获得了全场评委一致的高分。

雨燕是中层管理上台展示比较靠后的，江东的张珺珺展示除了她非常专业的营销才能，一二期业绩加起来足足是安苍团队的近三倍，所有领导听了满意地点头，点评说辞都是赞扬之词，说得郝总的脸上荣光绽放，不时与左右领导满脸堆笑地交流着，台下也是掌声一片。

雨燕是营销板块最后一个上台的：“大家好，我是覃雨燕，司龄3年零2个月，先后服务于投拓部和未来城一二期项目。在职期间，我获得以上一些荣誉称号。个人业绩上，连续两年完成年度销售回款目标。我喜欢断舍离的生活主张，我的个人宣言：不以物喜，不以己悲！带领团队脚踏实地，共创美好明天！”对于自己这一年的业绩，雨燕又从销售大数据、营销费效比、政企关系资源整合、团队管理人才输出、个人培养学习成长、新项目拓展成果等方面进行了展示，台下也都平静地听着，她接着道：“一路走到今天，我觉得自己是幸运的，但我也常常在质疑之声中问自己：有人说你之前都是靠运气？一期赶上了市场好竞争小！二期呢？遇到行