第四十四章 讲课还是怼人

在哪里呢？”雨燕问。“王氏集团是县重点招商引资企业，安苍规划出让的地，他们可以随便选！用来建设配套生活小区！但是他们又不懂房产开发，也希望找个专业开发企业来合作。我件事我跑了两周了，觉得有戏！”钱晓天脸笑成了一朵花。“钱总，你辛苦了，拿了这块地，你就是我们的功臣！ 如果地块他们能随意选，就选我们未来城旁边的二号地块呗！这样直接开发未来城二期，我们销售中心、样板区都是现成的，多好！”雨燕一拍脑门说。“嗯，我们都想到一块儿去了！都尽量往这个方向推动吧！我赶紧去跟肖总约时间！”钱晓天边说边掏出手机，准备打电话去了。“加油，钱总！”雨燕举起右手臂，给他做了一个加油的动作，就忙自己的去了。

周三上午，殷总带管理层一早就在售楼部门口等候迎接郝总的到来。郝总带着金松湖新来的营销总孟勤勤一起前来，殷总抱歉地说：“郝总，确实不好意思，我原本也是要一起听您讲课的，但本地一家企业老总突然约我今上午去谈合作的事，非常抱歉。覃雨燕全程在，你有什么需要，直接吩咐她就是，中午前我能回来，我们一起吃饭！”郝总乐呵呵地道：“当然谈合作的事更重要，您去忙，等您回来。”说完，殷总和钱晓天就出去了。

覃雨燕道：“郝总，孟总，你们里边请，好难得能有机会听你们讲课，今天公司各部门的都在，特别是营销板块的一个都不少！”覃雨燕领着两位来到销售会客区，这里已经特别布置了一番，将平时一组一组的皮沙发卡座调整成了一个四四方方的会谈区域，前面是投影屏和白板，另外三方是沙发茶几，上面摆放着插花、水果和各式点心，一看就是为今天的讲课特别用心布置了的，公司四十来号员工已经穿着整齐的工装，紧紧地围在沙发上，起立欢迎郝总和孟总的到来。

会议开始了，雨燕开场致了欢迎辞，邀请郝总上台授课。郝总在一片掌声中来到台前，扶了扶金丝眼镜，清了清嗓子道：“安苍团队优秀的小伙伴们，感谢大家的热情邀请，今天谈不上讲课哈，只是我们相互交流一下。针对交流的主题呢，我考虑了很久，听说你们最近即将推商业，我想商业营销应该是你们本阶段比较重要的，刚好孟总之前在江州的亿达商业广场项目全程参与了招商销售工作，业绩突出，所以今天我们主要请孟总来讲，等孟总讲完，我再作一些补充！”大家有些意想不到，不是郝总来讲课吗？怎么又换这位孟总了？！

孟琴琴身作一身精致的职业套裙，化着稍浓的妆容，大方起身来到前面：“安苍的伙伴们，大家好，我叫孟琴琴，现在主管金松湖的营销工作。在卓越我还是个新人，但在商业的营销管理这一块，我做过一些知名的大项目，比如家喻户晓的江州亿达广场，二十五万方商业综合体，我带的团队当时业绩始终排第一。像你们这样的住宅项目底商，不过两三万方，我觉得没什么难度！难道你们觉得很难吗？”说完，笑盈盈地看着大家。如果说前面的开场白介绍有些傲娇大家还能接受，那么后面这句质问似乎显得有些气氛有些不太友好了，大家都面面相觑，心想：这人讲课咋这样的语气？！随后，孟琴琴问道：“你们哪位主管销售呢？”何浩然站了起来道：“孟总，是我，我叫何浩然。”孟琴琴发问：“何经理，你之前做过商业吗？知道商业该怎么卖吗？”何浩然有些微微脸红地回复道：“我之前是从金松湖调过来的，主要是卖住宅，没有专门做过商业项目，经验有点欠缺……”

“那就难怪你们觉得难了，商业营销是一门很专业的系统课程，你们从上到下没有专业人才，是不可能把商业卖好的！”孟琴琴言语中带着轻视地论调，大家都开始小声议论：“她到底是来给我们讲课的？还是来羞辱我们的？”雨燕都有些听不下去了，为了救场赶紧凑近郝总说：“郝总，今天时间也不多，还是让孟总给我们讲一些实用的商业营销手法和技巧吧……”郝总可能也觉得孟琴琴稍显直接，便起身插话道：“这样，咱们未来城有底商、有盒子和小型商业街，虽然体量不大，但在安苍这个小县城也算是个小型综合体了，请孟总跟大家交流一些实战的商业营销手法和技巧！”

孟琴琴回复道：“那行。今天时间相对紧迫，我也只能给你们讲一些实战的东西，这样，既然说交流，先说说你们最近有哪些商业动作吧……”雨燕起来介绍道：“孟总，我们目前商业的广告已经全面出街，本周五晚上有一个商业街的亮灯仪式，邀约近三十位商家和两百位业主参加，推广我们的招商和销售信息。本月中旬，我们将开展为期一个月的小龙虾啤酒节活动，持续为商业引流，注入人气！近期大概就这些，请孟总点评，帮我们提一些好建议……”“嗯，还行，但这些都只能算是小动作！我更关注有多少商家签约？有没有知名品牌大商家入驻？你们今年的招商和销售目标是多少？到目前完成了多少？……我只关注这些数据！如果没有这些数据考核，前面那些活动做得再漂亮也白搭。刚才进来时顺道我看了一下，你们的商业街缺乏商业设计感，呈现效果也很粗糙的，修得太一般，目前商业氛围也太少……，这样的状态，