第357章 书里的道理

，因为掌握了中小学教材的发行，所以永远不愁盈利。但是，销量不代表利润。”

“是不是中间环节太多。”李乐猜测到。

“还有其他原因，比如折扣。”

“一本书的定价权在出版社手里，而发行销售方从出版社拿货，给的折扣也不一样。同一本书，咱们都是书商，我拿四折，你拿七折，这里面的利润差就大了去了。”

陈金星喝了口鸭汤，继续给李乐解释，“对于书商来说，社科类图书和教辅类图书是两个概念。”

“社科类的书只要进货，就可以一直卖，而教辅类图书今年卖不完，明年那就是废纸。所以，教辅书都是过了开学季，越卖越便宜。虽然卖不完可以退给出版社，但是下一年想拿到好的折扣不可能了。”

“这里面，畅销书和教辅书的利润空间也不一样，畅销书折扣很少，但能走量。教辅书的折扣通常会多一些，但是买相对少啊。”

“你一年可以看七八本几十本畅销小说，但是你一年能做几本教辅材料，几套卷子？”

听了陈金星的一番话，李乐算是明白了一些这里面的道道。

“那就是说，这个链条上，书商属于最底层。也是利润最薄的一块。”

陈金星给路远远倒上饮料，“对。这里面很复杂。”

“有人渠道不太行，拿不到低价图书，所以转型变成年卖文具书包，还有啥，哦，明星周边。书店变成了杂货铺。”

“有渠道厉害的，五折六折拿书，七八折卖，多少也能赚点。还有人渠道不行，但有人脉，和学校关系牛逼，直接找到学校老师或者领导，你明白的吧。”

“明白。”李乐心里迅速盘算着。

“其实最牛逼的就是自己出书。成本只有纸而已，给你说个规律，书的标价叫码洋，码洋的10%-15%，就是从校对、排版、印刷的成本，人工都在里面。打个比方，一本习题集，码洋20,3块钱的成本，你就是实洋五折卖给书商，你和出版社一起挣7块。”

“那也不是什么书都得五折吧，有高有低？那就是内容好坏，印刷质量，和市场反馈销售程度？”

陈金星一拍桌子，冲路远远笑道，“瞧见没，这才是做生意的脑子。”

“他本来就比你聪明。”路远远白了他一眼。

“嘿嘿，知道知道，要不人家在燕大呢。哎，你是不是准备自己编教辅书？”

“嗯，有这想法，但是上下游得搞清楚，最好有个明白人，这不才来问你么。”

陈金星笑道，“其实我也只是了解一些下游渠道的事情，但是教辅书的难点不在下游，而在上游。”

“你是说出版这一块吧。”

“对，一个书号就很麻烦，还有出版社的选择，中间的分成比例，他们的渠道优势。但任何时候，书籍这一块，都是内容为王，你内容不行，其他都是白扯，卖一版之后，就彻底歇菜，尤其是教辅，一年一换，口碑臭了，更完蛋。”

李乐想了半天，“我内容能保证，肯定没问题。还有包装噱头，你觉得要用高考状元学习笔记，或者清北学霸考试秘籍这种怎么样？成系列的，从背单词到解题模板，再到解题公式。”

“你能找......哦，对，你肯定能。”陈金星这时候才想起李乐手里的资源，从高考状元到学校自己就有的出版社，再一琢磨，嘶~~~~

李乐突然问道，“陈哥，要是你来做这一块儿的业务，有没有兴趣？”

“啥？我？”

“还有远姐，远姐不是学图书设计的么？这种花里胡哨的封面什么的，交给她就是。”

“李乐，你是不是有啥事没给小姑说！”路远远指了指李乐。

“那啥，吃完饭，我带你们去个地方。”