第二百三十七章 客人与客人不一样

“大掌柜，你今天来不会是就要同我说公兔子的事吧？咱们去楼上说？”莫浅浅指着被蓝色帘子遮住的楼梯。

元嫆交给他们的店面是两层的，二楼的房间不大，平时用来屯放货物，只有一张小桌子和一把小椅子，以备莫浅浅平时休息。

她猜元嫆一定有不好当着路珠儿等人的面交代的事情。

元嫆颔首，将焕春留在一楼，随着莫浅浅上了楼。

“今天先上了二十二只兔子，八两银子一只，衣裳是三两一件，娘娘也瞧见了，兔子全卖出去了。”莫浅浅拉出小椅子让元嫆坐下，自己则靠在货架旁边，“民妇今日才知道，京城的有钱人这么多。”

之前卖的健身架价格也不便宜，平均两日才能卖出去一台，零散卖的小玩具价格不算高，销量尚可。

像今天这样，一口气卖出去几十件，还是头一遭。

“韩大哥昨天从宫里带回来四十三顶帽子，民妇打算两天后再售卖，不好天天卖新的。”

莫浅浅的话，元嫆是认可的，想要将生意做长久，不能一直靠新鲜抓眼球。

“一只兔子要做多久？”元嫆问道。

“刚开始一个人要三天一只，现在熟练了，三天能做两只。”

“衣裳呢？”

“衣裳是分工做的，一

天差不多可以做八件。”

了解大家的工作效率之后，元嫆沉吟片刻，给出后续的方案。

“现在的白兔子在做二十只，这四件衣裳按照卖出去的速度排列，一共再做一百件。”

莫浅浅不解，“娘娘，为什么衣裳和兔子的数量不匹配？二十只兔子不应该是八十件衣裳吗？”

况且不是每个人买兔子都会买四件衣裳，如今兔子已经卖完了，衣裳还有十几件没卖出去呢。

她担心做太多，会积压库存。

衣裳的用料都是好的，卖不出去很伤利润。

元嫆却笑了，“放心，有的人不会只买一件。做完这八十件衣裳，我会再给你新的图纸，往后你们就不要再做这四件衣裳了。”

莫浅浅想不明白，往后不做了，那会有人手里有好几件，有的人却只有一件，为什么不能让每个人都买到呢？

她没有追问元嫆。

莫浅浅想着元嫆是宫里的娘娘，身份尊贵，能与她解释这么多已经很下放姿态了，她若事事都缠着问，元嫆一定会讨厌她。

她沉浸在自己的世界中，全然不知自己的心事已经写在脸上，被元嫆看得一干二净。

“浅浅。”

元嫆忽然喊了她的本名，让她微微一愣。

自从开店以来，她接待过许多人，

不认识她的客人喊她老板娘，认识她的人会喊她韩夫人。

只有路珠儿那些十分亲近的人才会喊她的名字。

“你现在是老板，须得明白你手里的东西要卖给怎样的人。当初我为什么要将健身架上的玩偶单独拆出来卖？绣坊为什么做出图样精美的玩偶后还要做粗滥的？”

是因为客人与客人之间的需求是不一样的，元嫆望着莫浅浅的杏眸，那是一双十分灵动的眼睛，此时此刻正在拨云见雾。

“民妇懂了。”莫浅浅轻声道。

能买得起兔子和衣裳的人家本就是富庶人家，做的太多会被看腻，到时候积压在手中卖不出去才叫人头痛。

元嫆笑了，让她去楼下拿了纸笔，将棕兔子的图样画出来。

棕兔子与现在的白兔子不一样，左边的耳朵上要缝制一顶小小的帽冠。

莫浅浅有些顾虑，棕色兔子多加一样东西，如果售价和白色兔子一样会不会惹人争议？但如果涨价的话，买棕兔子的顾客心中也会不痛快吧？

正当她准备问问元嫆时，却见元嫆在棕兔子旁边画了一对绢花的图样。

“找人定制这样一对绢花要多少银子？”

她听元嫆问道。

在进绣坊之前，她曾自己做过绢花，绣过帕子荷包售卖，因此立

刻就道出这对绢花的成本价格。

“二十文，娘娘是想给白兔子做一对吧？那对眼神要求更加精细，价格也会高一些，算上人工钱，也就是五六十文一对了。”

元嫆想了想，摇头道，“不行，材质要好的。”

闻言，莫浅浅蹙眉，绢花的材质还能怎样好？

元嫆也在犯愁这件事，如果做工和样式不够引人注目，那些官宦富商人家又怎么会买账呢？

思来想去时，她忽然想起她背包里有些珠宝。

她故技重施，解下腰间荷包，从里面抓出一条珍珠项链。

项链是由上百颗小珍珠和几十颗大珍珠重工打造。

在她拿出来的一瞬间，莫浅浅就被震惊了——她从未一下子见到过这么多珍珠。