第391章 寻求合作伙伴

显然能在这个时代做生意的人，没有一个是庸才。

这一天江雪晨的纺织厂里面，来了很多的人购买布匹。

但是这些人购买的布匹数量并不多，都是三五匹，三五匹的买。

小玲按着计算器，笑着说道：“大哥，这两天我们的布匹，格外的好卖，嘿嘿。”

江雪晨却不是小玲这种萌新，他不是纺织业的高手，但是他感觉情况有些不对。

“可是这些人，都不是染厂的老板，这不是正路，我下去跟他们聊聊。”

“大哥，卖布赚钱，你怎么还疑神疑鬼的呢？”

看着小玲的质疑，江雪晨不知道怎么解释。

他走出了办公室，跟那些排队准备购买布匹的人闲聊。

“老哥，你们过来购买布匹，是什么地方来的？”

“嘿嘿，不瞒小兄弟你说，我们是打西北那边过来的，你们这边的布匹便宜，在我们那边很有市场。”

“我不是西北来的，是山区过来的，山里人很穷，我们这些卖货郎倒买倒卖，买的东西越便宜越好。”

“有个好心人，告诉我们，你这里的布匹比较便宜，我们就都跑过来购买了，低买高卖，赚个辛苦钱罢了。”

……

江雪晨明白了，这些人，显然都是一些贫穷地方的布贩子。

布如果都被这些人买走，可不是什么好现象。

毕竟这些人不像那些染厂，有着收购布匹的稳定性。

江雪晨继续跟这些人，闲聊了几句。

随后他去了见了自己的业务员。

江雪晨对他们问道：“你们跑了这么多的染厂，难道就没有一个染厂，想要使用我们的梦幻白布吗？”

“老板，我们已经尽力了……”

“我不想听解释，我要知道原因，明明我们的布质量更好，价格更优惠，为什么没有染厂，使用我们的布匹？”

“老板，我跟一个车间主任喝酒的时候，无意间听到了他们讲，他们厂里面的厂长，经常拿其他纺织厂的东西……他们这些厂长，不敢换供货商。

他们怕被送去吃篱笆饭。”

江雪晨皱起了眉头，想明白了其中的关节。

纺织行业，利润不高，大家的成本也都差不多。

所以之谁给的好处多，那些厂长就用谁家的布匹。

现在江雪晨像个无头苍蝇一样，一下子闯了进来，那些家伙，恐怕还以为自己是在赔钱卖布，根本不想鸟自己。

觉得自己长远不了。

江雪晨心里面想到：“骑驴看账本，边走边瞧，我还不信了，我的布匹，打不开现在的印染行业。”

就在江雪晨思考事情的时候。

一个业务员，对江雪晨说道：“老板，也不是所有的染厂，都不想使用我们的布匹……你也知道，印染业没有什么技术。

现在很多人，合伙开了不少的染厂。

这些新开的染厂，硬实力不够。

他们想要使用我们布匹，但是他们不能全款购买布匹。

他们想要先给我们三成定金，等布匹染成了花布，卖了钱以后，再给我们尾款。”

显然这些新的染厂是想要白嫖布匹。

一般的纺织厂，都是不愿意跟他们合作的。

毕竟大家都害怕，这些新厂中途倒闭了，他们的布钱，收不回来。

江雪晨的眼神忽然有些明亮，他对业务员说道，你去联系一下这些印染厂，我要在广州的老鸡店，请他们吃烤鹅。

傍晚，江雪晨来到了老鸡店。

这里的烤鹅，广州一绝。

六七个印染厂的老板，已经在包间里面等江雪晨了。

他们对江雪晨说道：“江老板，今天请我们吃饭，肯定不是白吃的吧，哈哈？”

江雪晨笑着说道：“这是一定的，大家都是老板，时间都很宝贵，今天我们就是想跟大家，边吃边聊。”

“江老板，你也知道，我们这些开印染厂的，资金不雄厚。

我们没钱付全款购买你的梦幻白布，我们想要先首付30%，等我们收回了布钱，再给你补上全款！”

江雪晨夹着一块鸡块，笑着说道：“诸位，你们这样等于拿着我的布匹去闯荡市场，有了风险，你们也不担心赔钱。所有的风险，都让我承担了，这不合适吧？”

几个老板显得颇为尴尬的。

正如同江雪晨所言，他们这样做，说白了就是想白嫖江雪晨的布匹用来赚钱。

“那么江老板，今天请我们来吃鹅，所谓何意？”

江雪晨继续说道：“诸位，我这里有一个折中的方案，你们可以白嫖我的布匹……但是，我要你们厂里面30%的干股，这样你们跳车以后，我还能用你们的工厂来做文章。”