第209章

庄楚宁的脸变白了，眼前的江楠令她陌生，她抛出的一个又一个的问题令她难以招架，被打了个措手不及。

江楠从来都很信任她的业务能力，她每次出差需要报销的费用她也从来都没有二话，实报实销，因为几乎没有阻力跟制约，所以她出去消费的时候也就没有克制过，很多时候的消费都是怎么舒服怎么来，以至于她花费了二十几万才猛然醒悟，她过去一年竟然花掉了B市一套房子的钱。

本来她还庆幸就算是花费掉了一套房子的钱，可她还是带来了不菲的利润，还发现了一个可持续发展的新方向，也足够功过相抵了，但她没想到江楠会单独把这项费用列出来计算对比，跟齐思均这个偶尔只去邻省拜访供应商，一年业务花费不超万元的店长比起来，她的消费比例超出太多了。

面对这么赤裸裸的现实，她感到无地自容。

同样都是店长，这个对比太强烈了。

她也在被问得哑口无言的这一刻才深刻地认识到，江楠现在的身份是她的老板，公司拍板决策的人，而不是那个跟她私交很好，对她多加照顾的好友。

江楠提拔她当店长固然是有照顾她的原因在，但也是看中了她身上的能力的，是她太没有自知之明了，江楠是在经营一个公司，一切的收入支出自有规章制度的限制。

她很快就反应过来：“对不起，过去一年是我没有把控好业务费用的额度，我未来一定会严格压缩自己出差的经费，把它控制在公司可接受的合理范围之内。”

江楠皱眉：“压缩经费？这就是你想出来的办法吗？”

不是吗？庄楚宁有些不懂地看着她。

江楠道：“你这二十几万的经费就算全省出来加到利润表里，又能涨多少个点？我要你做的不是怎么想尽办法压缩这些必要的支出，而是怎么把饼做大，增加公司的收入跟利润。”

江楠道：“靠节省是省不出来的，我不怕你们业务花钱，问题是你花出去的钱，得带回来更多的利润。”

她索性不再绕圈子：“私人订制这个方向是你新摸索出来的，奢侈品市场的规律就是这样，越是稀有难买越有市场跟价格，利润就越高，我也相信你花的这些钱只是前期投入的费用，等后续货源跟顾客都稳定下来后必然会大幅度减少，但就像我昨天看到的那般，你不但是一个销售，更是一个店长，要懂得怎么管理这个店铺，张颖的护肤线做得很好，你给她划出了三分之一的地盘让她负责，取得了不俗的成果我很赞成，但长相忆的包包线，明明就已经不符合你的定位跟客户需求，你为什么就没想过要把它砍掉呢？”

“包包线的存在不但占了你最好的地盘，而且一直在拖你业绩的后腿，甚至需要配货销售才能清理积压的库存，而且还占用你很宝贵的时间，你就完全没想过要取缔它？”江楠语重心长地指出问题所在。

在场三人都目瞪口呆地看着江楠，一句话都说不出来。

良久，庄楚宁才嗫嚅道：“当初你调我过来的时候，是说要把包包线跟奢侈品一起交给我经营的……”

江楠点头道：“对，我是这样说过，但我没想到包包线会这么水土不服，已经拖累了店里的定位跟生意了。你们要记住，公司追求盈利才是目的，我们都要靠这些利润活下去，对于拖后腿的产品，你们作为管理层，而且是时刻接触市场的管理层，必须有一定的判断力而且要敢于向我提意见，如果它的存在已经影响了公司的收益甚至是你们的收入，那你们完全有这个权力把这款产品拿出来讨论，看它是否还有存在的必要。”

齐思均看了一眼脸色苍白的庄楚宁，忍不住接口道：“其实包包的设计图是您画的时候销量还不错的……”

江楠道：“此一时彼一时，我现在已经生了三个宝宝，还要忙设计公司的事，还要完成没有完成的学业，身上的负担已经很重了，再也分不出精力来画图。这样吧，思均，分店这边剩下的包你拿到总店那边去销售，随便你打折也好、原价出售也行，你来负责剩余的库存，楚宁你重新规划店面的摆设，重点发展你的私人订制产线，我看你新招的手下，那个叫梁丽珍的业务水平很不错，也很有销售奢侈品的经验，你不妨多多培养她，一起讨论怎么把奢侈品的生意做好。”

听到江楠毫不犹豫地把包包线彻底切断，庄楚宁压力之余也大大地松了一口气，江楠不是跟她算旧账就好，而且还肯定了她的发展方向，她的信心又回来了。

江楠看了她一眼，开口道：“我认识一个朋友，陪嫁的嫁妆有一套来自意大利的纯手工制作的沙发，当地采购价格只要60万元人民币，但她托人从订制到进口，前前后后一共花了360万。”

在场三人倒抽一口冷气，江楠微微一笑，知道自己的话起了效果：“奢侈品的生意有非常多看似不可能、不合理的存在，但它确实存在，而且有钱且愿意把钱花在上面的国人有多少，只有你真正接触到了那一个圈层的人你才能知道。所以，眼界打开一点，不要因为一