第206章

腰间束一条带简约图案金属扣的白色腰带，斜背着一款经典驼色名牌包包，整个人清清爽爽干干净净，看起来就像是刚刚毕业家境良好的女大学生，特别是她一双眼睛黑白分明、澄澈干净，哪里像刚生完三个孩子的妈？

江楠仔细地参观了店铺里每一个摆放货品的区域，首先是张颖的美妆护肤区，靠门的位置分别是面部护理区，主要是面膜为主，搭配的是鼻贴、洗面奶等产品，中间部分是唇部美妆区，一整面墙下来全是各个进口品牌的口红、唇膏等，还有卸妆产品等，再过去一点是面部彩妆区域，各款粉底液、腮红、眉笔、睫毛膏及假睫毛等，最里面的一个柜子则是护肤区域，摆放着一套套水乳。就算以江楠后来人的眼光，张颖能找齐这些品类的产品，也已经很了不得了，要知道这个时代的彩妆流行的颜色比较夸张，基本全是大红大紫深色系，但江楠在柜台里还是发现了不少浅色系的彩妆，可见张颖很有自己的审美。

张颖略有些紧张地跟在她的身后准备随时解答她可能提出来的问题，虽然知道江楠性格很温和，但不知为何她手心里却紧张得冒汗。

江楠仔细参观完张颖护肤的区域后，终于发问了：“你负责这个区域，卖得最好的是哪个品类的产品？”

张颖很快回答道：“面膜，还有口红。”

江楠点了点头，其实就看货物摆放的位置就知道，面膜占着最优的位置，而且占地面积最大，口红紧随其后，也摆了一整面墙。

其实张颖的护肤美妆区生意都很不错，不然庄楚宁也不可能让出那么大一块地方让她摆产品，但江楠问的是最好的，张颖很快就选出来了。

江楠道：“那利润最高的，是哪个品类？”

张颖道：“口红。”

江楠扬眉，有点惊讶：“确定？”

张颖很肯定地点了点头，长相忆是靠着面膜的销量拿下了美尚的代理权，但其实她也没有想到单品中利润最高的居然会是口红，一盒面膜拿货价在6元左右，她卖12-15元。可一款畅销的口红，拿货价8-12元，她可以卖到30-35元，热门色号还贵3-5块钱，有三四倍的利润，就这么大的差价，热门色号还经常断货，让爱美的小姐姐们趋之若鹜。

所以，贡献了大部分销售额的是面膜，但说到利润最高，还要算口红。

不喜欢化妆或者没有条件化妆的人只要涂一点口红，整个人的气色都会明显好起来，所以口红深受女性的喜欢，很多人就算买不起整套的化妆品，但一支二三十元的口红还是买得起的，所以口红是所有化妆品类目里面卖得最好的。

江楠微微一笑，看了一眼占了店面三分之一陈列柜的美妆区域，没再说话。

转个角，就到了庄楚宁负责的区域了，不过她现在的位置是店长，还要负责店面的管理跟统筹，还要紧盯着潮品的采购跟更新，销售反而做得少了点，所以她示意一个叫做梁丽珍的店员跟在后面，梁丽珍之前是商场名品店的专业销售人员，见长相忆招人跳槽过来的，有着丰富的奢侈品销售经验。

有机会到老板面前露脸，梁丽珍脸上带着职业又不失亲切的微笑跟暗暗向她投来羡慕目光的同事们颔首，昂首挺胸地跟在了庄楚宁的后面。

但江楠对奢侈潮品的了解却不是特别多，她对时尚这方面的认知都来自庄楚宁，所以对于店里面那些价格死贵数量还少的商品根本没什么想法，只要庄楚宁有办法能把它们卖出去就是了。

但是这个年代的奢侈品价格高，但质量是真的非常好，所以逛了一圈下来，看到长相忆自己出品的包包后，江楠陷入了沉思。

包包摆在店门口最显眼的位置，而且所占区域还不小，但江楠是从最里面往外看的，看到这一排包后，她却沉默了。

她拿起一款淡绿色牛皮包，中号的大小，皮质柔软，缝线细密，内里做工也算可以了，但跟里面的奢侈品质量比起来，差了一大截。

她一眼就认出来了，还是跟赵师傅订的手工包，但图不是江楠画的。

她自从怀孕后，烦心事一堆，还要加班画图出设计稿，已经抽不出时间跟精力去画包包的设计图了。

所以长相忆后面系列的包包，都是赵师傅或者庄楚宁请人画图做出来的。

她把店交给庄楚宁管理的时候，要求她把包包线做大做强，但庄楚宁努力了，把分店最好的位置给了包包，但效果是大家都意想不到的。