第144章

江楠说了柜台大概的尺寸，市场部经理的脸色就不太好看了，她以为200平米的店都要摆上她的货：“既然这么少，你直接在楼下的超市里挑了带走就好了。”

江楠也不气馁，正色道：“我这可不是一次性的生意，只是店铺目前还处于初期的营业阶段，上护肤品只是前期的尝试，如果产品使用的效果后销量打开，自然会扩大订购的数量。”

市场部经理听着她的语气好像是想拿下代理权，登时乐了：“江老板，你就这点量，离我们代理权还差了十万八千里呢！”

江楠道：“拿下代理权要多少量起？”

市场部经理就说了一个数：“这是最低的标准了，还有除了年总量，每个月总量也是有要求的，你的店面如果能全部摆上我们的产品还好说，我可以申请帮你拿下，但你就一个两三平米的柜台能放下多少货？还不如直接楼下买了，拿不到代理价，但我可以按照批发价给你们算。”美尚是这行的龙头老大，想做代理商没有一定的实力他们看不上。

批发价跟分销价差了百分之三十，更重要的是，批发的产品拿不到美尚正品的授权书，江楠的目的就是美尚的授权书。

日后护肤品利润那么庞大，滋生了多少假冒伪劣产品？江楠不想冒那个风险进到假货，有美尚的背书就安全多了。

可目前她的店铺是吃不下代理权的最低数量的，但是两万盒一个月的面膜，她要放到哪里去？

市场部经理接待她这样的顾客太多了，店面小，资金不足，都想用最低的价格进货，哪有这么容易？所以她虽然面带笑容地跟她周旋，但脸上已经有了送客的意味。

她拿笔在桌上敲了敲：“不然这样好了，你先批发一批回去，看销售情况怎么样，如果前三个月能达到目标月总量的百分之八十，我就跟总监申请你们的代理权。”类似的情况太多，她早就应对自如了。

好像也没有其他办法了，江楠每款面膜各订了两百盒，拿不到授权书，她又找市场部经理要进口报关单等资料，市场部经理还是第一次遇到这种要求的顾客，主要是现在市场上仿造护肤品的还没有，基本上没人怀疑过会有假货，所以她对江楠的要求不太理解，当然是婉拒了。

再次被拒绝后，江楠只能要求美尚开□□了。

没办法，她还是太穷了，大公司看不上。

张颖见那市场部经理一直在为难江楠，饶是她脾气好，也想调头就走了。见到那个经理前，她们可是严格地审核了她们的房产证还有营业执照的，现在换成她们要东西了，一件也不肯给！

她愤愤地跟在江楠身后出门：“做日妆的店面也不少，我们为什么一定要吊死在美尚这棵树上？太欺负人了。”

江楠叹道：“我们还是太弱小了，对方看不上。至于为什么要选美尚，”她看了张颖一眼，“当然是要找龙头老大了，手续齐备、票证齐全，要真图便宜找了小店铺，万一有什么问题直接关店走人，我去哪里找他们？”

张颖知道她从进货开始就一直怕买到假货，选择美尚也是因为对方是龙头，信誉好，可是市场上还没见过一例因为售卖假护肤品的案件呀？她为什么就这么紧张呢？

两人时间都有限，留下地址让美尚把货发到分店后又匆匆坐上飞机赶回了B市。

回到B市后，店里的生意还是不好，看的人是不少，但成交量依然不高。庄楚宁已经使出了浑身的解数，天天打电话给她小本上的客人告诉她们新店开张的消息，也的确是来了一波熟客，但她在总店那边攒出来的人脉大多是来B市旅游的，本市的很少，所以生意还是挺惨淡的。

等面膜全部到齐后，两人除了在柜台上摆出来的，其他全都塞进了仓库里，这下仓库可真是满满当当地了，两人面对都快进不去的库存，有些欲哭无泪。

庄楚宁叹道：“也不知道什么时候才能把这一仓库的货卖完。”连续两周生意都不见起色，对她的打击不可谓不大，她甚至开始怀疑是不是江楠看错她了，其实她根本就不适合当销售？

护肤品上线后，女性客人的确是多了一些，因为目测面膜是整个店里价格最低的产品，一些进来试鞋试包或者试衣服的顾客，最后没成交的，看在两个服务生笑容满面尽心尽力地服务的面子上，会不好意思地带上一两盒，所以这种机缘巧合下，面膜的销量居然还不错，已经成为目前店里营业额最大的贡献者。

就在一个顾客夸赞张颖的皮肤很好，张颖成功地向她推荐了两款面膜后，她仿佛想到了什么决窍，第二天素面朝天地过来上班了。

庄楚宁吃惊地看着清汤寡水的张颖，没有了浓妆的遮盖，她的光彩的确是黯淡了不少，眼睛也没以前有神了，嘴唇涂了一层淡淡的唇蜜，泛着点微微的粉红，但她皮肤非常好，细腻嫩白，搭配她们新做的芽白工衣套裙，有种清水出芙蓉的美丽。

庄楚宁不知道自己素面朝天出来见人已经是多少年前的事情了，相信同类人的张颖也是，