定下赌约

前里三层外三层围伤了人。后来的外圈人伸长了脖子往里探，问个不停道：“这是在做什么呢？哥几个不往田里去，天上掉金豆子，都不干活啦？”

这时，人群中间一扎着双髻的矮个丫头转身跳到半人高的石头墩上，双手拢在口边吆喝道：“诸位听得没错，今日我这儿卖馒头要留下足足三十五文钱，却不是宰客，反是为大家谋了个大便宜！哎，别急着走，听我跟您讲一讲。”

“秋季农忙，叔叔伯伯每日晨起都需要吃两个馒头作早餐，晌午前倘若饿了便想在来一个垫垫肚子，一日三个，一月三十日便是把八九十馒头，如此算来一文钱一个也是一笔不小的开销，是也不是？”

她顿了一顿，在众人脸上见到了反馈，才缓缓开口：“大伙若是在我这儿交了三十五文钱，接下来的一整月都可在我这儿拿馒头吃，不限数量——但不可替旁人代拿，要不然我们小摊可要血本无归了！”

农人能省则省，这笔吃食是与下地干活的力气相关的开销，不能含糊。虽未必像这丫头说的这般日日吃上三个大馒头，一月算下来六七十个馒头终归是需要的。

因此依她所言，这是一笔稳赚不赔的买卖。

“大家瞧瞧我家馒头，用料扎实顶饱，两个下肚干农活有力气，从前都卖一文钱一个，今日一口气付上三十五个铜板，这个月就不愁馒头吃。边上放的腌制小菜也可以随意拿取，只是供应有限，先到先得。”

她一人吆喝得卖力，而大多数人仍在观望，并未主动附和，原因多半是心里摸不着底。

三十五文说多不多，但一次性从这些庄稼人口袋里掏出来机会确实很少。

而这种“稳赔不挣”的卖馒头法子闻所未闻，头一回接触总叫人心中不安。

孟飞鸾将众人脸上的犹疑看在眼里，开始细细将其她此举来源的先例。

“我爹林仲昌曾去北边走货，将此卖法讲于我听。”

“北塞多牛羊，以羊奶为最上品，而鲜奶在冬季仍是三日变色，五日变质，不好保存。因此倘若有人家要喝羊奶，需从羊生奶前便订好。等母羊长到贴膘怀崽奶水丰沛时，牧人赶羊入户，将最新鲜的送于当初订货的人家，以求新鲜风味。”

“我如今效仿着来卖馒头，也算是东施效颦。咱家的馒头四季都新鲜，凡在我这里订过馒头、讲过时间的，我还能保证一个吃着热乎。”

孟飞鸾拿捏笑脸迎客的生意经，讲话声虽不响亮，但少女嗓音清脆，吐字清晰，将意思明明白白地说清楚。

而对街冷冷清清的角落，贺君清坐在一地竹篮子后边将她的一席话听得一清二楚。

昨日这丫头与他打赌说能够凑齐银钱，还叮嘱他倘若有空，今早来市集一看便知。

贺君清听完她这非同凡响的主意，只觉远超他心中预期。

细想一番，不由地在心中赞叹一句：此法妙极！

表面上看，她只是为解银钱紧缺的燃眉之急，可此举却一箭三雕，解决了许多日后的问题。

首先眼下情形看来，仅有十几人掏钱在她摊位预定馒头，对其他摊位的生意不构成影响，不会因此招致不满，反而减轻了吆喝竞争的压力。

其次，此法为四喜后续做双线买卖做好了铺垫。

一旦定下可每日要做的馒头数目与供应时间，就大大减少了米面原料的浪费，旨在量出而入，通过最少的消耗赚取最稳定的收入。

毫不意外的，李庆友人群中第一个举手交钱。

他身边聚了一些与林仲昌有旧交的，也随之掏了钱。有人摸不出三十五文，说要先赊账，孟飞鸾应允登记后，此人遭了旁人一同调笑。

馒头摊边上氛围不错，乐意掏腰包的便掏，不乐意的也就瞧热闹，讲两句玩笑话。

也有人赞四喜会做生意，病愈后讲话底气也足了，看来是否极泰来。

此时，有一面带大痦子的男人在外圈好似喃喃低语，实则声音不轻，打破了热络的氛围：“弟兄们，大家挣钱都不容易，可别叫人骗了。还有啊，丫头别怪我讲话不好听，倘若你们娘俩收走了钱却不再做馒头，一走了之，怎么办？”

他抬眼露出三道额角皱纹，淬出牙中细碎渣滓，三白吊眼里闪烁着精光，悠然道：“日前，我可听林家老大讲了。你们娘俩就要从现在这屋里搬出去了，因这屋子本就不是他林仲昌的，是当年问自家兄弟借钱盖起来的。”

做生意最讲一个“诚”字。

一时间，气氛紧张凝在空中几乎要往下滴水，众人神色有惊有疑有试探，数十道眼神齐齐汇聚在孟飞鸾脸上。

农人虽怜惜这对孤母女，却也不甘被当作冤大头骗了。

这年头谁挣钱都不容易，他们需要一个确切的保证与答案。

孟飞鸾扫视众人，将要他们脸上的疑虑、试探与置身事外的观望尽收眼底。只一瞬间，她仿佛置身死前的万军之中，被昔日同胞刀剑相向