第 25 章

赵今安没出声，点了点头。

阿姨了然，悄声与她说：“你们不懂这里的门道，去别的店也一样，价格不会低。”

赵今安露出讶异的表情，不由自主的问：“阿姨，这里有什么门道？”

阿姨往仓库门口看了一眼，见老板还没有出来，就低声与赵今安说：“你来这里，要让自己看起来是来批货的，这样才能拿到批发价。”

赵今安不懂，怎么才能让自己看起来是个批货的。阿姨接下来的话解答了她的疑问，只见阿姨扬手让她看了看她手里拿的大麻袋，说：“你得拿个袋子，越大越好，这样老板一看就明白了。”

说完，她又指了指赵今安方才问价的那件毛衣，说：“你看那件毛衣，老板跟你说八十，其实，拿货价才二十。”

赵今安愣住，着实没想到差距竟然这么大。如果没有碰见这位阿姨，她即便和老板讲价，最后的价格可能也要比拿货价贵一半不止。

阿姨还教她拿货讲价的套路，那就是，按老板开的价格腰斩两次跟老板谈，上下差不了多少。

简短的交谈，赵今安感觉自己学到了很多实用性的东西。她分外感激这位阿姨，问她：“阿姨，听您口音像是东北人，跑这么远来进货？”

阿姨叹口气，说道：“那有什么办法，北方没有货源。”

说完，又道：“我跑一趟进的货只够卖两个来月，卖完还要过来进货，每隔一阵子都要折腾这么一趟，真的是怪累人的。”

说话间，老板出来了，阿姨用口形对赵今安说了一句‘不说了’，然后就接着挑货了。

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从服装店出来，赵今安对冯霄说：“你现在能理解做电子商务平台的意义了吧？”

方才那位阿姨面临的问题，是目前这种传统模式的痛点。

“而像那位阿姨一样的商户还有成千上万，所以你想想线上模式的前景以及以后的经济体量。”

冯霄郑重的点了点头，应了一声：“嗯。”

他现在算是有了直观的体会，更觉惊心，任重而道远。

赵今安继续实地授课，说道：“这也是我为什么说要让物流同步发展的原因，你看这位阿姨，还要坐火车自己把货运回去，效率慢不说，还累得要命。物流物流，其宗旨就是要让货物快速流动起来，这样才能跟上信息时代的高效率。”

冯霄每一次听赵今安讲这些，都发自内心的心悦诚服，他将赵今安奉为高级顾问并没有一丝一毫玩闹的成分，他是真心的觉得她当得起这份敬重。

他不止一次感谢自己的父亲在当初赵今安遇到麻烦的那个夜晚出手帮助了她，不然，他无缘遇上她，于他而言，他难以想象是一种什么样的损失。

赵今安慢悠悠的逛，遇到一家精品店，被其中亮晶晶的小物件吸引了过去。

她也如一般的女生一样，喜欢一些小而精的东西。

店里的东西多到晃花眼，整整一面墙都是，但赵今安很快被一个猫头鹰形状的吊坠吸引了。

她最喜欢卡通猫头鹰的形状。而且这个吊坠做的也很精致，银质的，两只眼睛像湖蓝色的水晶，拿在手里，沉甸甸的很有质感。

冯霄：“喜欢？”

赵今安没有回他，问老板：“这个吊坠什么价格？”

老板：“一百。”

赵今安自动将价格乘以五，换算成前世的价格标准。

五百，算了。

她把吊坠挂回墙上，回答了冯霄的话。

“不喜欢。”

说完她转身出店门，冯霄跟在她身后，回头看了那个吊坠一眼，默默把这家店的名字记了下来。

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第二天，大家分头行动，冯霄和赵睿去做商户调研，赵今安去进货。

冯霄他们选的是樟南一个很有代表性的批发市场，规模大，各种店铺都有。他们先是进了一家经营帽子围巾等配饰的店，店主也是一个胖胖的中年妇女，此时店里没有什么生意，中年妇女坐在店里无所事事。

冯霄他们进去，中年妇女以为有生意上门了，从椅子上站起来招呼他们。

“看看想要点什么？”

冯霄手里拿着问卷，很礼貌的说：“你好大姐，能不能耽误你一点时间做个问卷调查？”

一听不是买东西的，中年妇女的脸立即拉下来了。

赵睿还在说：“我们是做电子商务平台的，想调查一下线下商铺的需求，您放心，不会耽误您太久的。”

中年妇女对他们说的东西完全不感兴趣，挥手让他们出去，说道：“没时间没时间，不买东西赶紧走。”

冯霄和赵睿出师不利。

从店里出来，赵睿问：“霄总，怎么办？”

冯霄说还能怎么办，再找下一家呗。

他们接连又找了两家，结果和第一家