第三十七章

”

林行首从她进来一直揣摩她的行事，见她寸步不让有备而来，这才捻须道：“入花行，自然要看花上的生意。”

顾观月便道：“若论生意，宝应县入会的八家商户，当以林行首为最，地三百余亩，县内铺子三家，外县铺子数未知，只知生意已然做到附近几县。罗家第二，胡家第三。”顾观月说着，看向其他两家主事人，微微点头示意，接着道，“我花满蹊当排第四，百亩园还要靠后。另有孙家、杨家几家，最少的只五亩花田。我怎地不能入行？”

众位主事被她一一点名，纷纷议论起来，都诧异她倒把自家生意的事都打听遍了，这行事，可不像个没有主意的女娘。

胡家主事是一位精瘦矮小的老汉，此时便说：“若要入行，花价儿可要与我们一样。此前你乱价，着实搅了我们的生意。”

顾观月就等一个台阶下，这时便起身福了一福，道：“这确是我的不对。第一年做生意，不知道有行会，不懂规矩了。给您老、给各位当家的赔个不是。”能屈能伸，才做得生意。

胡当家的便点头，不再说什么。

郝少东家又道：“我不同意。这行会，可不是说入就入的。如今行里八家，生意本来就彼此争抢，越来越难做。有县尊大人一纸令书，我等还能保个平安，再加一户，在座各位的生意还剩多少？毕竟这宝应县，也只□□千户人家。”

林当家的心中一动，目视顾观月：到题眼了。

不算过年的一个月，他抻着顾观月抻了两个来月，一是要看看她的实力，二就是看她能否破了宝应花行的局。

顾观月了然，她的生意已然影响到整个宝应的种花大户。她是初生牛犊，李修老太公助她起手成势，加上土地合适，孔胜、李掌柜、邱掌柜等贵人相助，天时地利人和，不到一年做成了大生意，这是没想到的。商人逐利争竞，不怪乎成为别人眼中钉。

她示意静春递上一叠纸，拿着又扫视片刻，道：“我要入会，自然不能坏了诸位的生意。我这里有些主意，拿来与大家一同琢磨，请林当家的掌个眼。”

对面一堆男人面面相觑，不知她出的什么招，有人递话：“小娘子既有备而来，我们也听听。”

顾观月将她的计划一一道来。

宝应县花木生意，最多的是各户自种，需买花苗、木苗，再有室内瓶插，四时头戴，其利更重。所有八家行户，加上散户、走街串巷及摆摊的花木货郎，多以此为生。也有来不及售卖的鲜花，被晒制成干花，却不成规模。宝应县有名的只是小林苗木，因他家无论鲜花苗木生意还是干花生意，都做了有些年头，外县也有分号。众人若想生意做得大，在宝应县已经没有多大机会。

“为今之计，只有抱起团来，把生意做到外面去。”

林行首听顾观月说到此处，抚掌笑道：“妙啊。顾娘子真能人也。”

他做这行首数年，早前也有想法带着宝应花行做出名声，做到外面去，可惜行里无人附议，也就无人一起出钱打名号、无人肯雇镖师护送行户往外地去买卖。腾挪来去，只有他自家规模略大了些。

这一年，眼看着花满蹊被一个女娘经营得有声有色，各行户还是按部就班，他便一直等待机会，寄了几分希望在顾观月身上，望她能破了这个局。

林行首接道：“请教顾娘子，可有细则？”

顾观月见他询问，便知道自己所料不差，接着说到：“宝应县的生意虽然有限，然而扬州花木闻名天下，各地往来扬州境内贩卖者甚多，尤以北地、西北为众。除扬州城，各县名号响亮者寥寥，这便是机会。各位当知，若一地有一物扬名，便会有人慕名而来，连带周围的生意。以茶为例，洞庭碧螺春乃贡茶，然离东、西洞庭山颇远的其他茶山，也因此受益。建州茶膏为贡，带动福州、泉州等地茶产日盛。我宝应花也当如此。有三计，一则可借商邸报、话本插页等广而告之，二则可献珍稀花木于汴京春秋两场花会，此二计都为扬名。三则将生意从鲜花木扩到干花、花茶、花酱、花饼、花露、胭脂等，凡与花相关者都可做得。只需两三年，我宝应花木生意将与今日天差地别，乃至带动其他生意，于民生大有裨益。各位想，这情形可是激荡人心？各位可愿见证这一段故事？”

顾观月讲着讲着，众人都安静下来。

无论是谁，若能参与创造一段历史，有机会“达则兼济天下”，并在这其中赚得名利，都很难不动心。

林当家的伸手示意：“顾娘子今日一言，可抵千金。请上座。”

当头一桌两椅，林当家的坐左边上首，原本无人与他齐平，此时邀请顾观月，再无一人有疑议。

这一日，宝应花行一众人等议事到天色漆黑。

顾观月令静春将计划、所费资财、可获收益、可能的风险逐一细细讲来，并为众人解惑答疑。大处如不常见的花露、胭脂技术由谁收集、掌握、传播，成品从哪里容易贩卖，怎么出钱、怎么分