第五章

是客户身边助理。加上和助理会谈，我们和对方接触过三次。最后这一次会谈，很有可能一锤定生死。”

“另外两家竞争对手，我们也打听过，我们公司虽不如另外两家知名度高，但我们是三家里和客户会谈次数最多的公司，所以在这个单子上，我们有一定胜算。今天客户约我们在他下班后去他公司会谈，听客户助理的意思，我们这次应该能见上客户一次。你和那位陆总是大学校友，有你在，这次会谈，我们更有底气。”

连店长都知道她大学时曾倒追陆霖这件事，想必，开会的这几个设计师也都知晓她过来缘由。

来都来了，再扭捏就显得矫情。

伊明溪：“这件事我会尽自己全力，但我实话实说，我和他并不熟，仅仅只是校友的关系，如果最后没谈成，希望你们不要怪我。”

张彤笑容满面，“明溪，这次过来你也不要有太大压力。叫你过来这件事，公司管理层讨论过利弊，这件事最后没成，我们也不会怪到你身上。总之，这个单子成了，给你合同上签约金额一个点的提成。如果不成，你过来帮忙也不会让你白帮，我这个部门经理会给你两个单子当做酬谢。”

虽明知是客套，但伊明溪听着舒坦。

伊明溪点头，“好，你们把图纸发给我一份，我看看熟悉熟悉。去谈方案的时候，你们需要我说什么，做什么，也可以说。”

张彤：“没问题，待会我加你微信，把你拉进群里。现在还有个问题，我们需要对陆总进行一个性格，品味方面的分析，这样才好调整洽谈方案。”

伊明溪迟疑片刻，尽管过去多年，但一想到陆霖那张脸，她脑子和心跳都乱了。

感受到大家看过来的目光，伊明溪不想气氛变得尴尬，故作轻松道，“我认识的陆霖，是学生时代的他，几年过去，身份地位发生天翻复地的变化，性情品味我想也会和以前有所区别。我怕我说出来的信息会误导大家，反而起反效果。”

张彤：“没关系，你可以说你知道的，我们有选择的听。”

伊明溪想了想，“陆霖父母双亡，他自幼由爷爷奶奶抚养长大，家境清贫，读书时靠奖学金和勤学俭工。他很上进，十分自律，性子清冷但品性不错，正直且清高。至于品味，大学的时候他总是穿黑白灰颜色的衣服，好像不喜欢花里胡哨的东西。”

张彤：“我们只有在第一次洽谈时见过他，那个时候还没细谈到装修风格，后续虽给他看过一些效果图，但都是他身边助理给得反馈。所以我们目前都不知道这位陆总到底对喜欢哪种风格的装修，以你对他的了解，你觉得他会更青睐哪种风格？”

谈了三次装修风格这么重要的事还没确定，确实是谈判大忌。

伊明溪可不敢随便说，要是弄错了，就算她不担责，自己也过意不去。

伊明溪摇头，“这个我真不知道，毕竟我和他之间的交情，还没有到讨论装修风格的地步。不过，我觉得可以从他性格和职业上分析，像他这种开高科技公司的，家里全套智能系统我想应该要有。风格的话，我想轻奢，极简，或者这几年很流行的诧寂风都可以多准备些资料。但这些都只是我的猜测，不保真。”

她半开玩笑的语气，使得会上气氛轻松不少。

几个人的小组会，没有废话的简短结束。

一下午，伊明溪都在熟悉有关陆霖家装修资料。

难怪公司会如此重视，连大老板都关注这个单子，就算不看陆霖身份以及后续有可能带来的合作，光陆霖家这个单子，公司硬装预算就做了近六百万。

独栋三层别墅，不算院子和地下室，加起来有上千平。六百万对陆霖这种身份的人来说，价格很是保守。若是把全部硬装材料谈下来，价钱怕是只有增，没有减得份。

她就算只拿一个点的提成，也有六万。对她来说，是一笔不菲的钱。

来时抱着随便凑个人数混混的心态，到此时，不管是第一次接触别墅设计的挑战欲，还是六万的提成激励，都让她浑身上下充满干劲。

陆霖助理约时间时说陆霖六点下班，张彤带着设计小组四点半出发，五点半到陆霖公司。

这是伊明溪第一次进致远集团总部，职业原因，路过不少次，但都是远远欣赏这个十分显眼且设计感十足的建筑物。

大楼管理严格，大厅处除了保镖，还需要刷卡确认身份。

还没到约定时间，大家坐在大厅角落等候。

尽管张彤带队的都是老设计师，但大家面对这么大的单子，还是显得颇为紧张。

等候期间，张彤和大家闲聊放松，“我一直觉得自己挺行的，长得不错，年纪轻轻就靠自己买车买房，简直就是当代社会极为优秀的青年才俊。结果看到这位陆总，你们是不知道，我那颗骄傲的心，瞬间碎成渣渣。”

为避免人太多显得杂乱，张彤带两个设计师再加上伊明溪，总共四个人。