怎么软软的

都有39层。除了办公区以外，健身房、食堂、医疗室、图书室一应俱全，不愧是当地房地产巨头的做派。

秘书把他们领到会议室，奉上茶水，便说：“项总和尤经理请稍坐，我们钱总马上就到。”

尤香梨点头，“好，辛苦。”

十分钟后，钱总迟迟没有来。秘书又推门进来，一脸歉意说：“实在抱歉，钱总上一个会议还没有结束，大概还需要五分钟，我给您二位把茶再添一些。”

尤香梨正好想去上厕所，于是起身跟项知非说：“我去趟洗手间，马上回来。”

从洗手间回来的路上，需要要经过茶水间，她听见几个员工围在茶水间的长桌上，其中一个员工说：“去年的年终奖拖到现在还没发，也不知道今年的是不是也没戏了。”

另一个员工说：“还年终奖？第三季度的季度奖都取消了。”

“啥？不是吧……我们每天加班加点，到头来一点奖励没有？”

“我听说三部那边都开始裁员了，还奖金……工资给你发出来就不错了。”

“我靠不至于吧……”

尤香梨作为外人，不太好驻足旁听，但她大概听出来员工在抱怨公司效益不好，奖金一年不如一年。

她没有久留，回到会议室时，智能信息部的钱总正好也到了。

钱总与项知非和尤香梨一一握手道：“不好意思，二位久等了。”

“不忙不忙，”尤香梨递上自己的名片，“那我现在开始投屏哈。”

尤香梨介绍完粤悦在线办公平台的产品优势，只见钱总皱了皱眉，坦然道：“项总，尤经理，不瞒你们说，在你们来之前我刚见过巨恒集团的总经理。”

他清了清嗓音，补充道：“说实话，从下半年开始，我考察过市面上很多在线办公平台，功能上其实大同小异。我司上面的领导有意找市场名声最响的品牌合作，巨恒无疑是一个好选择，但就是巨恒那边的报价有点……”

钱总故意把话说了一半。他想尽量压价，却又不好明说。

尤香梨根据刚才在茶水间听到的议论，结合前几天的调查，以及钱总口中或明或暗的意思，心中已经有了一个想法。

她思索了一下，开口道：“钱总，粤悦的在线办公平台目前处于成长阶段，今年的重要目标就是争夺市场。在报价上，我敢保证一定比其他同类型的产品更优惠。”

她心里清楚，只靠低价是打动不了钱总的，她必须让粤悦产品的价格比竞品低的同时，功能更强更优。

她看了一眼项知非，读到了他肯定的眼神，于是打开另一个PPT投到屏幕上，对钱总说：“我做了一份市场上头部产品的功能与报价对比图，一目了然。”

图表非常详细地列出了每一家产品的报价，以及各家产品哪些功能有，哪些功能没有，还有产品的各项性能和存储指标。

钱总看得非常认真，脑海中一直在对比所有产品的优劣。

尤香梨开口道：“湘香地产作为一家传统房地产企业，购买在线办公平台的核心目的其实只有一个：降本增效。一个产品的功能虽然可以包罗万象，但真正能帮助贵司达成核心目标的，就只有那么几个功能，其他都是锦上添花而已。”

尤香梨看钱总未置可否，继续补充道：“我们有一个智能会议总结功能，还在内测阶段。它可以自动记录会议内容，圈出重点待办事项，并且把待办事项通过邮件自动发送给待办人，这样就大大减轻了秘书的工作量。而且这个功能，目前市面上只有粤悦在做。”

尤香梨为了打消钱总的疑虑，请钱总的秘书拿出了一段不敏感的会议录屏，AI小助手可以立即总结出会议纪要，与秘书人工总结的内容相差无几。

“在现实情况中，您开完会之后的一分钟内，AI小助手就会为您总结完成。”

话说到此处，尤香梨已经完成了她的任务。至于让利方面的决策，她看了眼项知非，把话语权交给他。