第 29 章

看行吗？”

她觉得她主动做出了让步女生会重新考虑，但是，她不知道，人的心理有时候很奇怪，她看你越是强烈的想卖，她越是不想买，跟你让不让价没有关系。

女生摇摇头，走了。

赵今安迷惑了，什么意思嘛？

所以，出摊第一天，惨淡收场。

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她吭哧吭哧的把货扛回宿舍，累出一脑门子汗。

周楠见她回来，忙上前问战况。

赵今安的心情非常低迷，摇摇头说：“一件也没有卖出去。”

周楠：“啊？怎么会这样？”

她觉得那些货的款式还不错啊，价钱也很美丽。

关婷婷坐在桌边，看似在忙，其实一直在注意着这边的动静。当她听到赵今安今天的惨状后，忍不住悄悄翘起了嘴角，露出一个凉薄的笑。

她的心态很微妙，既觉得赵今安摆摊买衣服丢人，又很怕她真的因此挣到钱，听到她出师不利，她竟有种放心的感觉。

周楠蹙着眉问赵今安：“那你接下来准备咋办啊？”

赵今安：“能怎么办，继续卖呗。”

于是，第二天继续出摊。虽然不像第一天那样没有开张，但也只卖出去一件毛衣，还是她连降两次价，那女生有些不好意思了，才卖出去的。

第三天，仍旧没有开张，白等了一晚。

赵今安觉得这样不是个办法。

毛衣加裤子一百五十件，还有冯霄给她的那几十件东西，按照这样的速度，什么时候能卖完啊？

恐怕到那时她回不了本，连生活费都不够用了。

可是怎么办呢？她躺在床上辗转难眠。

手机振动了一下，有短信进来。她打开一看，是冯霄，问她睡了没有。

她叹了一口气，回复：怎么睡得着啊，愁死了……

冯霄很快回过来：怎么了？

赵今安：别提了，一言难尽……

冯霄：你现在方便接听电话吗？我打给你？

赵今安也想找人倒倒苦水，亦或者让冯霄帮她参谋参谋，出出主意。于是她翻身下床去了楼道里面，回复：你打过来吧。

消息发出去十几秒，冯霄的电话打了进来。

“喂？”赵今安接通。

冯霄声音里带着笑意，问她：“什么事啊？愁的睡不着。”

赵今安：“滑铁卢。我进的那批货，卖了好几天，卖不动。”

冯霄沉吟片刻，问：“什么原因啊？款式不好？还是定价高？”

赵今安叹气，“我要知道就好了。”

说完，她补充：“我觉得那些衣服款式没问题啊，外面也有不少店在卖，而且我的定价是对比外面定的，肯定算很低了。”

冯霄又沉吟了片刻，说道：“那可能是你的销售方式不对。”

赵今安：“销售方式？”

摆地摊要什么销售方式？物美价廉不就行了吗？

可冯霄接下来的话让她觉得，术业有专攻，摆地摊看似简单，也是有学问在里面的。

冯霄说：“就销售心理学来说，地摊要想生意好，向顾客传达一种物美价廉的信息是少不得的。你不能等着顾客发现你这里物美价廉，要主动向顾客表达出物美价廉的信息。”

赵今安：“什么意思？”

冯霄：“你想想街上那些搞促销的店铺都是怎么做的？”

赵今安回忆了一下，说：“拿个大喇叭吆喝？”

冯霄低低笑出声，说道：“当然不能让你拿个大喇叭吆喝。”

赵今安：“那我该怎么办？”

冯霄：“促销其实打造的是一种氛围，一种时间紧迫，让消费者觉得过了这个村没有这个店的氛围，我这么说你能理解吗？”

赵今安想了想，忽然福至心灵。她想起了前世那种大节日来临之际，网上那种铺天盖地的促销手段。

她怎么忘了呢？什么九块九毛九，什么一件八折两件七折，什么双十一大促，全年冰点价……

这些套路，不全部都是冯霄所说的那种氛围感吗？

“我好像懂了！”她的声音里有着雀跃，不再像先前那样萎靡。

冯霄又轻笑了一声，说：“这就懂了？那你还真是个不让老师费心的学生。”

赵今安也笑，说道：“还是要多谢冯老师，要不是你，我可能还要一筹莫展好久呢。”

冯霄的声音透过电波传来，响在耳边有低沉的磁性，懒洋洋的。

他说：“哦，那你准备怎么谢我？”

赵今安想了一下，说道：“先前不是说好了吗，货卖出去，请你吃饭，等我回了本，我请你吃大餐！”

冯霄笑，说：“好。”

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第二日，