第7章 学长,你开的不是皮包公司吧！

陈南星愣了一下，小学妹说得也不无道理。

但归根结底每个舔狗都是自己的选择。

如果不是自己觉得只要拼命对一个人好，最终就能得到回应。

他也不会执迷不悟这么多年。

坐在前排的顾清影心里很不爽。

她印象中的陈南星是个多保守的男人。

从小到大除了围绕在自己身边，从没跟其他女孩走近过。

他们也只是刚闹了点矛盾。

陈南星就急不可耐交了一个小学妹。

而且还故意在自己面前秀恩爱。

陈南星，难道你以前的好都是装出来的吗？？

顾清影轻咬贝齿，心里越想越气。

旁边的吴源柔声问道：“清影，身体不舒服吗？”

顾清影收回心绪，摇头道：“没事，可能是昨晚没睡好。”

昨晚她确实没怎么睡，一夜都在想陈南星的可恶行为。

再加上刚才看到陈南星跟小学妹那一幕，气得她有点头昏。

这时站在台上讲课的孔教授提出一个问题。

如何利用商品定价的消费心理进行营销。

吴源有意想在顾清影面前表现一下，起身说道

“我觉得消费者购物时都存在盲目的从众心理。”

“他们未必会关注商品的性能。”

“只要加大宣传力度，形成集群效应。”

“再把价格定位合理，就能很快帮助商品打开销路。”

“切。”

李智恩不屑地撇嘴道：“那不就把消费者当成大冤种了。”

“要是我的话，我就不会受广告影响。”

“肤浅的想法。”

“学长，你有什么高见。”

他跟李智恩的想法大致相同。

但不可否认从众效应是非常有效的。

至少有一半人消费过程中会受广告影响。

容易忽视商品性能和质量的关键问题。

李智恩忽然拿着他的手高举了起来。

台上的孔教授示意他进行补充。

他其实并不想跟吴源打这个擂台。

好像显得自己多小气。

但看到小学妹一脸崇拜，陈南星还是谈了谈自己的想法。

“我觉得从众心理在营销策略上，只能偶尔使用一下。”

“现在的消费者越来越趋于理性。”

“谁也不是傻瓜，脑子一热不考虑实际情况消费。”

“如果商家把消费者当成可以蒙蔽的傻瓜。”

“他们也迟早会被消费者抛弃。”

“我觉得任何商品定价前，首先要确定自己的目标客户。”

“其次要了解同等品类的价格和产品性能。”

“然后，再以锚定效应进行合理定价，突出自身产品的附加值和优势进行区分。”

“让消费者货比三家时能更好做出选择。”

台下顿时一片吹嘘声响起。

其实这种问题属于长期效益和短期效益的差别。

遇到急功近利的商家，当然会倾向于吴源的方式。

但在坐的都是消费者。

从他们的角度更容易跟陈南星产生共鸣。

顾清影的目光再次望向后面。

她看到陈南星笑得很灿烂。

旁边那个女孩一脸花痴的表情。

让她瞬间恼怒得想发作。

陈南星以前是多低调的人。

只是陪她过来听这门课，从不在人前表现。

今天这家伙吃错药了吧！

明摆着是故意针对吴源和自己。

“学长，你太厉害了。”

“这波反击666。”

李智恩对着他来了一通彩虹屁。

其实这种营销心理都只是理论范畴。

跟实际应用还存在一定差距。

“没什么，就是一些简单的理论。”

简单？

果然是怪咖。

李智恩歪着小脑袋，一副苦大仇深的表情道：“学长这么说容易挨打的。”

“同样是脑袋，为啥我觉得理论这么难。”

“卖个东西有那么费劲，还非搞这么多弯弯绕绕。”

陈南星不由得哑然失笑。

难或不难在于是不是擅长。

就像小学妹能轻松画下孔教授抽烟的瞬间。

对他而言同样很难。

不过营销心理方面的知识，顾清影同样不擅长。

要不然也不会让他过来陪读。

“你想找份兼职工作吗？”