第 8 章

原本西川城中平安布行一家独大。

可两个月前，城西突然多了一家叫做博泰的布店，发展势头很猛。

两家品质工艺都不相上下。

可博泰总会弄出点新花样把他这的老客户吸引了过去。

虽然流失的客户尚在可控，可如何想出新花样招徕顾客，却让陈掌柜很头疼。

这鞋垫虽然不起眼，倒也是个噱头。

若是能拉回一些老顾客，利润又岂止五两？

此外，这些鞋垫市场上还没流通，他第一家做出来，利用时间差，总能卖个好价钱。

里里外外想了个遍，陈掌柜这会儿倒是爽快了。

“行，图纸我可以出五两银子买下。不过我有言在先，这图纸你只能卖给我一家。”

想做出来不难，布店需要的就是时间差。

江夏又把那两千双鞋垫说了出来。

陈掌柜拿着一双鞋垫看了几眼，就嫌弃的放回了柜上。

“说句不好听的，你这些鞋垫也就那些贩夫走卒看得上。”

言外之意，即便有人从江夏这买鞋垫，那人也不会是平安布店的客户。

既然陈掌柜都不在意，江夏就更没什么负担。

她美滋滋的揣着五两银子离开了布店。

江夏前脚离开布行，后脚陈观南和李若白就进门了。

当看到柜台上放着的鞋垫时，李若白一脸嫌弃。

“陈掌柜，这什么玩意儿？”

陈掌柜按照江夏刚才说的那样介绍了鞋垫。

李若白满脸不信。

“一个破鞋垫，有你说的那么厉害？”

陈掌柜笑眯眯道：“李公子若是不信，可以试试。”

李若白虽然嫌弃鞋垫过于丑陋，却也好奇鞋垫是否真有陈掌柜说的那么好。

他二话不说就脱鞋穿在了脚上。

“诶？好像是挺舒服。”

李若白蹬蹬蹬的跑了好几步。

“掌柜的，你这鞋垫不错。给我来两双！不对，这么舒服的鞋垫我还是头一次穿，来六双！”

不管是陈观南还是李若白都是人群中的焦点。

进门就惹得不少客人看过来。

这会儿大家都在围观。

见李若白如此推崇那鞋垫，纷纷要求试穿。

无一例外，全都给了好评。

当然，这些客人和李若白一样，都是非富即贵。

虽然惊叹这鞋垫的舒适，但这材质和外观着实让他们爱不起来。

陈掌柜的也是个爱惜羽毛的。

“诸位放心，这鞋垫就是做出来的模子。等新鞋垫做出来肯定要比这些更好看更舒服。”

得到保证，客人们再没有顾虑。

“陈掌柜，给我订十双，等过几天我去蜀国刚好穿上。”

“给我来八双！这玩意穿起来比我家夫人做的舒服多了！”

店里的客人都不差钱，纷纷张口订货。

幸运的是，还有个北地的客商一口气订了大小码数三百双。

陈掌柜笑的牙不见眼，招呼着伙计帮忙记下订单。

陈观南拿起一双鞋垫端详，温声询问。

“这鞋垫处处都是巧思。敢问陈掌柜，这是何人所想？”

陈掌柜朝外望了望，刚好看到了街角还没走远的江夏。

伸手一指。

“陈公子，就是那小姑娘。”

街角，见有人在卖山桃，桃尖红的诱人。

江夏得了五两，自然得犒劳犒劳自己。

她挑挑拣拣选了一大兜，提溜着就往巷子里走。

陈观南抬眼看去，却只看到她的背影一闪而过。

他微微蹙眉。

“这背影似乎有些眼熟？”

回头看向陈掌柜。

“敢问掌柜，这姑娘可是姓江？”

陈掌柜不解。

“陈公子是如何知道的？和那位江夏姑娘相熟？”

陈观南笑笑。

“只是有过几面之缘。”

李若白凑过来。

“表弟，你什么记性？咱们只见过那丫头一次。”

陈观南笑笑没有反驳。

陈掌柜动作很快，当天就让人做出了新的样板鞋垫。

和江夏做的这些比起来，平安布店的既精致又实用。

原本陈掌柜只当是个噱头，不曾想因为鞋垫，店里的布匹销量也跟着起来了。

就连很多老顾客听说了这种神奇的鞋垫，也纷纷上门求购。

不到五天，江夏的两千双鞋垫也全被方秉烛找来的散商销售一空。

还有不少散商和他订货。