第 29 章

会苛责的，其实不光我们这，这周围好多个县城，大家伙也都是睁只眼闭只眼的，所有人日子都难过，哪能自己为难自己人呢？所以你不必担心。”

司曼丽笑着点了点头，然后又见周英看着那些小圆盒子道，“妹子，你快介绍介绍，这些又是什么？”

司曼丽打开小圆盒，抹了点到自己的嘴唇上，见周英慢慢瞪大眼，她笑道，“这是口红，无色的也可以叫唇膏。现在我只能用这种木盒装着，唯一的缺点就是需要用手指蘸着涂抹，但这口红我也加了蜂蜜和一些药材，滋润唇部，天然又健康。”

司曼丽抿了抿涂了口红的唇，众人都被她嘴唇上漂亮的颜色吸引，司曼丽本就肤白貌美，这下又更加唇红齿白，衬得皮肤更白皙了，当真是好看的紧！

“我的口红，无论用多久，嘴唇都不会发干起皮，而且原料绝对健康，哪怕吃下去都是完全可以的。可惜我没有很好的制作外容器的渠道，不然我可以保证，它们绝不比大城市那些国外传进来的口红差，甚至还要健康许多。”

还没等她说完，周英和梁安宁还有郝雨已经全都兴奋地凑上前，周英当即打开了好几盒，见居然有两种颜色不一样的，当即一个颜色抓了三盒，想了想，她觉得不够，干脆直接放下手里抓着的，大手一挥。

“妹子，你告诉姐，你这些东西多少钱？姐今天包圆了！你都不用去县里了，姐身边的人就能把你的东西全买光！不说那洗脸皂，你这口红可真是太好了！咱们女人谁不想要这东西啊？可惜就是买不到啊！”

许是想了想人头数，周英叹声道，“就光我认识的人，一人留个两三盒，再算上她们的亲戚朋友，你这些，还不一定够分呢！这东西现在就是有钱也买不到啊！我知道京海这东西十多块钱一根呢！但就这还有价无市啊！好多富人家太太都抢不到！妹子，你这些洗脸皂，口红，都是怎么卖的？”

司曼丽眨眨眼，见周志国虽然坐在一边，但也没有阻拦的意思，当即笑着对周英道，“既然周姐这样实在，那我就坦诚告诉姐，这些东西成本其实并不算昂贵，但它们的价值，往往和成本是没什么太大关系的，国外进来的之所以那样贵，关键就在于市场的空白和受众的筛选。”

周志国闻言，若有所思地看向她，周英也一愣，而后用另一种眼神重新打量她。

司曼丽垂眼看着自己手中的东西，不疾不徐道，“我做的皂，成分全部都是天然健康的，工序也和外面卖的热制皂完全不一样。它们对皮肤只有好处，绝无坏处，用后是绝对不会干燥起皮的，但就是因为这样做皂的工序很累人，原料也贵一些，所以无法像市面上几角钱一块的价格去出售。无论是洗脸皂还是洗发皂，我的皂都是两块钱一块。虽然这个价格，对比市面上的香皂要贵许多，但只要你们用过，就会明白它值不值得了。”

司曼丽拿出一块没拆包装的洗脸皂，掂了掂道，“我的皂一块大概100克左右，也就是二两，如果只是洗脸，按一天两次算，可以用4到5个月左右。外面卖的香皂，绝对没我的这个耐用，我的皂如果达不到我所说的，我接受随时退货。”

见周英已经听的是满眼放光，连梁安宁和郝雨也一脸崇拜地看着她，司曼丽微微一笑，将唇膏的盒子慢慢罗列了一些摆好。

“我做的口红，无色的两元一盒，有色的四元一盒，听着是不便宜，但它们的含量也多，一盒的量，顶得上京海的三根。因为它们不含任何化学成分，蜂蜜蜂蜡和药材的含量都十足十，最重要的是，它们很多的工序是需要大量的人力去付出的，所以在这方面，无法压缩成本。不过以后我会推出量少一些的包装，也会推出更多、更丰富的颜色，给更多的顾客提供多种灵活的选择。我相信，只要我们自己推出更多、更好，更实惠的产品，国外的东西，远远比不上我们自己的！”