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李琴的营销手段

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李琴赶忙招呼着,那会儿发免费小样的时候,李琴并没有说明售卖价格和水乳的量是多少。

拉半天家常,这才将话题引到买水乳这件事情上。

原来这三人只是单纯想要来问个价格

“我用着你那水乳还不错,如果我想买的话,得花多少钱呀?”其中一个穿着时尚,打扮靓丽的家属问道。

“水乳一套一百块。”李琴刚说完价格,那个家属直接瞪大眼睛看着李琴。

这个价格想来是和她的预估相差太大了。

“就那么一小瓶水乳,一百块,那才能用几次啊,三四天顶多了吧。”

知道这位家属误会了自己的意思,李琴便将之前使用过的两瓶水乳拿出来给她看:“您误会了,这个价格买的不是那个小样,而是这两瓶,水乳各一百五十毫升,能用挺长时间的。”

那位家属看着李琴摆出来的两瓶水乳,面色稍微缓和了一点,虽然还是有些接受不了这个价格。

另外跟她随行的两名家属全程都没有说话,不过脸上的表情将她们的想法给暴露了。

李琴心底一沉,看来,水乳好用是一方面,价格才是最大的问题,可是,如果降价的话,那她以后就不好再做买卖了。

“就这两瓶水乳一百块钱,虽然挺大一瓶,但是价格还是有点高,你看这样行不,给便宜点,我们三个人一起买三份呢,你都不给我们便宜吗?”

“不好意思,定价一百元,而且,这水乳制作过程很繁琐,需要耗费大量的时间和精力,每周只有二十盒,所以,概不讲价的,毕竟,一分价钱一分货,其实,我这也是薄利多销,毕竟咱们都是家属院里的,就没问大家要多高的价格。”

李琴很耐心的对她们解释到,降价她是不可能的,毕竟,你如果一开了这个口,那就收不回去了,如果给她们便宜了,那再来的人,再要求便宜,而且,院里的人很多都互相认识,每个人买的价格都不一样,那她这水乳也不用卖了,而且无形中也会得罪人,所以,她一分钱也不能降。

那个家属看李琴态度坚决,面上有些挂不住,尴尬地看了和她同行的两人。

“行吧,那我再考虑考虑吧。”

说着便往出走,一边想着李琴会不会把她们叫回去,可是她们三人都出了大门了,李琴也没动静。

“你去看看,那个李琴追出来了没有?”那个家属悄悄地问着旁边的人。

“没有,那个李琴刚刚说了,每周只有十盒,那咱们如果这周买不到,那就得等下周了,你看那边的两个人,是不是也是去李琴那里的?”

那个家属皱了皱眉,有些郁闷地不行,心里憋着一股气,依然倔强的说着:“她们爱买买去,我是不会去买的,一百块,抢钱呢,我看她是瞎要价,我就不信,会有人买她的水乳。”

最终三人还是空手而归,而李琴这边,在那三名家属离开之后,有来了两个家属,这次她们只是简单的问了一下价格,犹豫了一会儿,就各自买了一盒走了。

此时等客人离开之后,刘春雨才不解的问李琴:“妹子,那屋子里放着那么多盒水乳,你咋说一周只卖十盒呢?”

“嫂子,这你就不懂了吧,我这叫饥饿营销,这是一种营销手段。”

听李琴这么一说,刘春雨似乎更加迷茫了:“什么是饥饿营销?”

“嫂子,我也不知道该怎么和你解释,接下来你就看效果吧,到时候你就知道了。”

最直观的感受,到时候春雨嫂子就会明白了,虽然一大早就面临了一点质疑,但李琴依然很期待接下来的效果。

结果,两人等了一整天,还是只卖出去了那早晨的两盒水乳。

到了第二天,第三天,依然没有一个人来买自己的产品,李琴不由得有些怀疑自己的方法是不是无效,发了好几天的免费小样,竟然是这个结果,不免有些沮丧。

刘春雨也有纳闷,着急地问李琴:“妹子,会不会没有人来买呀,这咋过去三天了,还没有人来,是不是真的卖贵了?”

李琴摇了摇头,即使觉得会,她也不可能降价卖的,看来,家属院这个地方,水乳是卖不出去的。

“再等等吧,嫂子,我先进屋拿点水乳出来,说不定一会儿就有人来了呢。”

李琴心里虽然有些失落,却没有表现出来,她转身回了屋内,看着摆了这么多的水乳,脑袋里一直再回想着春雨嫂子刚刚的话。

“李琴!李琴!你快出来!”

屋内,李琴正在发呆,却忽然听到院子里春雨嫂大声喊自己,她快去回神,转头看向院子里,提着两盒水乳走了出来。

“怎么…”李琴正想问发生了什么,在看到院子里站了五名家属后,瞬间说不出口了。

“哎呀,李琴妹子,你那个水乳还有卖吗?听说一周只有二十套,我听说消息的时候就赶紧过来了。”

“我

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