第 49 章 姐妹夜谈（二）

了停，“你这般睡不着，不若帮我想想还有没有像莲花妆那样的好点子。这些日子，铺子生意同从前比少了些，姨娘一直说要想新点子。”

骆玉珠换了个姿势以手肘枕头侧身看着人问，“姐姐，你觉不觉得乌拉布庄卖的东西有些单调？”

“是有些。”骆玉梧点头。

“陈骞从前对我说，说做生意就是要明白自己的东西要卖给谁，能卖给谁。正如聚芳斋的糕点和街边摆摊的糕点，所卖人群截然不同。乌拉从前有两家布庄，如今算上花颜居，算得上有三家。但无论哪一家也都是从霍勒津进货来，再转手卖出去。那这样我们的客人也不过是从其他两家布庄里抢过来的一点，说不得哪一天又要被抢回去。”

“你这说的倒也在理。”骆玉梧起身坐起来。

“我是觉得像莲花妆那样的点子我们可以想，但那不是长久之计。花颜居要想做的更好，就必须要有自己的特点和优势，这样别人抢不走我们的顾客，其次就是能有新的人来买我们的东西。就我知道的，乌拉的那些官家小姐就更喜欢去霍勒津买衣物。若是能让她们也喜欢上我们的东西，那花颜居的生意定然是会越来越好。”

骆玉梧将妹妹的话仔细思索一番，问道：“玉珠，你觉得我们仿效从前洛州的布庄，养自己的绣娘如何？”

骆玉珠点头，“我觉得这个法子可以。这样我们以后想了新点子，也可以在衣服上做出来，就不仅限于香囊这样的小物件了。”

两人就这个事情又说了些具体细节，骆玉梧这才有心思关注别的，“你刚刚说那些话是陈骞说的，他还懂生意的事？”

骆玉珠忍不住夸赞道，“姐姐，他很聪明的。”

“一说起他，瞧把你高兴的。”

骆玉珠抿了抿唇，笑意却还是从嘴角眉梢间露出来，她想了想道，“姐姐，如果真的要养绣娘。我想让陈骞寨里的那些女眷来试试，你觉得好吗？”

“怎么想要用她们？”骆玉梧问，那些人她听玉珠讲过几次，人数不少，且多是一些孤儿寡母。倒不是孤儿寡母不好，只是那些人是从前陈骞寨里的人，有这层关系，相处起来总不若一般人来的简单。

“你也知道，那些人多是些孤儿寡母，没什么谋生手段。乌拉本就贫瘠，她们日子过的也不好。”

“你是心疼你夫君吧？”骆玉珠一眼看破，那些人多是靠陈骞救济过活。

“瞒不过姐姐，陈骞他有情义，但这许多人的生计系于他一身，担子实在太重。而且寻常倒也罢了，他有余力能顾得上。若是一时没有余力呢？那那些人该如何存活，学门手艺总是没错的。”

骆玉梧点头，“你这考虑也没错，我和姨娘肯定没有问题，不过这事你还得同陈骞说说，不可擅作主张。”

骆玉珠点头。

两人又躺了回去，骆玉珠忍不住畅想未来，“等我们有了自己的绣娘，花颜居肯定能越开越大，说不得以后还会开到霍勒津去。”

月色皎洁，妹妹的笑容感染着她，骆玉梧也不禁豪言壮语起来，“霍勒津算什么，要开就开满北境。”

“那姐姐以后就做北境最大的女商人。”

骆玉梧忍不住笑了起来，“我们一起。”

“恩，那我们得取个响亮的名字。”骆玉珠思索道，“古有女商人巴清夫人，我们的名字就叫……”

……

另一边，苏姨娘就着灯火还在绣制一只香囊。骆玉宜见了道：“娘，太晚了，别绣了。一会儿该眼睛不舒服了。”

苏姨娘眨了眨有些泛红的眼睛，“知道了，还有几针就放下了。”

好一会儿，苏姨娘将手中针线收好。她脸上有几分倦意，但眼睛却很亮。

“娘，怎么了？”见人一直看着自己，骆玉宜问。她不久前刚过了十四岁的生辰，此刻在烛火下，少女穿着件鹅黄洒花衫裙子，一头乌发直直垂下，眉眼间虽还有些稚气，但模样已是早春的花儿，用不了两年就要长成大姑娘了。

苏姨娘抬手摸了摸女儿柔顺的乌发，慈爱道：“娘多做一些，以后你便多些底气。可惜当年那个孩子没能生下来，不然你也有个亲兄弟可以依靠。”

“娘，你又说这种话。我们是一家人，现在这样不是很好吗？我喜欢现在这样的日子。”骆玉宜微皱着眉头，不想听她娘讲这样的话。

“好好好，你不喜欢娘不说了。”苏姨娘低叹口气，她的傻姑娘，这样一心向着别人，可别人未必能以此心待她。同时心中更觉愧疚，一是对她那没能出世的孩儿，二是对玉宜。玉宜这般渴望手足之情，若当时那个孩子能生出来该有多好。