推销

城里的胭脂铺迎来送往，女掌柜刚送走钱员外家千金，又迎来一位不知哪家的千金，缎衫罗裙，云鬓缀珠，黛眉英飒明媚，眸如水杏，樱唇绯红润泽，看着面生，又有点面熟。

身后跟着一名比她高一头的短打小厮，手里捧着一方精致朱漆小盒。

“小姐想要买点什么？”女掌柜迎上去。

“千金小姐”姚蓝淡然一笑，“不买东西。”

女掌柜面露不解，不买东西你上我铺子里干嘛？

姚蓝装模作样地打量了一番铺子里的物件，包括女掌柜，笑问：“你这可是获州城最大的胭脂铺子？”

女掌柜得意回答：“那是自然，不仅是最大的，还是最齐全的。”

更是最上等最贵的，这个不能明说，识货的都懂。

姚蓝满意点头，自我介绍道：“小女子姓姚名蓝，家里世代在京从商，今承父命来贵地打通销路。”

她抬手掌心朝上，那不太机灵的“小厮”愣半晌才将手里的木盒奉上。

“我这里有一批上等货。”姚蓝打开木盒，里面竖四横五整整齐齐列着几排黑漆金边小方棍，她拿出一只小方棍，拔开木盖，拧了拧，居然转出一柱殷红唇脂，“这叫‘口红’。”

女掌柜疑惑地拿过口红仔细端详。

“我们姚记胭脂铺是京城老字号，出入铺子的宾客都是京城的贵戚权门。”见女掌柜爱不释手地将口红拿在手里翻看，姚蓝继续道：“这口红可是京城小姐贵妇竞相抢购的俏货。”

“这卖多少钱？”女掌柜眼睛没有离开过口红。

姚蓝没有回答，反而问女掌柜：“敢问姐姐贵姓？是这铺子的掌柜，还是东家？”

“免贵姓杜，是这里的掌柜，我哪有本事开这么大个铺子。”

姚蓝点头，开始回答方才的问题：“这口红卖三两银子一支。”

杜掌柜没有很意外。

姚蓝暗恨，麻蛋！卖便宜了！

杜掌柜走过程一般，开始讨价还价：“太贵了，我们这小地方可不比京城，普通人家一年的开销还不到三两呢！”

姚蓝摇头轻笑：“杜掌柜有所不知，这口红是我家祖传秘方所制，用料取自天山。”村里后山跟天一般高，可不就是天山嘛，她可没撒谎。

“这外盒用的是上等梨木。”梨树木头可不就是梨木。

“内部是请的公输班传人设计。”嗯，她玩过鲁班锁，四舍五入算是传人吧。

她指着木盒顶端的“姚”字圆标：“你看看这雕工。”又嘟起嘴唇：“这殷红欲滴的颜色，好看吧？”

杜掌柜下意思点头附和：“好看。”

“好看就对了。”姚蓝神情激昂：“这是给普通人家用的吗！？显然不是！这是专门给富室大家的贵人量身打造的！”

“三两银子进货，您翻个数卖，对那些豪贵而言，一顿饭钱都不够，何贵之有？”

“您再看看这口红柱，石榴娇、圣檀心、万金红，想点什么样的唇式都方便，比唇纸好使多了。放荷包里，出门走亲戚、参加诗会什么的，吃了茶用了饭，描补起来也方便，还不脏手。”

“姚小姐不愧是商贾世家，小小年纪，口才了得。”杜掌柜由衷赞叹，却依旧迟疑不做定夺。

三两银子一支，这盒子里有二十支，一下子拿六十两不是小数目，万一砸手里，她怎么跟东家交代。

杜掌柜的顾虑在姚蓝意料之中，她也不言语，只直勾勾盯着杜掌柜，等她自己把顾虑说出口。

俄而，能言善道的杜掌柜才嗫嗫嚅嚅：“货自然是好货，只是……一下子拿出六十两，我毕竟只是个伙计……”

姚蓝低头锁眉，在铺子里来回踱步做沉思状。

片刻后，她像是做了什么重大决定，正色道：“我明白杜掌柜的顾虑，这样，你给我立个字据，我把货留在这，十日后，我差人拿字据来取银子，卖多少结多少。如此，你我都没有顾虑，岂不双赢？”

杜掌柜展颜，拍手道：“这主意好！姚小姐商道颖异，前途不可估量啊！好！双赢好！”

姚蓝抬手止住她的彩虹连环屁，从袖子里拿出一支口红递给她：“这支口红是小女私下赠予杜姐姐的，杜姐姐艳如桃李，花唇贝齿，若是每日擦上这只口红招待宾客，想必比三寸巧舌更有说服力。”

杜掌柜欣喜接过口红，连连道谢：“姚小姐放心，我肯定天天擦上，你擦的也是这个吧，刚才你进铺子我就想打听你用的哪家的唇脂呢！”

姚蓝笑了笑，继续道：“这口红卖三两，你每卖出一支，分你一两做辛苦费，这一盒二十支，全卖出去，就是二十两。三赢，岂不美哉？”

这下杜掌柜脸都要笑烂了，点头如捣蒜保证道：“妹子你放心！十日之后你只管来取钱便是！”

目的达到，姚蓝施个礼，道：“妹妹初到贵地，诸事杂冗，十日