第34章 发售周边

何新城把顾虑也一并跟他说了，末了，感叹道：“俞先生就当我在开个玩笑吧。”毕竟这本书还要销往沪上，同刘于蓝的电影上映有莫大的联系，他不能这么任性。

俞珩沉吟着，慢慢道：“我倒是有一个想法，不知何先生感不感兴趣？”

“你说。”何新城虽然不信有他什么好办法，但不妨碍他的态度。

俞珩微微笑着，手指了一下楼上：“我们办公室聊？”

何新城这才意识到他们一直在这一楼大厅站着，颇不好意思的引着俞珩上楼。

何新城的办公室布置的很雅致，两人在沙发上坐下。

“小王，把我最好的茶叶拿出来，给俞先生上茶！”

“欸。”

吩咐完手下，何新城才转头问道：“俞先生有什么办法？”

“我们可以出一个普通版和一个精装版。”俞珩微笑着。

“什么意思？”何新城喃喃着，不会又是个字面意思吧。普通.....精装.......他突然灵光一现：

“你的意思是我出版一个没插画的普通版和一个有插画的精装版？”他激动地问道。

俞珩点了点头，这年头能把生意做大的都不是普通人，脑袋一转就明白过来了。

“可是，”何新城犹豫道：“仅仅加了插画就能让人们放弃便宜而选贵的吗？”他知道能读的起书认识字的都不会是什么穷人，但两相比较下，肯定是普通人的市场更大。

俞珩摇头，淡淡的道：“两本书的定位不一样，不一定是对方比较的对象。比如说，一本普通装卖价一块大洋，这是大多数人能接受的价格，但如果一本书卖十块大洋呢？可能他们考虑都不会考虑。”

“十块大洋？”怎么可能！饶是何新城在出版界浸淫多年，都被这个价格吓到了。

“不行，绝对不行，仅凭插画是不可能做到卖十块大洋的。”这话刚说出来，他心里突然有什么东西一闪而过，眼睛突然亮起来了：“你是说......”

“没错。何先生不愧是在整个北方出版业都赫赫有名的人。”俞珩夸赞道。

“精装版最好是和普通版隔一段时间发行，因为精装的定位除了更舒适的阅读外，更重要的是它的收藏价值。”

“所谓精装，便是一切都精致，用最好的纸，最好的封皮，还要同普通版区别开来，不仅是插画，还有精致的封皮，内附的一些周边，都可以，全凭何先生的想法。”

何新城认真的听着，手无意识的在椅子上划动，他敏锐的捕捉到了关键词：“周边？又是何意。”

俞珩解释道：“比如林濛拜入青云宗时得到的宗门令牌，他用的松文古剑之类的，我们能够仿照出样子又有很高人气的东西，都可以以周边的形式售卖出去。”

“不过最好控制量，弄一个限量版比较好卖。”

见何新城听的聚精会神，眼冒精光，俞珩顿了顿，慢悠悠的补上一句：“不过，所有售卖出去的周边，是要给我版权费的，哦，还有，精装版的书籍也要重新签一个合约。”

何新城先是一愣，随即哈哈大笑：“哈哈哈，俞先生，我怎会是那样不知好歹之人？”不过他又正色看着俞珩，突然起身拜了一拜：

“俞先生之妙计让我受益良多，我欠您一个人情。”

俞珩连忙站起来扶他，笑道：“这也是为我自己谋钱财嘛，算不得什么，不过，这种事情极易模仿，《成仙记》周边一出来，其他作品自然也会有相应的周边。”

商业模式嘛，自然是可以复制的，他也是再提醒何新城，不要太把这个放在心上，从而偏离了出版的正道。

何新城一笑，金丝眼镜下精明的光芒一闪而过。

“俞先生，我想要《成仙记》周边的独家发售权。《新民周报》那边，不能有这项业务。”

“这是自然。”

嘉兴出版公司的体量还是很大的，别的不说，至少他们有厂，到时候置换一些设备，新的生产线就能造出来，批量制作周边也不是一件很难的事情；还有，嘉兴跟很多书店都有合作，会有固定的地方留他们出版的书，自己也有自营的门店，这就极大的方便了周边的出售，这几点《新民周报》就做不到，就算俞珩把周边的发售权给他们，他们也吃不下来。

“独家发售权其实很重要，以后其他的书的周边最好也是签独家。”想了想，俞珩还是嘱托到。

何新城点点头，他很想立刻行动，但还是按耐住心里的想法：“俞先生，今儿我做东，我们东兴楼吃一顿便饭，如何？”

俞珩推辞道：“多谢何先生美意，不过我近日来其实是有事相询。”

“哦？”何新城来了精神：“您说，只要是我能办到的一定不在话下。”

俞珩道：“是这样的，我有一个朋友他想出版一本书，但那本书有点敏感，所以托我来找找渠道，我就想