屋漏偏逢连夜雨

因为淋了雨，导致小沫生病严重，在家休息了两天，今天好多了，起来洗漱完毕，换上职业装，准备去公司。

现在是早上7点，从家里开车到公司需要40分钟时间，一路上听着歌，这两年已经习惯了有他在身边，虽然内心很难受，但过去了就是过去了，生活还是要继续，日子还是要过。

TH是一家高端服装品牌，总部在北京，小沫到A城打工的第一份工作就是在TH，最早是在店铺里从导购开始做起，一直到现在，三个月前小沫和另一名女同事林萧冉同时被提拔为市场部总监储备干部，三个月的期限，小沫和她的业绩谁最高，谁将是TH公司A城的市场部总监。三个月的期限马上到了。

林萧冉，27岁，国外留学回来，学的就是市场营销，而小沫只有大专文凭，学的还是旅游经济管理，在TH这么多年，小沫知道自己不是最优秀的，所以比任何人都更加努力，从服装的设计，生产，销售，每一步小沫都自己亲自去跟，也定期给门店的店总进行管理培训，好不容易走到了今天这一步，所以这场仗小沫必须要赢。

小沫和往常一样停好车，在写字楼楼下买了杯咖啡，准备去公司。

到了公司，小沫还是一样，一直都是最早一个到公司的，这么多年已经习惯了时间上的安排，40分钟到公司，楼下吃个早餐10分钟，提前准备一天的工作，然后等待李总开会。

8点后，公司逐渐人多了起来，林萧冉的办公室就在小沫的隔壁，在A城TH一共有32间店铺，小沫和林萧冉一人负责16间。

“咚咚咚”门外传来了敲门声。

“请进”

“杨经理，李总让5分钟后会议室开会”小沫的助理悦悦说。

“好的，我准时到”

9点小沫准时到了会议室，召开会议的是A城的城市总经理李浩，出席的有杨小沫，林萧冉，生产部总监张总和生产部经理周经理，设计部总监肖总和三名设计师。

李总开始了今天的会议。

“今天这个会议主要说下这个季度的业绩比上个季度只增长了5%，这比去年的销售额下降了10%，这已经马上要到下半年了，冬装我们已经开始投入生产了，如果夏季的存货还很多，这些货怎么处置？新季度的营销方案又该怎么做？”

李总刚说完话，林萧冉马上说道。

“李总，我觉得存货可以实施买二赠一的方式，选择两件商品里面价格高的一件付款，另一件可以赠送，这样一来也提高了销售额，存货的问题也解决了，至于冬装的预热，我们还是可以请明星站台进行宣传，毕竟我们TH还是高端品牌，也请过很多明星代言。”

“这个方案不是去年用过了吗？有没有其他的想法？杨经理，你的想法呢？”李总看着小沫说

“李总，各位总监，设计师们，我看了其他品牌这个季度的销售额也都比去年同幅度的下降了5%-10%，不是我们的衣服设计不好，也不是质量问题，我也做了市场调查，这是1000个人的问卷调查”说完小沫把数据递给了在场的每一位，接着说。

“问卷调查发现两个问题，第一，我们TH是高端品牌，所以顾客消费群体大多都是高薪白领或者是知名人士，普通的上班族根本没办法消费，第二，今年随着电商行业越来越多，带货的品牌也越来越多，对我们实体行业的冲击确实很大。”

“嗯，你说的这两个问题确实存在，那针对这两个问题你有没有什么具体的方案呢？这个月你和林经理两个人中必须要选出一个作为市场部总监一职”李总说到。

“方案我心里已经有了”小沫看着李总的眼睛，坚定的说出这一句。

“那这样，一周内，杨经理和林经理都把方案拿出来，你们两人的销售额我看了都不分上下，最后就以方案策划书胜者成为市场部总监一职，一周后我们还是在这个会议室投票决出，大家觉得怎么样？”李总说

“我觉得可以，这个方法不错”生产部总监张总说。

“嗯，可以，李总说了算”设计部总监肖总也附和着。

“好，那就这么定了，散会”李总说。

大家纷纷起身准备离开，小沫也收拾着桌上的资料，准备回办公室，这时林萧冉等所有人离开后，回到会议室看着小沫：“杨小沫，你的那些问卷调查都是针对街边的人，我们可是TH，是高端品牌，你觉得总部会同意改变路线吗？我劝你还是想其他的办法吧，不要拉低了我们品牌的形象。”林萧冉满脸一副不屑的表情对小沫说道，说完转身离开，留下小沫还在会议室整理资料。

收拾完资料，回到办公室，小沫让助理悦悦进来。

“悦悦，你去统计下其他品牌最近线上带货的数据，高端品牌3个，中端品牌4个，小众品牌5个。”

“好的，杨经理，那今天的巡店呢，我还跟你一起去吗？”

“不用，你先统计数据，巡店