第六十一章 价格

样，我们是用一种新产品的概念针对他销售，这样跟我们现有的市场就没有任何的冲突，在售价上就没有任何的顾虑，完全可以参考进口材料的价格进行定价。”　　华宏阳笑了。　　“价格政策的作用是建立在同一种产品的市场上，现在徐昌晖的产品跟我们现有材料有着本质的区别，就像电视机和投影仪都属于声像电器，但相互的价格政策完全可以独立。虽然说我们只是在原有的材料上进行了挑拣，但作为一个材料最核心的5大成份，碳、锰、硅、硫、磷都有了明显的区别和要求了，你还能说这还是原来的材料吗？”　　王春年不由自主的笑了，华宏阳的话虽然有着强词夺理的嫌疑但却不能说不对。就针对普通钢材来说，简单说起来主要也是在这5大成份上的区别。而且T铁的终端产品扬声器，跟目前厂里材料终端产品主要是螺丝螺帽等标准件没有任何的关联性也足以能支持这个观点了。　　看着王春年已经明白这次报高价格的其中道理，华宏阳也就不在累述相关的道理了，看着菜已经上桌就招呼他边吃边谈。　　“其实如果客户默认了我们材料品牌概念的存在，针对性的高价格也可以提高他们对材料的信任度，市场原本就存在高质高价的概念，关键是你怎么运用好这种优势。”　　王春年点了点头，有了之前的理论铺垫他已经能够完全接受这个观点了，但他还是提出自己思考到的另外一层担忧：“我们定价这么高，不是刺激其它钢厂积极的研发相关产品参与竞争吗？相对他们目前市场的价格每吨的差价都有400以上了。”　　“市场的竞争是永远存在的，厂家不断研发新的工艺和产品为的就是获取市场先机得到高额的回报，然后利用这些高额回报持续继续投入不断的突破，这样才能让企业进入良性循环。”　　王春年默默地点头。　　华宏阳继续的说道：“客观的说，这个市场我们进入已经是晚了，不管我们材料怎样定价，襄潭钢厂之前就已经介入那就不可能放弃了，我们终将要面对他们的竞争。这里就要面对一个问题，怎么考虑一个新产品或者说面对一个新的市场的定价？”　　王春年放下了筷子很认真的听个了起来，学校里学得再多都是理论，相对在市场一线的随机应变很多时候理论会显得很苍白，只有在实践中将理论作为一种基础合理灵活的运用了理论才具有意义。　　看到王春年一脸认真的样子华宏阳不由的笑了起来，用着一种轻松的口气说到：“这个道理我可是批发的，是我当初刚进营销部实习时市场科科长陆欣教导我们的，如果有什么问题或者疑问你也可以直接去找他探讨去。”　　听着华宏阳调侃的语气王春年也发觉了自己的神情太严肃了，自嘲的一笑后也放松了下来继续吃东西了。　　“一个产品进入市场，定价上不外乎先高后低和先低后高2种策略。　　先高后低，一般是首发产品，被竞争产品，利用不可替代性迅速的获取利润，当遇到强有力竞争或者说市场开始趋于饱和时，通过迅速的降价压制对手或者说延缓对手产品进入市场。　　而先低后高，一般是后发产品或者替代产品，力求利用价格因素得到市场和客户认可，然后再根据产品情况逐步追求利润最大化，一旦产品被市场认可则逐步提高价格。”　　说完这一大套理论，华宏阳不由的喝了口啤酒缓缓劲。　　将自己的一些经验和体会通俗易懂的表达出来，真不是一件容易的事，这让他感受到了当初自己刚进入营销部时老科长陆欣的辛苦。　　现在自己面对的只是王春年一个人还是边实践边总结，当初自己这边可是10几个人，种种的问题，各样的道理掰开了、揉碎了讲透，现在想起是真不容易。