第十三章 只能做个“小鬼”

须找你帮忙了，刚刚有个客户突然来电话提要一车货，但这时间太晚了，我们实在来不及去银行将钱汇到共管账户了，你看是不是先将材料发了，星期一早我保证款子能到共管账户。”　　真的这么快就又来了？王春年心里想着同时客气的回到：“能不能跟客户商量下星期一提货呢，也就2天，应该没这么急吧。”　　“哎，很多客户还没来得及适应我们新的销售方式，还是习惯了家里没库存了才来买货的，他们已经安排了车来提货了。”林锐明一脸的无奈。　　刚去过码头的王春年很清楚友嘉公司还有着不少的自有的库存，这事不能单纯的认为是银行下班了客户才来买货，这是想着进一步试探自己这边的底线啊。　　“这事我先跟华师傅汇报一下，听听他的意见再说吧。”王春年感觉自己还是有点应付不过来，只能将问题简单化，毫不犹豫的直接给华宏阳打电话。　　接到电话的华宏阳有点牙痒痒了：你们自己的库存放着等着涨价，我装聋作哑的认了。上周末要求先欠款发货周一补款，我看在洪总的面子上放了。但这么快又卡着时间点要求欠款发货……这是挑战双方的协议还是挑战我们的处理能力？　　华宏阳知道再简单同意就会不断的有下一次，不给对方一个底线，对方就会不断的来试探，不能一直这样被动。　　“呵呵，听你话里的意思，林锐明在你边上吧，你跟他说一下，这事我们必须要跟厂里汇报下才能回复他们，让他耐心的等一下。”　　在一旁的林锐明听到了这个回复不由的产生了一种无力感。太明显了！上次洪总联系采购了100吨没有跟厂里汇报就同意了，现在就一车货反倒要跟领导汇报？这不是刁难怎么样才是刁难啊。　　可是毕竟是自己先出的招，那人家怎么样应对就是人家的事了，不满意？有意义吗？瞬间想通道理的林锐明倒也洒脱了，跟王春年进一步的解释起市场的惯例和特点。　　整整二十分钟后王春年接到了华宏阳的电话。　　“你就跟他们说一时联系不上厂里的领导，还没办法给出明确的答复。让他们先将上周要求的相关手续做一下，同时提出最好是让洪总也出面确认下，这样我们跟厂里汇报也能更有说服力。”　　“呃……”对于华宏阳的要求王春年能够理解，但这实在是很难执行。　　“我知道这点很尴尬，但这个要求必须提出，当然不管他们找个什么理由推脱你可以顺势答应，具体的尺度你自己把握就好。拿到‘情况说明’后你就说一直在跟我联系，但我还在联系领导，一旦有消息了会第一时间通知他们。”　　如果不是林锐明在旁边，起了八卦心的王春年真得很想确认一下：华师傅，你根本没有跟领导打电话吧？所有的事情只是故意的扮“小鬼”，增加麻烦让对方知难而退吧？　　事情没办成反而为今后的工作增加了难度，回到办公室跟冯斌鑫说起事情的经过，林锐明的心情相当的郁闷。　　“他们会答应的，目前只是在拖延时间，一会你将“情况说明”送去给小王，随便找个理由解释下洪总不方便签字，我相信他不会计较的。”　　冯斌鑫到是没有过多的沮丧，再怎么样厂里都不可能派个不作为的人过来。对方不傻，不可能不知道自己一直在试探，目前看下来事情也只能到此为止了。　　“事情能够这样已经很不错了，今后我们还是要跟钢厂的两个人搞好关系，县官不如现管，现在看来对方两个人也不是认死理的人，今后我们还是有机会的。”冯斌鑫给林锐明打气。　　“可今后这做事手续会越来越麻烦，这不是阎王好找小鬼难缠嘛？”　　“这个你理解也得理解，不理解也的理解。既然他们两个派驻了我们公司，那就不可能不作为。”　　“从目前的情况看厂里还是很愿意帮助我们的，他们应该也知道了，那何必处处刁难呢？顺水人情做起来不是更好？”林锐明不由的抱怨。　　冯斌鑫叹了一口气后说道：“他们要求这些看似多余的手续！既是显示自己客观存在，也是对厂里有所交待，更是在提醒我们啊！”　　“虽然要写情况说明有点难受，不过我感觉这样也算不错了。我看目前先就这样吧，我怕我们如果再进一步，他们会提出更多的要求……我们总不能每次都让老人家出面吧。”林锐明劝道。　　“是啊，现在能有这个局面也算不错了，先这样吧。关键是我们现在是人穷志短，只能先接受，希望能够尽快的改变这样的情况吧。”　　看到冯斌鑫落寂的语气和神态，林锐明不再多说什么走到办公桌前开始“认真”的写起了“情况说明”。