第七章 壮升公司

第一时间跟你沟通。”郑状胜边说边示意服务员出去，自己开始泡茶。　　华宏阳感觉郑状胜说这话时虽然客气但透着一份自信，看来今后一旦友嘉公司的客户要跟他合作或则说他的客户想跟友嘉公司合作都是考验自己的时候了。　　“谢谢郑总的信任啊，我还是那句话，今后有什么事我也会主动跟郑总联系，我们商量协调着办。”既然是自己的责任，华宏阳索性很干脆的回到。　　“其实吧，对于今后的操作我担心的是价格，友嘉公司只是赚取的代理费，所以销售价格对他们来说不会太在乎，虽说有最低价限制，但一旦他们都是最低价，我这就受不了了。”感觉华宏阳说话一直中规中矩，郑状胜直接提出了问题。　　“这点请郑总放心，虽说我们设定了最低售价，但不可能针对所有客户执行，还是有一个量价的阶梯要求。目前厂里准备将友嘉公司的最低售价设定为1000吨批量优惠的出厂价加上运输仓储等成本后，再加上30元每吨。这样等于你们还是在同一个基础上竞争。”　　其实郑状胜已经知道了厂里的定价政策，他心里很清楚，友嘉公司的实际最低成本其实比自己要高30元每吨，这代理费30元等于是友嘉公司自己高价卖出来的。之所以提出来只是想着提醒一下华宏阳今后操作中这才是真正需要双方配合的地方。　　“表面上郑总是有点吃亏，毕竟你是全额打款后厂里才发货，有个资金成本和时间成本在里面。但目前市场在底部徘徊了很久了，一旦市场走好，这涨价后的利润可全是你的，友嘉公司就没有这待遇了。还有，下周二营销部陈庆国经理和销售分公司陆经理都要来，你也可以跟他再争取争取嘛。”说完华宏阳笑看着郑状胜。　　“我销售厂里的产品很久了，人是讲感情的，肯定是想希望能一直合作下去。这次厂里考虑得也很完善了。华经理，既然你们来汕阳负责潮汕地区的销售工作，那今后有什么事得有你来协调了。”郑状胜还是很客气。　　听到郑状胜这么说，即使是客套话，华宏阳知道算是相互认可了。剩下的就是在今后的实际操作中碰到问题时再说了。毕竟感情是逐步建立的，不可能一蹴而就。　　双方主要想沟通的事情基本都有了默契后，很自然都开始不再谈论工作，随意的聊起了汕阳的风土人情，大家都清楚说的再好不如做得好，一切才刚开始。　　郑状胜原本想是下午聊天晚上吃饭，进一步的增加感情，但华宏阳很客气的婉拒了。郑状胜感觉到了华宏阳态度比较坚决到也理解目前对方不太自由，也就不想过于刻意，开车将他们还是送回到了特思美酒店门口。　　在走回友嘉公司的路上，王春年说道：“相对来说，郑状胜好像更容易打交道。今后的协调工作应该不会太难了。”　　华宏阳笑了笑：“到他们这种层次，实力越是强大脾气往往越是和善。正是他今天太客气了，我心里反而没底啊。凭他跟厂里的关系，友嘉公司的最低价他不知道？不知道今后真正碰到事情的时候会是什么样啊。真正在市场打拼出来的成功人士，我们的能力跟他们比差距大着呢。”　　王春年想了想说道“也是啊，郑状胜是跟上海销售分公司销售分公司合作的，这多一层关系就多一层复杂。”　　华宏阳没想到王春年这么敏锐，既然正好提到了华宏阳索性解释起来：“厂里在外省市开设的销售分公司可以说最主要的作用是为了贴近市场，服务市场，争取市场。但上海的销售分公司就不全是了，在配合和协调公司整体的销售工作的作用上远远要大于在外地的销售分公司。”　　“类似于国家的三大政策性银行？”王春年试着找一个类似的比喻。　　“还是有差别的，毕竟销售分公司一个正规的贸易公司，只是客户不受地域限制。”华宏阳提示了到。　　“各王子开府建牙独理一方，皇太子则是在皇城开府统理各地事务。”　　华宏阳一愣，笑骂的：“少瞎比方，理解就好，没必要说的太明白。”　　“华师傅放心吧，我也就跟你说说。”王春年听懂了华宏阳告诫的含义，同时也发觉自己跟华宏阳说话已经很少有顾忌了，心里也是一轻松。　　华宏阳没有再接话，这时他心里还有点失落，当时他想去试探郑状胜，故意提出让他去跟陈庆国经理申请价格优惠政策，但人家根本不接这个茬。现在看来是有点自作聪明了，自己这点小心思人家根本看不上眼啊。　　王春年也不再多说什么，和华宏阳一起走进了公司的厨房间。　　友嘉公司员工都是回家吃饭，也没有安排他们的吃饭问题，只是告知他们可以在公司的厨房自己做饭。可厨房目前已经是有门卫在做饭了，两个人公用了一天厨房就感到了诸多的不便只能直接跟门卫商量，柴米油盐、每天买菜由他们负责，门卫负责烧饭洗碗，幸好门卫因为能省下一笔不小的开销很乐意的答应了。