第1001章 宮紫丽笑不出来了
这个女人,陈默可印象深刻。上一世,徐冰冰骗光了王小凡几十万的创业金,还让王小凡觉得是自己没用,没能创业成功,才让徐冰冰离自己而去的。可以说,此女不仅心肠毒辣,城府深,还很擅长pua男人。王小凡是既被骗感情,还被骗了钱,过了十几年才反应过来自己被骗了。“默哥,这是我女朋友,叫徐冰冰,这次咱们店的装修,到招人,到营销活动,她全程参与了,是个不可多得的贤内助。”王小凡笑着道。“陈先生您好,早就听说您大夏第一天王的大名了,今日一见果然是一表人才啊!”徐冰冰表面上非常的正经,保持着客套和矜持,跟陈默握手也是浅尝辄止,没有很多不正经的暗示。因为她知道这么做没有用。一是她没宫紫苑漂亮,二是陈默这样的聪明人,不喜欢太主动的女人,就算你主动巴结上了他,他也只是把你当一个玩物而已。现在徐冰冰给自己打造的人设就是职场精英美女,干练,正经,飒爽,聪明。这样的女人,一旦被有钱人看中了,那是会真心愿意砸大钱付出的,不是那些美丽废物能比的。“嗯,小凡眼光不错嘛,找到这样一个贤内助,等你结婚了,我肯定给你一个大红包。”陈默笑着道。“哎,借您吉言!”王小凡很开心道。接着,王小凡推了推徐冰冰:“冰冰,给默哥和嫂子介绍一下咱们店啊!”“好嘞!默哥,嫂子,这边请!”“咱们整个店的装修,采用的是米雪冰城特色标准,明亮,色彩鲜艳,因为是总店面积大,所以堂食区域大了不少,后续的分店,咱们主要还是以外卖和自取为主,面积不会这么大,主要是为了节约成本……”说着说着,徐冰冰嘴里就有点儿变味了。“我认为奶茶饮品行业,作为新兴的热门行业,是大有可为的。饮品也可以做的非常高大上,可以做的像古琦那样,让人拿起来就有一种优越感和高贵感。”“而且饮品也是可以做企业文化的,只要文化做起来了,相信用户肯定就会有认同感和归属感……”徐冰冰在陈默耳边滔滔不绝的阐述着自以为是的认知,那架势,那派头,真的比宫紫苑更像是一个女总裁。可惜啊,徐冰冰说的这套玩意,忽悠普通煤老板可能还行,但是对于陈默这个重生者,那是一点用没有。在未来,米雪冰城为什么能在那么多的饮料品牌里脱颖而出?就俩字——便宜!各大品牌的奶茶也好,果茶也罢,味道其实都大差不差。米雪冰城的味道,比起其他家的,甚至可以说,还次了一点。但是架不住它柠檬水2块钱一杯,果茶七八块一杯,最最贵的顶配奶茶才15-20块钱一杯!反观洗茶、茶烟悦色等品牌,最初走的是网红营销套路,平均一杯27块钱,最贵的芝芝系列能达到恐怖的35块钱!喝个一次两次,还没什么。时间一久,消费者的口袋就扛不住了。一杯35块钱的芝芝系列,能换好几杯米雪冰城的柠檬水+两杯口味差不多的果茶+一个冰淇淋。如此实惠,如此便宜,消费者当然会青睐了!然后,米雪冰城就碾压着其他品牌,成功了。最巅峰时期,米雪冰城的门店超过了2万家,无论是一线大城市,还是三四线的小县城,都有它的门店。而后世,米雪冰城的营收却不是卖茶饮,更不是像那些诈骗品牌一样,赚恐怖的加盟费。事实上,米雪冰城县级的加盟费也就7000多块,盛会城市也不过1万多,品牌费、管理费、加盟费在米雪冰城的营收中占的比例很小很小。此外,加盟店卖出奶茶的费用属于门店自身营收,并不在米雪冰城的总营收之中。因此,米雪冰城能拿下数千亿的饮品市场,另有他因。而这个原因,就是之前陈默叮嘱王小凡一定要搞的原材料供应厂!当初米雪冰城的创始人创建了米雪冰城原材料供应厂,为全国2万多家门店供应奶茶粉、果酱等原材料供应。这个,才是米雪冰城赚钱的大头所在!米雪冰城所以能够比其他奶茶品牌价格更低,拥有价格优势,也正是源于原材料更为便宜。甚至因为太便宜了,后世一些新式茶饮品牌不断暴雷,唯独米雪冰城能够独善其身。便宜,就代表消费者容忍度高,即便是出一点小问题,大家也会说“这么便宜要啥自行车啊”。但是徐冰冰上来就跟陈默大谈什么企业文化,饮品中的奢侈品,提高价格,赚加盟费……这简直就是跟米雪冰城成功道路背道而驰!要是别人的话,陈默还真懒得去插手。但因为是王小凡,自己的半个恩人加好兄弟,陈默就不得不插手了。当然,插手,帮忙,也只有一次。如果王小凡不领情,甚至还执迷不悟的为徐冰冰说话,那陈默也只会给王小凡一笔钱,割断这段情义。毕竟王小凡只是自己朋友,又不是亲爹,大家都有自己的路要走,陈默帮不了他一辈子。能够领悟,能成长是他自己的造化。要是执迷不悟,成长不了,陈默难道还能跟在王小凡后头,给他擦屁股不成?“嗯,挺不错的。”陈默点点头,似乎很满意的笑了笑。“你的想法很不错,要是能自己出去创业,说不定已经成一方大佬了。”“冰冰,你啊,就差一个机缘,就能一飞冲天!”“真不知道你这种人中龙凤,怎么看上小凡这个老实孩子的?”陈默的话,可谓是说到了徐冰冰的心坎里。虽然王小凡对她很好,但她打心眼里看不起王小凡。什么勤恳耐劳,什么一步一个脚印,脚踏实地工作。拜托这都什么年代了?现在是2002年!