初次相逢 下

包厢里酒杯碰撞的声音此起彼伏，林霖趴在桌上祈祷着这群人快早些散场吧，姑奶奶还要回去睡美容觉。

“林经理年轻有为，年轻有为啊，丁总这是在哪里招的人，我回去也让我们行政部门的同事学习一下”，主位上的一位男宾笑着说道，那人通身气派，这话说的两面三刀。

丁总连忙端着酒杯站起来：“常总说笑了，林经理往后还得靠您多多支持，这个圣诞的案子，正是我们合作的好时机，也让常总看看我们的能力。”说着两人边哈哈大笑起来。包厢里气氛一时热烈起来。

酒杯碰撞声不绝于耳。

被点到的林霖此时正在装醉，这是她常用的把戏；每一次都很奏效。

酒其实是上好的红酒，托人从玛格酒庄带回来的，林霖非必要一般不参加这样的饭局，但今天这个饭局实在是很有必要，老板出发前：“你喝两杯就给我装醉吧，可别给我耍酒疯。”

她连忙阿弥陀佛，祝老板福如东海，寿比南山，老板：“得了吧，你心里别骂我就成。”

她连忙谄媚道：“我的好老板，我哪里敢啊，你可是我的福星，我拜你还来不及呢”，不怪她这样说，林霖今天能自己拿下新世界集团这样的案子，多亏了她的老板大力支持。

她所在的商业公司墨石，近年来已经是沪上甲方较为青睐的综合服务商，林霖也水涨船高，她从非专业背景进入商业地产地产公司已经有三年左右。

从最开始的一个小执行跑工地跑工厂，到现在已经可以有资格和这群老板坐在一个台面上吃饭，其中付出的多少艰辛只有自己知道。

她当时正在为这个案子比稿焦头烂额，竞争对手已经是业内老牌的一家商业公司，有着商业体，服装连锁等大型商业设计经验。

她们的公司能力虽够，但就是输在成立时间较短，往大型单位送稿时，常常会在这个环节输掉很多比分，因此错过了很多优异的项目，这一次新世界的案子，也是林霖几年来第一次上手当项目经理，所以对此格外上心。

那天丁总一推门就看她愁眉苦脸的坐在沙发上，9月的天气格外的炎热，一杯冰美式毫不犹豫干了半杯，跟喝水似的。

丁总毫不意外问道：“什么事情这样的愁眉苦展？”。

林霖第一次一个人接手完整项目，心里实在是发怵，但又不好在老板面前说实话。

只好苦笑道：“老板，常总刚刚看过了我们的报价，说报价太高，让我们控制在**以内呢，我不敢擅自做主，只好来跟你商量一下。”

丁总转身坐在她对面的沙发上：“我还以为是什么事情呢，值得你这样愁眉苦脸。”

林霖低着头一言不发，模样很是“为难”

丁总无奈笑道：“在报价之前我不是和你说过了吗？只要不低于我们的成本价格，你可以随便谈，这一笔的利润，3%会作为你的奖金。你有什么好担忧的”

林霖随机喜笑颜开：“丁总可是要说话算话啊。”

丁总笑了笑：“说话算话。”

得到老板的应允后，林霖放开手开始干，其实丁总先前说过这话的，林霖不敢直接答应甲方把价格压的这样低，于是“委屈”了一回，又再去请示了老板一回，这样她可以放心的开始操作。

比稿后面紧接着就是报价和资质评定环节，设计方案没有问题，可以说是为甲方量身定做的，输就输在资质这一块，她思来想去，只能是在报价环节下功夫了，这样的话至少三项能胜出两项。

像新世界这样的大型单位走的就是经济实惠路线，她在工厂跑了三天，熟悉了各个材料的价格优势，把预算刚好控制在范围内。

包工头已经熟悉了她：“看不出来你小姑娘挺能干的。”她嘿嘿一笑。

最开始和这帮工人打交道是非常不同意，他们心里其实很瞧不上林霖这种坐办公室手上没有一点技术，只会拿着甲方派头耍威风的人。

刚接触的时候它吃了几次闭门羹，后来她学聪明，有什么问题总是虚心求教。

她一个年轻的小姑娘，能吃苦，和这些工人也没一点甲方架子，平时提出的要求，只要在范围内，这些工人也就爽快的帮她改。

慢慢的从对她的轻视到接纳。

忙完回到家里已经是半夜，她无比感谢上海的交通发达，让她在这个城市可以自由出入，多次瘫在床上嘟囔道：“应该给上海地铁写感谢信！”

后来说起给丁总听，丁总笑话她：“看你这没出息的样子。”

公司的资质评定环节是已经无法改变的事实，思来想去，只能在其他方面下功夫。

丁总曾告诉她，这个项目成与不成，全是项目总常总点头，她暗自琢磨，闲来无事点开了常总的微信翻看朋友圈。

上方几条赫然都是关于公司的发文以及平时与友人聚餐的照片，再往下一翻，看照片依稀是家庭合照，配文：“诸事安稳，家