第二十九章

“那是因为他们的价格压得低。”宁辛羽微叹。

在刚辞职不久，宁辛羽就陆续联系了几个工厂打样，她把设计图发过去，工厂那边寄样品过来，她尝试了钥匙扣、玩偶和手机壳三个品类。

不过，做好的成品她总不是很满意，要么是颜色不够还原，要么是一些细节没到位，其中玩偶成效是最惨不忍睹的。

简直是丑到不忍直视。

当然，也确实是她贪便宜，预算有限，找的工厂不行。

不过，玩偶要想达到她心中的标准，不卖个大几百是行不通了，这一块的市场，她当时就放弃了。

她后续只在手机壳上精进。陆续又找了几个工厂，比较下来，依旧没有完全让她满意的，后来，她也就搁置了此事。

当然，成品不满意并不是放弃的主因。不好的细节，其实可以和工厂反复沟通改进。只是，她发现，以她如今的规模，刚开始做，进货量势必不会很大，那么给到的单价也就不会太优惠。

她算下来，包括物流仓储等费用，像是手机壳这种东西，成品至少得卖到30+才勉强有盈利。

对她来说，是需要到这个价格才能盈利，但不代表市场就一定能接受这个价。

据她观察，这个价格却是有些偏贵了。

在购物平台上，她的盗版手机壳卖得火热，价格是在十元左右。

为了比较，她也买过一个盗版。

成品确实比较粗糙，不仅画面失真，手机壳的质感也不行，但耐不住价格便宜，展示的图片好看，所以月销量依旧很大。

宁辛羽当初，也是看到那些盗版她的商品挣得盆满钵满，才有了自己开发的想法。

但她做不到以粗糙的态度，去对待自己的作品。成本压缩不下来，即便她没有设计师需要付费，和盗版相比，她依旧很难比过对方。

何况，就算她质量更高，隔着网络，单看展示图片，却又是没有区别的。

这些买手机壳的人，很多人并不知道宁辛羽，也不知道这些图案的出处，可能就是看着眼熟，看着还算可爱，加上又便宜，就顺手一买了。

想要这个人群去支持正版，支持价更高品质更优的货并不容易。

他们甚至不知道这些玩意是盗版，也不知道它们出自谁之手。

而这部分人又占销量的大头。所以，宁辛羽完全没有信心了。

宁辛羽把手机递给白峥兰，给她看打样成品的照片，并把她之前行动到一半又搁置的事和她说了。

“其实，我后来找到一个厂家，他们做出的货质量不错，而且价格也是几个工厂里最便宜的了，但对我来说，还是太贵了，最后就放弃了。”宁辛羽有些唏嘘。

白峥兰听她说完，也感慨：“这点确实麻烦。”

“是啊，所以后来我还动过把这个ip卖了的念头。可惜，碰到个混蛋买方，言而无信，压价pua，最后我们不欢而散了。”

宁辛羽此时又想起那日和郑君的对话，当时郑君反问她“它要是是一个稳挣不赔的生意，你会出售吗？”

说起来，宁辛羽还真觉得她这个稳挣不赔，只是她还不知道该怎样把它开发，以及开发好。

宁辛羽又把当初自己卖ip的失败案例，和白峥兰讲了一遍。

白峥兰听完后感慨：“没卖还好，不要和垃圾一起做生意。”

“不过，我倒是有个新想法，不知道你觉得怎么样。”白峥兰又说。

宁辛羽：“什么新想法？”

“你想啊，你的作品，其实是受广大民众喜欢的，无论是网上的知名度，还是盗版的销量，其实这些都证明它大有可为，你现在的痛点是定价下不去，担心根本卖不出去，对吗？”

宁辛羽点头。

“ip收购方，他们之所以会想买，肯定是觉得能利用它挣到钱。这证明这个痛点肯定是能解决的。”白峥兰分析。

宁辛羽扯了扯唇：“他们财大气粗，可以积量，谈价能够把单价压下去。我单打独斗，自然不敢这么赌。”

“你先听我说”白峥兰打断宁辛羽。

“他们的想法是把收购价压低，以后源源不断生的钱和你再没关系，这是买断，我觉得这种模式挺亏的。基本上你已经把利全部让给他们了。我们换个想法，把部分利润让给工厂呢。”

“什么意思？”宁辛羽看向白峥兰。

白峥兰：“在工厂看来，他们是一个加工方，你又只是一个小小的买方，买不了太多产品，他们自然不愿意被压价。”

“假如你和工厂共同合作开发呢？他们有生产线，你有知名ip。定价直接以成本价为基础来，相当于厂家原来是对接经营者定价，现在可以直接对接到消费者。工厂的利润上去了，价格不就能打下来了吗。”

这样一说，宁辛羽明白她的意思了，这甚至和之前说的