摆摊

今日南和县城南集市一角来了个奇怪的摊位，方正的大木箱上打开如桌面，上边三只大泥质的暗青色茶壶整齐摆放，木箱正面横着悬挂白色布块，上方写着“杨梅茶、青柠茶、冰糖雪梨茶”几个红字，各位醒目。

见着好奇，那青柠、梨子不是果类，怎么能称作茶呢？莫不是新吃食。

有人好奇，自然也有人前去询问了。

如今不过巳时，日头正好，早市还未散去，午时虽未到，但也很热闹。

沈归鸿今早出门不算早，他并非做早市的早餐，去早去晚都没大碍，而等他来到南市的时候，留给他的自然没什么好位置。

给了两文钱的摆摊费，他就在一个角落将木箱上方打开摆好东西，然后观察四面做生意的人。

毕竟自己是新手，还得学习一下怎么招揽生意。

他发现那些摊主大多高声呼喊自家招牌的食物名字来吸引客人，有些还编成口号，很是有趣，也许自己也能学学。

可还未等他开口喊人，竟有一对夫妻模样的中年人走到他面前。

看见来生意了，沈归鸿精神一振，人未到脸上笑容就先张开。

“老爷、夫人，可要试试小子这果茶？”

面前这对夫妻虽从衣着布料看不出是显贵之人，但男者腰间佩玉，头上带玉冠。女者明珠为饰，姿态雅正，沈归鸿觉得他们也不像常人，见两人好奇，自然先开口招呼。

“小兄弟，你这果茶是何物，我在这县里几十年，竟未听说过？”

中年男子是南和县有名的雕刻师，平素都是给县里富商官人雕刻金器银器玉器的，但也常爱带着夫人逛集市，若是见着新奇的东西也是次次不落的买回去，家中有间屋子就是专门放他认为新奇的物件。

如今他见到南市有新来的摊主卖吃食，便带着自家夫人前来尝试。

沈归鸿笑脸未降，语声清晰地给他们介绍自家三种果茶，还说了那茶用冰水侵泡，这大热天喝了绝对凉快舒适。

两人被他说的有些心动，那女子轻声问道：“不知可否先让我们先试上一试？”

“自然可以。”沈归鸿应声。

他从最底层的木箱里找出两个小碗，比茶杯大不了多少，然后倒了味道最适中的冰糖雪梨茶给他们。

冰糖雪梨茶呈无色透明，瞧着干净清澈，靠近还能闻到一丝甜味，而等到两人拿起小碗时，又感觉碗周竟呈冰凉，在这炎热的时辰让人忍不住想握住这块冰凉之意。

等到真正尝了，也被那甜口凉爽的茶水所折服。

“不错。”那女子尝完后忍不住抿了抿唇，双眸内尽是满意，心口更加难耐，想要多饮些茶水解渴，“相公，这茶我很喜欢。”

“确实不错。”中年男子也赞同地点头，看向一旁的沈归鸿，道：“若是想要带走，小兄弟可有盛放的器具？”

“自然备有。”沈归鸿又从下方一层拿出一个制好的干净竹筒。

这是他昨天去木匠店铺拿箱子的时候看到，想到自家这小摊并不适合摆放座椅，还不如备着竹筒让人带走方便才买的。

“只是若是连着这竹筒，价钱也贵些。”

那男子问了价钱，沈归鸿说每种茶水每筒十二文。

那竹筒差不多能装两百毫升的水，不算很多，而这些茶水其实成本最贵的是蜂蜜和冰糖，但它毕竟是冰的，现在县里的冰块都卖到一二两银子一块，沈归鸿觉得自己卖这价钱算是很公道了。

“那就每样来一竹筒吧。”男子出手阔绰，虽未尝过其他两种果茶，也决定买了。

“好咧。”沈归鸿手脚麻利的给他装了三个竹筒的茶水，还嘱咐他，“杨梅茶味道较酸，若是饮不惯可放些蜂蜜调和。”

沈归鸿帮他把三个竹筒绑在一起，这样男子只要拿着绳子就好。

男子见他服务周到，也很爽快的给了钱，还问他摆摊的时间。

“每日巳时在此，买完就收摊。”沈归鸿回答。

“甚好。”男子笑得满意，最后携着夫人离去，还说要给他介绍些客源。

沈归鸿自然大喜，两眼弯弯，姿态恭敬地送走两人，然后拍了拍口袋里的三十六文钱，笑容得意。

“开张大吉，继续努力！”他在心里为自己打气鼓掌，对接下来的生意更加有激情。

见周围还有这么多人在，沈归鸿自然不能放过这机会，口号连忙瞎编起来——

“热天一杯乌梅茶，一日三餐胃口佳。”

“咽干咳嗽喝雪梨，每天都是好心情。”

“青柠茶水超冰凉，超冰凉，心飞扬……”

等等，他好像说串了什么东西？

但很明显，喊口号的作用是有的，特别是知道他的茶水不但味道好，还滋味冰凉之后，有兴趣的早就围上来，没兴趣的也有从众心理，跟着排队。

“这