029 | 我林宗南的女儿不能当怂蛋

你穿上那件粉色的礼服，所有人的目光都离不开你，怎么会是相貌平平？

你刚为城市公司拿下3个亿的融资，怎么会是资质平平？

能在刚入职就大胆给项目改名，能说出‘站在上帝脚下，彼此平等’的话，怎么会是见识平平？

我们在上京的合作，你的学习能力，你的领悟能力，我早就见识到了，

你参加过辩论赛拿过冠军，你有丰富的专业知识，怎么是认知平平？

但这些都不是最重要的！

就算这些你都是平庸的，也不能掩盖我对你的欣赏。

你懂得克制，你自律，你经得起诱惑。

面对我的特殊关照，你没有像俞琳徽那样，自大贪心放纵。

你总是清楚自己应该做什么。

你这么优秀，这么不同，你怎么都看不到？

却对自己做出那么残忍的评价？

是啊，你这么优秀，这么不同，你怎么都看不到？却总是对自己充满了卑微的想法？人生才刚刚开始，只是遭遇了一点挫折，经历一次风波，你就准备躺平了吗？如果方老师在，他一定对你很失望，这就是你想要的吗？

不！

在抗争了两天后，方老师又一次在最后时刻给她开了一道人生关窍的法门，林子苏最终决定主动站出来，但是问题来了，站出来容易，可事情该怎么做？林子苏把最终的决定邮件回复了杨玫，同时也表示自己没有任何经验，也不知道该如何开展这个工作。希望杨玫能给到清晰的工作指令。

杨玫的回复只有两句话：人的事，找人解决！还有疑惑，参考上封邮件。

林子苏有点头大，领导给工作指令，总是这么模糊其词，总是要让下属猜半天，还不得要领。随后，林子苏还得到了城市公司的专项资金预算，用于她的自持销售团队筹备工作。

接下来，由杨玫的那句“人的事，找人解决”得到启发，林子苏决定找所有自己认识的从事地产销售的人聊天，于是把通讯录里的人都提溜了出来，唯独没有联系崬森的人，挨个打电话约见面，约吃饭，为此林子苏还请了几天假。

但是，聊了一圈后，林子苏发现地产圈的销售套路大多如此，和太一没有本质的区别，只不过是管理得好与不好的问题。林子苏对这个初步的调研结果一点也不满意。然后，突发奇想，觉得还是要放开行业限制，也许他山之石可以打开房地产的销售法门。于是，通过自己人脉关系以及朋友转介绍，开始了更深度的调查，结果还惊动了上京大学的老师和同学，最后林子苏甚至还去陌拜其他公司，去摸排其他行业的销售模式和套路——当然她轻车驾熟，通过乔装改扮，获取自己需要的信息和情报。

在经过近半个月的调研后，林子苏把所得的信息笔记汇总，制作成了一个十余页针对云连城市公司创建崬森自持销售团队的百页建议案。方案分了三个部分，第一部分是纵向比较，这部分主要分析了地产行业销售模式以及优劣势；第二部分是横向比较，分析了其他行业的销售模式及优劣势；第三部分是崬森集团地产事业部的销售现状，以及云连城市公司案场销售的问题。最后做了总结陈词，点明了自持销售团队的优劣势，以及如何通过借鉴其他行业的优秀成功经验优化自持的劣势。这基本上是把创建自持销售团队的思路和逻辑梳理清楚了。

收到邮件的杨玫表示很欣慰，不止是她，总裁也非常满意。并给了林子苏下一步的指令，让她做一个云连城市公司的自持销售团队专案，而且要快，要在11月底前完成汇报，12月就得开始落地执行。说是根据总裁的意思，云连案场的太一销售团队，为了让2013年新年有新气象，要求安排太一春节前撤场，新的销售团队在春节假期前走马上任，也就是说留给林子苏的只有两个月的时间。

林子苏不知道总部为什么这么着急，但军令如山，她有点后悔浪费了大半个月的时间，如果早点醒悟，就不至于火烧眉毛。现在不得不把时间掰做两半用，白天开展竞品楼盘销售调研，晚上汇总资料写方案，以至于她必须把工作搬回家，霸占老爸的书房熬夜赶方案，通常都是熬到后半夜，为了不吵到高三的妹妹，困了就仰在老爸的椅子上小憩，每次醒来都会发现身上多了条毛毯，桌子上还有红枣莲子羹，就知道一定是母亲不放心，后半夜起来巡夜给自己搭的。弟弟妹妹早上去上学，一个剥了橙子，一个拿了点心和牛奶，给她放桌子上，妹妹还留下纸条，说：姐姐，记得吃早餐哦！不得不感慨，在家的感觉，真好啊！虽然熬夜写方案辛苦，可真是人间天上一等一的幸福呀！

而且，这两天林父也不吹胡子瞪眼了，只是还是个钢铁直男，明明是关心，可说出来的话却是责怪：熬夜只会让第二天的效率更低，有本事白天拼命晚上睡大觉，熬夜算什么本事嘛！林子苏不示弱，顶了回去：是你让我站出去的，要有担当，不当怂包了还骂！林父居然没有瞪她，背着手就下楼去散步遛弯。留下母女二人偷笑。