让利

“江掌柜，我并非与你开玩笑，如果咱们的生意谈成了，你这里的书，包括那些滞销的，只要书籍没有损坏，我都愿意买下。实不相瞒，我正在筹备开一家书坊，但是手里头钱不太趁手，暂时买不了太多。正巧含烟说你这好书虽多，但生意却是平平，有好些书堆在仓库卖不出去。。。”

明月遥说到这里，还看了看江掌柜的脸色，见他并无不愉才继续往下说，

“因此我有一个想法，或许可以使各解我俩所需。”

“明小姐说来听听，不过我丑话说在前头，我这生意虽然不怎么样，但也没亏钱，书放仓库又不会坏。你可别把我当急着出手的冤大头。”江掌柜不是精明的商人，但是毕竟开了那么多年的书斋，如果于他无益，那也是不成的。

“那是当然。江掌柜这书坊，如今最大的问题便是进购的书籍种类太多太杂，滞销的书籍几年累积下来，既舍不得丢，又卖不出去，白白占用了资金，我说的可对？”

竹影书斋是弘化坊众多书坊里话本子种类最多的原因，其实就是因为江掌柜最爱看话本，书斋里的许多书都是江掌柜自己爱看才会印来了顺便放在书斋里卖。

但是如今会买书尤其是印刷书的人多是有心仕途多学子，手抄本更为贵重，除非是好友之间的互赠，更多是买来收藏的，因此印刷坊刊印贩售的，更多的还是四书五经类的圣贤书，话本小说之流在有些人眼里是玩物丧志的东西。长此以往，除了爱看话本的人会来竹影书斋之外，其他人想买书也不回来竹影书斋。

江掌柜想到来店里的学子确实不多，无可无不可的点了点头，示意明月遥继续说。

“江掌柜，我的书坊是要开在光德坊，而不是弘化坊。正适合卖些话本子供人消磨时光。若是江掌柜同意第一批书不论数量都给个批发价，那其中一半的书籍，可以让你指定种类，若是合作得好，你这库房里的书我日后也愿意用同样的方式买下。”明月遥提出自己的条件。

“你可知道我这有多少书？”江掌柜提出反问，“想必卫姑娘和你说过，我这杂书那么多，是因为竹影书斋的书有自己的印刷坊，而印刷坊的每一书，至少也是要百本。别看这竹影书斋小小一间，那库房里头，起码有上万册书。明小姐这么说，定是每本都只少少买一二本，这得费我手底下伙计好几日功夫不说，这库房里头的书还只是去了个零头。”

其实江掌柜心底不是不心动，账房每月也会计算各类书籍的销售情况，货架就那么几个，一些卖不出去的书即使不愿也是要撤下去的，而撤下去之后基本上就再也卖不出去了。即使明月遥买的少，但是能卖出去终归是场生意，又不用自己去库房里找，蚊子腿再小也是肉么。

“江掌柜，我虽然不敢夸口日后每本书都能卖得好，或许有些书放我书坊里依旧要蒙尘，但是，我们可以定一个契约，除了你指定的书，只要卖出去一本，我都从盈利百中取三于你，这于你而言，是有百利而无一害之事。”

其实这也是明月遥因为缺钱没办法才想出来的法子，现在这情况就相当于江掌柜那边有一批好坏参半的货，明月遥想当分销商但是又不够钱只买好货，就只能提出让利加捆绑购买，为了将掌柜愿意将好货卖给他主动帮他承担清货的风压力。

不过明月遥敢买江掌柜这些卖不出去的书，当让是有把握的。书这种东西，卖不出去并不代表不是好书，找到合适的受众群体，供不应求也是可能的。

果然江掌柜听到这就更加心动了，提问道：“那明小姐的第一批货，准备购入多少？”

“第一批，我购一千五百册。”明月遥说道。

“这般多！明小姐真是自谦了，千册书少说也要百两银子了，这可不是小买卖了。”江掌柜还以为最多也就三四百册，没想到这第一批就要了一千五百本，不过这对他更是好事，买的越多，那些卖不出去的书也能卖得更多。

江掌柜当即就招来伙计，让他把库房的盘点册拿来，让明月遥玄选购。

明月遥在旁等着二人说完，出声道，“江掌柜，我还有个不情之请，江掌柜这么多年博览群书，想必是对这些书籍如数家珍，可否愿意写上一篇散记，评出江掌柜心中的十本最佳，我想将其放在店中，让购书之人有个参考。”

“如此甚好！明小姐这个法子好，这散记我定当用心书写。”江掌柜大乐，他常常读到好书但难觅知音，明明他看着觉得极好的书放到店里却无人问津。但是不知道想到了什么，江掌柜的眉头微皱，说道，“这散记，可否隐去某的姓名。”

“这当然可以，但是，如果江掌柜不想人知道自己姓名的话，何不取一笔名。”明月遥建议道。不想暴露真实身份还不简单，批个马甲嘛，在后世有十几个马甲的都有。见江掌柜的面露不解，明月遥又解释道，“便如话本种的侠客一般，行走于江湖之中，自然有不便透露真名之时，便会取一化名，写文章不愿透露身份取的，那当然就是笔名了。”

现在的人