第19章

甄珠原本以为，自己的摊子支出来，这些书包样式不错，高低会有人来问一问。

但是没想到，街上的人来来往往，就是没有停下来问一下的。

甄珠想，可能吆喝吆喝效果更好。

她张嘴就大声吆喝了起来：“瞧一瞧！看一看！好看耐用的书包嘞！”

“瞧一瞧！看一看！好看耐用的书包嘞！”

甄珠清亮的叫卖声一下子穿透出去，倒是把陈效非吓了一跳。

他没想到，甄珠看起来小小一个，叫卖起来却是半点不害羞，利落得很。

陈效非想了想，也打算帮忙一起叫卖一下，但是张了张嘴，还是没能开口。

最终，他放弃了，老实地蹲在旁边，像只小狗一样，帮甄珠守摊子。

甄珠的吆喝有了点效果，来来往往的人终于有几个暂海缓了脚步，瞄了瞄甄珠的摊子，但是也没打算停下来仔细看。

抓住机会，甄珠赶紧继续介绍：“大娘您看看，这书包花边多好看！孩子肯定喜欢！”

大娘有些意动，拿起书包看了看，又放下了，笑呵呵地说：“不用啦，我家大孙开学前就买了。”

是了！要买书包的，开学前就会买了，不打算买的，现在也不会买了。

甄珠懊恼，自己怎么忽略了这一茬！

现在再当作书包卖是不好卖了，但是就这么放弃绝对不是甄珠的风格。

书包用来装书就是书包，但是用来装别的东西就是背包。产品的功能是上面，纯看人怎么使用。既然当作书包已经是不好卖了，那么开发别的用途试试？

甄珠蹲在摊子上，观察来来往往的人，看着大家手里提着什么，肩膀上背着什么。看来看去，她发现，绝大多数的人买菜时手里都提着布袋子或是篮子，但是东西多了，手里就左右腾不开手，而且手上提太多东西，也很重。

想了想，一个卖点在她头脑中形成。

原本蹲在旁边的陈效非看到甄珠卖力吆喝了半天，结果一个书包都没有卖出去，本打算安慰她。结果看到她停止了吆喝，盯着街上往来的行人一动不动，看了半天，像是啥了一般。陈效非原本正打算把甄珠拍醒，但是她不知道想到了什么，露出了兴奋的表情。

见她这一下子失落一下子兴奋的样子，陈效非被吓到了，一时不敢动作了。

只见甄珠又开始吆喝了，但是这时候的吆喝词却和之前不一样了：“好看的斜挎菜包来看看啦！装点心装鸡蛋装钱装值钱物件，贴身放您放心，解放双手轻轻松松！还能当书包斜挎包，一包多用，大方好看又耐用！买不了吃亏买不了上当，来瞧一瞧看一看嘞！”

街上往来的行人听到甄珠这样的吆喝，都投来了好奇的目光。

甄珠见状，更是卖力吆喝。

一篮子菜哐当被放到了甄珠的摊子前，一位大婶揉揉自己的手，嘴里哎哟交换着：“唉！这关节炎犯了，手真是提不动了。”

机会来了！

甄珠立马声音甜甜关心道：“大姨您这手疼吧？可不能拎重物了。咱试试这个挎包，再也不要手提了。”甄珠边说，边利落的把大娘的菜装到自己卖的斜挎包里，在大娘还没反应过来的时候，三下五除二就装好了。

趁着大娘还没来得及说什么，一下子把装着菜的斜挎包挎在自己身上，前后转了个圈让大娘看：“大娘您看！是不是又方便又好看？”

大娘原本想制止甄珠，但是眼下看着她背着斜挎包，手里不用拎菜的样子，心中有些意动。

“看起来……还可以，什么价啊？”

听到大娘的问价声，甄珠眼中亮晶晶，笑眯眯地说道：“大娘，不贵！才三块五一个，前街商店里都要卖五六块一个呢！这个耐用又好看，干啥都行，您就带一个吧！”

听着甄珠车轱辘话一样的介绍，大娘看着这布包，也是越看越喜欢。

甄珠见状，立马添把火，开始介绍这布包其他的优点和用处了。

“大娘您看，这背包，不仅可以装菜，咱穿个小裙子，头发梳的光溜溜，斜跨这个布包，又漂亮又大气，走出去，那一堆嬢嬢都羡慕您！”

甄珠舌灿莲花，大娘听得意动，手里拿过布包上下比划，越看越觉得喜欢。

她尝试着讲价，面做为难色：“东西嘛，还不错，就是价钱卖贵了，便宜点！”

甄珠依旧笑眯眯：“大娘，这可不贵！您上前门大街去，扯块布都快这个价了，还做这么好看呢！我给您送个搭头，添个头花，漂亮的很！”

说着，甄珠拿出一大袋子头花，从里面选了个和布包颜色适配的头花，一把递给了大娘。

这头花是虎子娘用给书包缝花边的碎步做的，甄珠看着和布包很搭，就一并拿来了。

大娘眼见着虽然价格讲不下来，但是送了个搭头，和布包也配，心里也满意了，左看右看，还是喜欢，