第 7 章

“Julia姐，云游那边对价格很明确的提出了异议，觉得价格太高。我想申请个条件报价，今年新增就像您安排的那样，返点5%；18年-20年，三年年均订单额达到1000万，就按每年6.5%的返点来做。”

杨梓琪拿着昨晚改出来的方案找Julia来谈，这个方案其实还有下调的余地，只是这个人情不好由她自己来做了。

“Ella，你的方案很详细，6.5%的这个方案没问题。按boss的说法，这个返点机制，总公司那边要还卡着不调，等美集出来，我们的市占率就要回到起点了。说说你对云游的看法吧。”

Julia看着杨梓琪的这份报告，感觉她对云游的订单非常有把握，那么云游实际的订单会是多少呢。

“云游现在的订单70%是用于休闲游戏，30%是用于影视后期。从我和他们家采购聊的情况来看，休闲游戏这部分已经饱和了，没有更进一步的计划。”杨梓琪很坦白的阐述了现有业务的前景。

“影视会不会扩张，现在还没有定论，但是不会砍掉这部分业务，因为他们和播霸平台签了战略协议，协议约束力很强。未来的增量主要是mmo的业务板块，他们挖来了mmo大神，想在个新领域再创佳绩。”

“云游的陈总果然是保密工作到位啊，他这性格真真保守，我本来以为他们只是试水转型mmo，没想到啊。”

Julia觉得Ella这个运气是真好，参与云游项目开始的时候，刚好是Amy怀孕修了产假，那会的云游规模也不大，就是个小工作室，所以直接交给Ella了。谁能想到现在的云游每年可以产生千万级的订单了。

杨梓琪接手云游的时候云游是个小的工作室，创始人看到智能手机带来的机会，开始研发手机端的休闲游戏，凭借“消除再消除”一炮走红。

14年的云游一年的订单不到百万，但是杨梓琪很认可他们的老板的商业逻辑，也一直为他们争取各种可能的优惠，比如10套产品的免费试用半年、磨着自家工程师来给他们培训等。

因为前期的劳心劳力，也让云游认可杨梓琪这个人，即使业务量大增，也从没为难过她，甚至指定云游的对接方是杨梓琪。

汇报完了工作，杨梓琪回到工位开始拟定新的商务合同，旁边的Amy说道“Ella，云游那边你要忙不过来，可以找我帮忙啊，我对游戏可是很熟的。”

听听这糟心的抢订单言论，杨梓琪已经对Amy时不时的酸言酸语免疫了，当时是你怀孕没法跟进，更是你看不起这个年订单不足百万的小客户，一直懒得搭理人家。怎么现在看人家发展壮大了，就想来伸手摘桃呢。

Joy告诉过杨梓琪，Amy曾今到他们那边去毛遂自荐，还说可以帮云游争取额外0.5%的返点。也正是因为Amy的各种骚操作，云游的老板亲自到PBF公司说了合作的问题，指定杨梓琪为他们唯一的销售。

云游的老板对杨梓琪是很感激的，创业期帮他们延长免费试用期限，帮他们申请了多次的培训，也一直帮他们争取更多的返点，这些事情看起来都不是大事，但是对一个现金流极其有限的创业公司来说确实非常重要的。

Amy重回职场后，一番运作去了Peter的组，Peter这边主要覆盖南部的客户，Julia主要覆盖东部的客户。

南部最大的客户是飞鸟娱乐，一家占了整个公司40%的订单，Peter怎么可能把飞鸟分给下面人去跟进，从来都是亲力亲为。Amy靠着部门内的分成，获得的待遇还是比在Julia手下要高，可这不影响她眼红云游。

这马上10月了，杨梓琪十一准备回家看看爸妈，刚好北海也开海了，可以给自家姐妹、Joy他们带点梭子蟹。这季节的梭子蟹又肥又美，那蟹黄蟹膏吃的人满口流油，爽的不得了。

自打在蓉城读书、工作，杨梓琪可是太久没有吃到家乡的美味了。今年又是忙的错过了肥美的皮皮虾，明年看看有机会补上不。什么时候能约着姐妹们一起回家，带她们去赶海，肯定开心。

一天的行研分析后，萧雨涵觉得自己满脑子都是手机摄像头。

本来以为的摄像模组就是镜头+电路板，实际的像模组是数个镜片、VCM音圈马达、间隔环、图像传感器、FPC等，欧棱在诸多的零部件中，自研了图像传感器，图像传感器占整个摄像头模组成本的52%。

还有双摄、三摄、四摄，根本不是简单的增加一个摄像头，不同的组合效果完全不一样，适用的场景也多有区别。

具体来说，双摄是加强画质和深度测距，三摄是实现焦段的全覆盖，四摄则强调3D视觉和创新。对于手机厂商来说，摄像头的技术迭代必须是在不增加手机厚度的情况下，实现拍照的虚化、光学广角、大范围变焦等功能。

学习了一天的萧雨涵，此时只想喂饱肚子然后躺平，回归一下无脑的快乐。