第七十五章 真正价值

闵州飞往羊城的航班上，曹鸿飞在解释完鸿进公司的股权构成之后，悠悠说道：

“我确实昨天就到闵州了，之所以没跟你见面，主要是给在你准备一份见面礼。”

苏落染从窗外的阳光中醒过神来，问道：“什么见面礼？”

曹鸿飞笑道：“你现在全国巡演，为期小半年，各大城市到处唱，越唱越多。

时间紧任务重，可是报酬呢？

没有。

因为之前你跟江南卫视签协议了，白干。

这合理吗？

这不合理。

为什么，因为之前我不是你的经纪人。

既然现在我是你的经纪人，这种事情就不可能继续。

所以昨天，我把江南卫视跟团的负责人约出来了。

结果你猜怎么着。

人家还真给你准备了一份协议。

音像制品版权协议。

就是你在好声音舞台上，包括全国巡演的音像制品，人家打包买走。

对方是这么报价的：

八万一首，然后再加上今后版权收益的分成，江南卫视六，你四。

落染，你觉得这条件怎么样？”

苏落染茫然地摇摇头：“这我没概念。”

曹鸿飞笑了笑：“这个条件，要是落在好声音其他几个八强选手身上，那他们做梦都能笑醒。

因为一般来说，这种音综选秀，电视台是不会给选手这种合约的。

可要是他们敢拿出来给你，呵，那就是欺负你。

于是我就给他亮明了身份，我是你的经纪人，然后把合约报酬给他们更新了一下。

你猜，更新成什么样了？”

苏落染一脸茫然地摇摇头。

“一百万一首，收益你八，电视台二。”

苏落染听完就愣了。

心想还能这么更新呢？

这听起来，好像是直接掀桌子了嘛。

“是不是觉得不可思议？”曹鸿飞问道，“我的叫价太贪了，他们不会答应？”

“嗯。”苏落染点点头。

“恰恰相反，他们答应了。”曹鸿飞点点头：“我告诉你为什么，也请你今后一定要记住这个道理。

任何行业，下面的百分之九十，定阶是线性的。

一分钱一分货，不能随便乱来。

而百分之九十到百分之九十九，定价就不是线性的了，而是指数级的。

百分之九十九那个档次，会比百分之九十那个档次，高很多很多，看起来几乎没道理可讲。

而你知道吗，百分之九十九以上，那又是什么概念。

那都是无价之宝，用钱是买不到的。

你苏落染，就是那百分之九十九以上，整个行业里屈指可数的珍宝。

我给江南卫视更新到这个报价，那是念在你毕竟在那个平台崛起的。

我给他们一个机会，至少能赚回在你身上的投入。

而如果以此为基础，展开后续的进一步合作，那他们就赚翻了。

所以落染啊，不要觉得这种报价很吓人，你要明确地知道自己的价值。”

“这样啊。”苏落染点点头，随后问道，“那如果，周进现在如果面对我这种情况，他应该怎么报价合适？”

曹鸿飞笑了笑：“我们那位周老板，要是足够理智的话，这种协议，他压根就不能签。”

“为什么呀？”苏落染问道。

“我打个比方，你也好，杨兰也好，未来你们这些行业的珍宝，会构成一顶音乐世界的皇冠。”曹鸿飞说道，“那让我曹某人甘愿效力的周进，既是这顶皇冠最基础的底座，也是这顶皇冠上最璀璨夺目的宝石。

他是我的老板，也是你们这些歌手的制作人，是你们产出优秀作品的靠山。

一个地方电视台，不过是他起飞的垫脚石而已，根本就没资格限制他。

只可惜啊，以我对他的了解，如果上都电视台真拿出来类似的协议，他应该还是会签的，而且价格还不会叫得很高。”

“这又是为什么？”苏落染问道。

“因为上都电视台对他确实恨照顾，这方面，他们比江南卫视做得好。”曹鸿飞说道，“做生意嘛，钱最重要，可如果只看钱，那生意是做不成的。而他周进真要是那种唯利是图的人，之前我给他一张一千万的支票，让他离开你，他也就照办了。”

“啊？”苏落染全身一激灵。

这是她第一次知道这种事情，顿时就急了：“曹经理，你居然干过这种事？”

“事情呢，反正你迟早会知道。”曹鸿飞讪笑着说道，“与其别人说给你听，不如我自己坦白。

我确实干过这事。

当时我是既