愿不愿意都要改变

张琪看着于明明刚做好的PPT不禁问道：“这么快就做好了。”于明明边收拾电脑桌边说道：“方案虽然排版上还有些细节未完善，但是内容已经搞定，让你看看指导一下那些需要调整。“张琪看完后不由得几分感叹，同样一起工作，于明明比她还晚一年，可是今天这个方案已经看到差距，她的方案详略得当，重点突出，更重要是十分有新意。

当把完整的方案发给李旭亮时候，李旭亮也是惊奇明明这么快把方案做完，暗想她在最近应该很用了些功夫，看着ppt里面的详细的市场数据分析，李旭亮不停的点头，并叫她进来改了一些细节和诉说逻辑。

在公司又演练几遍就决议去甲方公司汇报，由明明独立主讲。于明明第一次面对这么大的甲方主讲，十分细致的做准备，这两周陀螺一样转个不停。苏月行也忙的起飞，不过还是会抽时间等于明明一起吃晚饭或是偶尔接她下班。

要去去汇报方案前一天，于明明一宿没睡踏实，这次成功关系到能否签下长期的合作合同，半夜梦见自己上台演讲，笔记本电脑里的ppt文件怎么也找不着，台下嘘声一片，自己急的满头大汗，在万般沮丧里转醒，背脊上凉飕飕冒着冷汗，再也睡不着，爬起来检查电脑、U盘和手机里的备份，接着把各种数据线理了一遍，又把明天要穿的衣服套在身上试了一回，最后忍不住给苏月行打电话。苏月行刚好在工作也未睡，听她说起明天紧张心情，安慰她道把台下所有人当傻瓜就好，为了缓解她紧张的情绪，只得按她的要求，在电话里唱歌，温柔的声音从话筒里缓缓传来，不一会于明明眼皮子就起打架，呼呼大睡一觉到天明。

吃过早饭，李旭亮载车带她去甲方公司，进门时被要求出示函件，还让每人换了吊牌挂在脖子上，最后到了大厅，于明明上台转了一圈，想象下方人头攒动的情形，心里又开始有些紧张，越是这样时间越发溜得飞快，没多久甲方的管理层和营销部成员都到达，等到于明明上台时看着眼前是一圈人，身后是巨大的投影屏幕，聚光灯打过来笼在周围，她感觉自己的身体有些僵硬麻木。

于明明看了眼李旭亮，见他悄悄示意自己不要紧张，心里顿时放松几分，抬手抻了抻上衣领口，摸到别在上面的麦克风，暗自深呼吸一次，张嘴吐出一串开场白，恍然间觉着大厅里回荡的声音并非属于自己。心里暗暗给自己打气，像苏月行说的这台下坐的都是木头人不用理会。陌生的嗓音一波波敲击耳膜，她指尖微颤，努力抓稳鼠标滑动，大屏幕上出现ppt文件的欢迎页面，从字体到修饰样样熟悉，再翻一页，字里行间哪一样不是费尽心神，开始是底气仍有不足，毕竟一辈子没当着这么多人讲过话，没想到后面越讲越投入即使头脑里间隙性空白一片，那些演练过无数次的语句却能自个儿冒出来，一气儿讲完余下内容，待听到台下掌声响起，又瞧见李旭亮微微点头，悬着的一颗心总算归落原位。

于明明不清楚自己是怎么走下台阶的，穿着高跟鞋居然一点没打晃，搁在平时还会摇摇晃晃又或者整个人踩在棉花里却不自知，她脑袋里有一点清醒又有一点发懵，别人打招呼时就只会傻乎乎的笑，说的什么脑袋都没思考，话直接从嘴巴里蹦出。

接下来提问环节当甲方营销部老大问道关于选择新渠道对于品牌建设有何优势。这个问题于明明在小房间里无意间和苏月行说起，苏月行当时举例关于唱片行业兴衰，80年代到90年代一张唱片卖到几十万张是常事，更有卖几百万张的，可是当00年后就算是天才如周杰伦，当时他横空出世用R&B节奏蓝调曲风跨越华语唱片以情歌为主的藩篱，打破歌坛对于个体主题和形式的界限，让他成为华语乐坛的指标人物，可是专辑因为网络下载，也未突破百万，现在一张唱片出来几万张已经是高光，你不是也建议唱片的形式要改吗？有时候不是我们愿不愿意变，而是不得不变。苏月行说的沉重，于明明听的也有几分戚戚。

甲方的一位管理人员看于明明一脸沉思，以为是问的太过笑着对营销经理说：“这个问题这么宏大，也不是一时半会能说清楚的，完全可以下来再讨论。”

于明明感激的看看了他一眼，朝他微微一笑回答道：“一直以来我们做品牌都考虑的是在全民聚集的媒体上做饱和型投放，大众在观看电视时经常看到广告，等他有某项需求的时候，第一时间就会联想到你的品牌。所以在传统时代，品牌通常的做法是品牌广告+渠道，选择聚焦的媒体饱和式投放，再把产品放在用户触手可及的渠道上。优质产品研发能力、强大的线下渠道成为一个产品的成功的重要标准，现在这些依然非常重要，可是又一些情况却在发生变化，如果我们一直只抓老年人客群，紧抓先下渠道肯定够了，可是品牌要发展，那么我们必须要去知道年轻人去哪里了，他们喜欢什么，喜欢什么样方式购物，如果我们现在不去抓年轻人，有可能他们以后就抛弃我们，而且现在网上和我们同类的产品几乎没有，如果我们站位成功，那我们就有可能成为领军羊，吃到最多的市场份额。所以不是我们选择网上做品牌建设