第5章 留有后招

闻言，林氏抹了抹眼角泪水，抬起头询问道：“月如，你刚刚说留了一手，这是何意？”

牧月如走到柜台的抽屉前，揭开一方防尘的蜀锦，只见底层赫然还放着两锭沉甸甸的银子。

林氏微微一怔，显然不解为何此处还有银钱，方才她明明见到牧期已经拿了钱罐子跑路了。

“林姐姐，莫要伤心了。镇店的美人都落泪了，我们店的生意还如何好得起来？”牧月如说着俏皮的话逗林氏开心，笑眯眯道：“我啊，刚刚在数钱的时候便留了两锭银子放在下方，想着为以后存一些钱，以备不时之需。”

没有想到，这一举动还刚刚好防备了渣爹的抢劫。

“林姐姐，你放心。胭脂铺子开业第一天的生意就这么红火，以后只会越来越好。”牧月如拍了拍林氏的肩膀，安慰道：“有了这一次的经验，日后便买一个能上锁的箱子，防备着我那个不靠谱的爹。他能抢走店里的钱罐子，却抢不走林姐姐的手艺和我的销售天赋。钱没了，我们再赚便是……”

这一番话给了林氏信心，她终于露出了一个笑容，道：“月如，你说的有道理。我们手上还有本钱呢，今天的开业效果又这么好，想要东山再起必不会太困难。”

牧月如微微颔首，以作肯定。

今日胭脂铺的生意不错，算是给了牧月如信心，让她知道靠着美妆品牌发家致富的这一条路在古代一定能行的通。

不过，她想将胭脂铺子发扬光大，单单是靠在店内销售，规模总有一些局限，而且今日的店铺生意这么火爆，销售的货品明显是供不应求的状态，不管是货品的种类还是数量，远远达不到牧月如心里的预期。

不过，牧月如明白不能操之过急的道理。林氏尚且只有一双手，一个人，客人多了以后肯定会出现忙不过来的情况。

牧月如稍作思考，准备到后期的时候再物色一批新的店员，一方面是帮着林氏制作胭脂，一方面是起到宣传、守店的作用。

毕竟，想要长久的经营生意，充足的人手是必不可少的一部份。

但人员多了不免会涉及到开支的问题，虽然现在胭脂店铺的生意还算不错，却难保以后的情况如何。除了靠着宣传引流来的客人，牧月如还要想更多的办法打响胭脂铺的名气。

而且，她以后还打算模仿现代的经营模式，设立独家的品牌，广开分店，与其他需要胭脂水粉的地方大力合作。

比如青楼、乐馆、还有人员密集的茶坊，这些都是牧月如准备计划合作的方向。

牧月如随手撕下了一页纸，先将自己脑海里初步的想法写了下来，以后再慢慢实施。

与此同时，再一次打起精神的林氏已经清点好了店铺内剩余的货品，笑说：“月如，店里的货品已经不剩什么了，我们又要去采买做胭脂的材料了。”

牧月如点了点头，说：“林姐姐记一下，今日那一些货品卖的最好，最受客人们欢迎。”

闻言，林氏便拿出了一张纸笔，按照牧月如说的认真做起了记录。见识过今天店里红火的生意之后，林氏对牧月如的销售能力简直佩服得五体投地，所以，现在是牧月如说什么、她便信服的去做什么。

林氏一边做着笔记，一边轻声询问：“月如。今日的口脂卖得最好，有好些客人都没买到，以后可要多准备一些？”

“非也，非也。”

却见牧月如伸出一根手指，摇了摇说：“林姐姐，你有没有听说过什么叫做限量款？”

这种现代的新鲜词汇，林氏自然没有听说过，只得一脸无辜地摇了摇头。

见此，牧如月尽量简单的表达道：“假如一样东西，多如牛毛，只要想要就能随时随地买到，林姐姐，你会不会觉得这种东西十分稀罕？”

“既是随时随地都能买到，自然不觉得稀罕。”牧如月回答道。

“这便是我们一定要做限量款的原因。”牧月如细细讲解道：“城中胭脂铺不胜枚举，几乎走两步便有一家，这种情况之下我们店铺如何能够脱颖而出？除了要有一些其他店铺都没有的新款，还得要有一些限量、限购，不是人人都能买到的货品。”

“物以稀为贵，人们越是得不到什么东西，越是抓心挠肝的想要。得到之后，方才能够互相攀比、炫耀，以此来彰显自己的独特。”

牧月如上前两步，看着面前空空如也的货架道：“林姐姐，如果我们将货品都堆满了仓库，不仅会增加成本费用与积存的风险，还有可能让客人们失去新鲜感……而且，我们店里现在能做胭脂的只有你，一双手怎么做的了这么多货品。”

这一番话如同点醒了林氏，她眸光微亮，开窍道：“月如，我明白你的意思了！以后，我们店的胭脂新品全部都限量销售，这样才能极大程度的刺激客人们的抢购欲。”

牧月如微微挑眉，十分欣慰，林氏倒是一个聪明的，三言两语就能听懂她想表达的意思。