第3章 开张前的准备

货品准备齐全、没有问题之后，牧月如开始了营销的第一步，在包装上下手。古代的胭脂都是用竹简、贝壳一类物品盛放，虽然成本低，使用方便，但瞧上去就十分简陋了。

深谙现代营销手段的牧月如知道，想让自家的产品能够脱颖而出，第一印象当然很重要，于是，牧月如开始在包装上下功夫。

她特意去集市订做了一批大小一致，样式精美的小盒子，并且在盒子的里面镶嵌了一小面镜子，方便买到胭脂的顾客欣赏，补妆。并且，每一个盒子上面她都让工人刻上了“林氏胭脂”几个大字，令人一目了然，彰显独特。

胭脂盒的表面，牧月如想了一些漂亮精致的现代花纹描绘上去，如此一来，虽然简单的胭脂盒这么一包装，简直漂亮的像一件艺术品，令人看了就爱不释手，连林氏都连连夸赞普通的胭脂经过牧月如这么一包装，顿时显得不同凡响。

搞定了包装还远远不够，牧月如把营销的重中之重放在了宣传上，因为胭脂铺以前是裁缝铺，没有老顾客，地理位置也十分一般。如果营销做的不好，只怕开张了十天半个月都无人问津。

因此，开业之前牧月如先模仿现代的宣传模式，写了一批关于胭脂铺的宣传单。

宣传单的内容简单又诱人，牧月如知道，爱人之心人皆有之，大多数买胭脂水粉的女人都是为了爱美，想让自己通过化妆的方式变得更好看，所以牧月如直接抓住了这种消费心理，一边搞开业大促销，一边把林氏胭脂的优点扩大。

开业大促销的方式比较简单，与现代一般的传单宣传方式大致相同，主要内容便是往折扣上靠，给人一种现在不买就要吃大亏的心理，宣传单上写着：买一送一、全场七折、满减抵扣之内的活动宣传语……这一段看得林氏眼花缭乱，连她都忍不住动了心。

另外一方面，便是扩大林氏胭脂的特点与优点，显示出与其他胭脂铺商家截然不同的地方。

牧月如回忆着脑海里看到过的现代宣传语，每一句词几乎都写在了这些爱美女人的心坎上：

采用天然珍珠制作的水粉，快速养颜，美白淡斑，让你的肌肤一夜光滑透亮。

十八种新鲜花卉制作而成的口脂，不掉色，不脱妆，持久一整天，让你成为人群中最迷人的亮点。

最厉害的不光是有针对爱漂亮的女人的，还有刺激男人购买欲的宣传语：

天然螺子黛，买一只为令妻画眉，和谐生活，夫妻恩爱。

常年伴侣，林氏胭脂……好丈夫送贤妻最好的礼物。

这些广告语在现代十分常见，然而在古代可谓是闻所未闻，等牧月如写完，林氏简直看直了眼睛，不可置信道：“月如，你太厉害了，这些东西你是怎么想到的？”

林氏虽然一直觉得自己做胭脂做得不错，然而在汴京这样繁华的地带，家家店铺各显神通，因此也算不得什么出奇。不过，现在看过了牧月如写的宣传单，她都不敢相信普普通通、随处可见的胭脂还能够这样宣传。

“厉不厉害现在还说了不算，等到正式开业，看一看效果才知道。”

写完了厚厚一沓的宣传单，牧月如也累得够呛，她找了一群经常走街串巷、到处玩耍的小孩，给他们一人发了一把糖果，然后让他们每逢看见漂亮小姐、夫人就去发一张林氏胭脂铺的宣传单。

这一点轻松的活儿对于这一群精力旺盛的小孩当然不在话下，只用了短短半天时间，小孩们便将林氏胭脂铺的宣传单都发完了。

眼看着时机差不多了，牧月如与林氏连夜将制作好的胭脂全都搬入了铺子里，收拾的有模有样之后，第二天便正式开业了。