第一步的胜利

下一个到岗的销售就不着急下单？就不给我申请一个他们嘴里的宇宙最优折扣？没做工作白捡的单子，换任何人会不会处理得更积极？”

吴凌风淡写轻描地扔回给林烨一个哲学命题。

planA阵亡得无声无息，林烨不由自主倒吸口气，把背直了直，想借喝茶的几秒找找心里并不存在的planB。

“林烨，站在我的角度，每提前一天下单，就意味着客户能享受的原厂服务少一天，我们的责任就大一天，我拿客户和通迪的钱，我只能站在这两个角度去思考。

今天就这么着吧，回去转告杨斌，很遗憾，我帮不了他！”吴凌风起身下逐客令。

……

“吴总，请您再给我五分钟！”林烨起身却不挪步。

“五分钟！”吴凌风看着她，重新坐下。

“这张单是杨斌他们事业部这一季度最大的一张单，早已承诺给大老板，却不想被一再流标耽误了您与客户的合同签订。

外企您知道的，杨斌背锅走人，David甚至David的老板都会受牵连，这些人都是老江湖了，感恩的心有没有我不知道，但记仇那是肯定的！

您何不乘着这个时间，谈条件，既能顺势‘打劫’，还能让他们这一条线的人都对您对通迪感恩戴德！

您想想，您再想想！”

林烨语速很快，迫切的情绪激得她眼眶都有点红了。

顿了两秒，她缓了缓情绪，继续说道：

“吴总，您看杨斌这个人和其他厂商销售相比，如何？”

吴凌风很有深意地撇了一眼林烨，他自然听懂了林烨的意思，在狼性肆虐的外企文化圈，杨斌确实堪称一头温柔友好的“驼羊”

“您公司实力再强，都免不了投标时要和这些硬件的软件的原厂行业经理打交道。

这些人吧，但凡有点本事的都冲在用户那里，通过各种方法甚至在投标时期的授权书上做手脚，企图自己控盘。

凭本事吃饭也就算了，还有没本事的，也要通过代理商在项目里捞上一笔。”

她仰头定定看着吴凌风，斩钉截铁说：

“杨斌这么听话、简单的销售，我觉得他值得您保护一次，我相信这个人的知恩图报绝不会只是停留在嘴上而已。”

短暂的沉默，吴凌风起身扔下一句：

“把你的报价扔给采购部，下周一，同一时间，带上你能做的最优方案过来！”

……

迈出通迪大门，林烨半眯着眼仰头和灼热的太阳对视，她知道，她赢了第一步，只是第一步。

吴凌风的性格，一定是会把几家总代再拎出来，吊打一遍，选出伤势最重的那一个。

她希望，杨斌说到做到，用这两个点给她保驾护航。