第61章

目前已经是九月底了，本来销售会议是每三个月开一次，应该是过了国庆节开，但是由于董健炜和胡晶纷纷离职，他们手里的工作急于找人接替，所以刘总决定临时调整会议时间，十一前一定要开，把所有事情定下来。

述职会流程还跟之前一样，刘总做总结，这三个月中，七月八月是化妆品行业淡季，销售额相对会减小一些，到了8月中下旬开始逐渐进入全年最旺季。

然后让各销售分别展示PPT，总结三个月销售情况，刘总再进行分析、点评、汇总。

由于上次述职会之后，杨晓扬把珂蓝日化的单子又拿了回来，因此这三个月她的销售业绩涨得很快。

财务主管李想代替董健炜总结了他那部分的销售业绩，其他销售人员分别自己总结。最后，董健炜还是销售冠军，亚军是刘晓娜，然后是陈慧梅、杨晓扬，徐凯排在最后。

刘总最后总结：“首先，要表扬刘晓娜和杨晓扬，两个人都非常努力，进步很大。其次呢，我们要讨论一下销售总监的职务由谁来接管。一般情况，人事可以直接招聘销售总监，但是董健炜的客户比较特殊，都是公司重要的大客户，如果贸然招个不熟悉的人来接手，万一干不久，把公司资源也带跑了。我再三考虑，还是想从我们内部提升一名合适人选。”刘世轩看了看在座的几位销售。大家也都表示赞同地点点头。

刘世轩继续说：“我这两天一直在权衡、思量，最后决定，让陈慧梅接替董健炜的销售总监职位。”刘世轩带头鼓起掌来：“让我们恭喜陈慧梅。”

大家也都跟着鼓掌。陈慧梅激动地站起来给刘总和大家鞠了个躬，说：“多谢刘总信任，谢谢大家支持，我一定不负众望，努力做好。”

刘晓娜显然一副惊讶又失望的表情，但也勉强跟着大家鼓了鼓掌。

刘世轩继续说：“接下来就是董健炜的客户分配问题。我暂时先不打算再招新的销售，想把董健炜的客户分配给在座的各位销售，相信大家的业绩也都会有所上涨，奖金也会跟着增加。虽然工作量会有所增多，但你们的每一份努力都会得到回报。”

大家肯定还是想多挣钱的，因此听到这一消息都很高兴，充满了斗志。

接着，刘世轩给每个销售发了新增客户的信息表。表里写的非常清楚、详尽，包括每个公司的规模、情况、采购品种、数量，各个对接联系人，甚至还有一些工程师的喜好，采购的特点等等特殊细节。杨晓扬看了惊讶不已，这个工作做得太到位了！这都是刘总亲自做出来的？真的很让人佩服啊！她看了看自己接手的新公司名单，居然大部分公司最重要的客户都给了自己，她有点不太相信自己的眼睛，又翻了翻，仔细看清楚，这资源简直太好了！她疑惑地抬起头，看看刘总。刘总也看向了她，问：“有什么问题吗？”她赶忙摇了摇头，小声说：“没，没有……”

这时，刘晓娜偏过头来扫了一眼杨晓扬的客户表，也惊住了片刻，继而露出了一丝不悦的神情，幽幽地说了一句：“分给你的客户不错啊。”

杨晓扬有点不好意思，“哦”了一声算作回应。

刘晓娜表情不自然地看看杨晓扬，又看看刘总，没再说什么。

散会后，刘晓娜直接去了刘总办公室，说：“刘总，我想问一下，这次销售业绩我比陈慧梅高，可为什么升她为销售总监呢？我觉得对我不太公平呀。”

刘总微微一笑说：“我能看出来，你最近确实比较努力，工作做得不错。但是论年龄，论资历，陈慧梅都更适合做这个总监。目前，她是几个销售中年龄最长的，一直稳扎稳打，相信你从她身上也能学到很多。”

“还有，刘总，董健炜的客户应该大家平均分吧？可是我的客户分配表上却没几个客户，而且那些真正的大客户怎么都给杨晓扬了？”刘晓娜很直白地问。

刘总似乎早就知道刘晓娜会来质问他，很官方地回应道：“晓扬虽然是新人，但她很努力，潜力很大，我很看好她。至于客户怎么分配，公司有公司的考虑。你手上的客户资源也很不错呀，再给你加多了客户也怕你太辛苦，忙不过来。晓扬做销售时间短，手里客户资源不多，有更多精力去维护。而且考虑到客户的脾气秉性，感觉那几个客户跟她会比较合拍。”

刘晓娜虽然各种不情愿，但面对刘世轩的官方解释竟无言以对。她悻悻地走出刘总办公室。

不一会儿，杨晓扬也来到刘世轩办公室。她拿着客户分配表，有点紧张地说：“刘总，我看到给我分配的客户，很多都是公司重要的大客户，觉得心里很没底，怕我做不好。”

刘世轩和蔼地笑了，让晓扬坐到沙发上，他也坐在旁边的沙发上，一点不像平时严厉的刘总，更像一位可亲的长辈，他说：“晓扬，这就对自己没信心了？不应该啊。你做销售有半年了，我觉得你进步非常大，不是光看业绩的进步，是从各个方面。首先，整个人的状态、气质都跟以前不一样了，比以前自信了很多，这个自信来源于