第20章

杨晓扬特意穿了件红色的短袖衬衫，白色筒裙，并且涂了大红色口红，显得气色好一些，同时她觉得鲜艳的颜色还能消除她些许困意。

杨晓扬到办公室，整理了一下述职的PPT，然后给珂蓝日化的采购经理李想又打了一个电话：“李经理，您好。我就是想再跟您确认一下，咱们之前用的这些货最近两个月都没有采购，现在还用吗？”

李经理那边支支吾吾地说：“哎呀，你最近老打电话，还经常跑过来问，我不是都告诉你了吗，最近没有用这些料，可能我们产品有调整吧，现在不用这些原料了。”

“李经理，咱们是暂时不用还是以后都不用了呢？”杨晓扬急切地问。

“哎呀，我也不知道呀，你就别问我了。”

杨晓扬觉得李经理没说实话，继续问：“您不会是换厂家进货了吧？”

“呃……杨小姐，我这边还有点别的事情，要不先这样？如果有什么问题你问问我们厂技术、生产那边，我就是个采购，我也管不了那么多啊。”

杨晓扬被挂了电话，又给珂蓝日化的工程师吴莹打电话。

“喂，吴老师您好，我是杨晓扬。我还是想问问您我们公司这些原料咱们工厂生产还用吗？怎么这两个月一直都没进货呢？”其实这些话，这两个月，杨晓扬重复问过很多次了，但是怎么都问不出来。

“晓扬呀，我这个技术只能管做配方，原料采购我说了不算呀。原料还是以前的那些料，生产一直没断，我也很奇怪呀。很多产品是你家的品牌呀，有的进口原料还是你家独家代理，那怎么不是从你这边进货呢？”吴莹一直很喜欢杨晓扬，觉得她勤快，热情，做事也一直很靠谱，在她做配方的过程中也帮了不少忙，可谓有求必应。但是在这件事上她也很奇怪，并且也帮不上忙。

“吴老师，谢谢您告诉我。我也想不清楚。那上次我给您推荐做在新品里的几个活性成分您试的怎么样了？”

“我都通过试验了，而且已经开始从小试转中试了。中试已经采购一小批货了。也没从你这边采吗？”

杨晓扬都懵了，她根本没接到珂蓝日化的任何订单。她觉得这中间一定出了什么问题，但她想不明白。在她一脸疑惑，一脸沮丧的时候，被通知开述职会了。与此同时，她收到姜可凡的消息：“王大维已到岗，你放心开会吧。”

杨晓扬舒了一口气，拿着笔记本走进会议室。参加会议的有刘总，刘总助理米兰达，还有所有销售，和人事主管黄晓燕，以及财务主管李想。刘总先对这三个月来的销售业绩做了一下总结，总体来说是有小幅上升的，所以表扬了一下各位销售。接下来就是各位销售各自汇报一下自己这三个月以来的销售情况、分析总结等。按销售业绩从高到低顺序依次汇报，杨晓扬当然是业绩最低的，最后汇报。她紧张极了，以至于前面几个同事说了什么她也没太听见。到了杨晓扬，她开始播放自己做的PPT，总结她接替蓝歆职位以来联系了20家客户，三个月来继续有业务往来的有15家，其中有3家是比较重点的大客户，虽然进货量有所降低，但大部分业务维持住了，并且还在推行一些新品。其他十几家客户也都在陆续推新品，同时老产品维持了相对稳定的状态。

这时候，刘总突然打断了杨晓扬的发言，表情严肃地问：“珂蓝日化怎么样了？可以说一下吗？”

杨晓扬心里一沉，想：该来的总归会来啊！

她显得有些紧张，说：“正要说到珂蓝日化呢，下一页PPT正好就讲这家公司。珂蓝日化是我手上最大的一家客户，工厂成立了20年，是北京少数老牌私企，有自己品牌，也做OEM加工，全方位发展，工厂正规，业内口碑好，潜力也比较大。采购量还是比较可观的。去年全年采购量是350万，占我这边客户总采购量的60%，平均每个月的采购量是30万左右。我接手以后，4月份的采购量是36.8万，5月份是0，6月份也是0。”杨晓扬有点说不下去了，但还得说完：“我去了珂蓝日化很多次，电话也打了不少，但是都没问出原因。采购说他们暂时没用到我们这些料，但技术又说生产一直没停，我怀疑他们从别家拿货了。但是我们的原料很多是独家代理的，别家也买不到啊。我到现在也没想明白。”

此刻，杨晓扬想的是，她完蛋了，她一定不能继续做这个职位了，连说话声音都逐渐变弱，没有底气。

刘总听了微微一笑，问：“讲完了吗？”

杨晓扬胆怯地说：“讲完了。”

刘总看向黄小燕，说：“小黄，根据杨晓扬的总结，你来分析一下，她是否有能力继续任职销售工作呢？”

黄小燕很客观地说：“根据杨晓扬接手后的业绩，4月是51.4万，5月是23.5万，6月是25.7万，三个月总销售业绩是100.6万。蓝歆去年同期销售额分别是55.6万，58.3万和54.5万，共168.4万。杨晓扬只完成了不到60%的业绩，我们需要达到70