003

七八月天气变得很快，前一秒万里无云的天色，骤然间阴了下来。

书房里，江晚凝拿了几块店铺里的旧拓片，将花纹印在纸上研究。

一块热销的布料，除了要有新奇瞩目的色泽，还需与之相配的花纹，而这些花纹都是由拓片决定的。

江晚凝将那花纹看了又看，始终不太满意，这拓印称之为梅花样，可落在纸上花叶已显粗糙，印在布料上更是模糊，能否让拓片更加精细？或者……能否有一种新的方式摆脱拓片而将纹路留在布料上呢？

正当她思索着，目光飘忽至窗外，被骤然阴暗的天色吓了一跳。

来不及犹豫，江晚凝立马提裙飞奔出去：“连翘！连翘！速速喊他们一起把屋外的布料都收进来！”

木围、翠屏在调色染布，红袖与刘春德在铺子里招呼生意，晾晒的事就无人看管了。还好江晚凝反应及时，最后一块布料收进来后，倾盆大雨接踵而至。

红袖心有余悸，拍拍胸口道：“谢天谢地，还好收完了。”

晾晒的布料不多，囤积在一室之内，屋内空气顿时都潮湿起来，江晚凝带着众人将布料重新分开挂好。

染坊晾晒最容易受天气影响，但一年总有雨季，原先江老爷会在雨季来临前提前赶制好一些订购的布料，仍难以避免一些货品供不应求。

江晚凝望着屋外的雨幕沉思，如果冉濯铺可以在雨季维持某些热销布料的供应，何愁没有生意？

她心里立马有了主意，“刘叔，明日你去采买些炭火，最便宜的可燃烧就行。”

刘明德不解：“小姐，冬日尚早无需……”

江晚凝摇摇头，“以后这间屋子就用来做室内晾晒，但构造需要改一下，屋内再建一个隔间，留一道进出的门，隔间与外屋相邻墙壁涂好防火木漆，炭火便端到这里燃烧，将隔间温度升高，布料放进隔间加快烘干。”

听完她的安排，众人领会其意图，但刘春德眉头紧锁。

江晚凝看出他的些许反对，依然浅笑谦逊地说道：“刘叔，不妨直言。”

刘春德目光扫了眼屋子，内心估算了数量，“是个好法子，但这需要的木炭多，即便是最廉价的也是笔不小的开销……我们花好大功夫将布料烘干，却不怎么赚钱……”

刘春德的话说出了大家的心声，大家都忍不住点头。

江晚凝自然知晓这点，她微微一笑尽在把握中：“我考虑过，因此但凡烘干的布料都要比普通晾干的布料贵些，就以……五文一米往上加。”

可冉濯铺素来做的是民间生意，刘春德不免忧心：“可这价格一升……只怕百姓更不会买了。”

“孔子云，因材施教。”江晚凝一面说着，一面翻出账簿，纸上书写着她罗列好的客户。“咱们做生意，亦是如此。加价五文对百姓而言自是抗拒，可若是对明家这类官宦或是中上世族而言，却是可以接受的。”

“我们只做用以裁衣的布料，世家女子爱美，以追求时兴为乐，若我们在雨季亦可产销新布，不仅超过了齐家的彩裳铺，甚至比王家的绮罗坊都多了笔生意，所加之价既能弥补木炭的开销，还可小有盈利。”

屋内寂静，众人思忖虽未言，但目光间似已跃跃欲试。

金陵三大染坊，以王家绮罗坊最具盛名，并非其技艺高超，而是因为他们做的是世家大族的生意。人人仰慕权势，效仿权贵，故而绮罗坊地位非同一般。

若想将冉濯铺做大做强，那势必也要得世家认可，江晚凝之法大有裨益。

夏末有一段小雨季，降温后便迎来秋日。

采买由刘春德负责，不过半日便购来所需木炭，屋内改造还需几日。趁着放晴的间隙，明家那批布料也差不多晒干了。刘春德又赶忙招呼马车，将货如期送至明府。

这次明府管家邀刘春德小憩喝茶，刘春德没有拒绝。

“听闻大人素喜名茶，前不久我家小姐恰巧得了这一罐普洱，特让小人带来感谢大人。”

刘春德从怀里掏出早已准备好的礼盒，趁着喝茶无人的间隙，奉在桌上。

管家掀起眼皮扫了一眼，唇角微微上扬，不疾不徐地抿了一口茶：“江小姐的心意我明白。”

他收下那罐茶，嘴上仍是客气道：“明府是江家的旧客，我自是知晓你们这些日子清苦，你放心，齐家一张嘴胡诌做不得数，咱们来往依旧，何愁没生意呢？以后啊……莫要再让你小姐破费送礼了，这不合规矩。”

说着不合规矩，这些年可没手软，老狐狸！

刘春德被话膈应，没少在心中暗骂，脸上却仍是谦卑谄媚模样，“那小人就替我家小姐谢过管家了。”

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

江晚凝所求不过是希望明家卖个人情，让下人在坊市间为冉濯铺美言几句，借以明家威望，冉濯铺的生意确实有回暖迹象。