第 49 章

第49章

李总哪儿能说不是，李总还得客套着。

“那是应该的，以后这苏总秦总发了大财，可别忘了我们才好。”

碰了杯喝了酒聊得差不多了，苏燕容才提出来正事：“李总，不如还是找个合适的时间，把我们的合作正式签下来，您看我这马上要出差，一走还不知道什么时候回来，家里就只留我们秦总一个人，我就想着趁着我走之前，把咱们之前的事儿谈妥当了，别到时候我人走了，后面再有什么啰嗦的事情，到时候又是麻烦，您说是不是？”

李总还想推脱：“不着急不着急，你走了这不还有秦总在这儿吗？到时候我跟秦总谈也是一样的。”

秦英马上端着酒杯：“可不敢，李总这是折煞我了，你们这里面歪歪绕绕的事情我哪懂呀。说句不怕您笑话的话，今天这饭局就是我拉着燕容逼她请您吃顿饭，把咱这事儿正式谈妥才能让她走，不然她要是先走了，事情丢给我，那岂不是头大？李总您可千万体谅体谅。”

这一番话说得滴水不漏，让人没办法拒绝，李总那边合作是已经定下来的，本地的厂子能省心不少事情，就是他还想再观望观望，一个是苏燕容给他的价钱并不是最优惠的，他还想再压压低价，另一个就是想等新厂子正式落成之后再说合作的事儿，其实也是怕苏燕容资金上面有个万一，那这事儿就黄了。

找目前来看，第二种可能性几乎已经没有。

苏燕容这边得到了上面的大力支持，银行人家给她批下来的贷款也痛快，更不用说苏燕容最近这个热度更是一天一个样，一会儿上报纸宣传，一会儿又上电视，现在她都快成了家喻户晓的大名人，连带着“苏映”最近的营销额都直线上涨，资金方面的问题对苏燕容来说还真不是个事儿。

李总也明白，苏燕容现在就是想先把她的厂子转起来，生意只有转起来才能活，是两全其美的好事，迟迟还没有谈妥的原因就是他还想再压压价。

可苏燕容那边也轻易不松口，这才搁置到这儿了。

“我也想趁着苏总去上海之前就把这事儿给落定下来，可这……苏总给句痛快话，这价格上面能不能再让让？”

苏燕容也知道他个老小儿一直这个，想压自己的价，她这是新厂子还没有正式营业，价钱上本来就没有定多高，再压下去她的成本价就得赔进去。

“李总这已经给您的是十分优惠的价钱了，说句不好听的，我也只是加上了工人水电这些费用而已。”苏燕容放下了酒杯，觉得不能让他牵着鼻子走：“您去外地看看行情是什么价？再加上运输的费用，比我这个高出四成都不止，我这个价位您要是还不满意的话，那实在是抱歉，恐怕咱的合作也谈不成，我看要不就这样了。今天就当是我请客，咱吃好喝好，这合作的事儿以后我就不谈了。”

李总是想再谈谈价格，他本意还是很想跟“苏映”合作的，就像苏燕容说的那样，选个本地的总比外面的强得多，能省下不少，而且还省心，苏燕容为人也靠谱，从她手里出来的东西更受欢迎这是明摆着的事儿，再加上人家“苏映”眼看着越做越大，市里电视台省里日报都是报道宣传过的，老百姓现在就信“苏映”的口碑，谈成了多方收益，谈不成自己一方亏损，还损得很大。

见苏燕容要翻脸，李总连忙说道：“怎么就不谈了，谈合作谈合作，就是在谈的基础上才能合作，苏总你看看你这个脾气，怎么还急了呢。”

苏燕容一副自己也很为难的样子：“不是我急不急的问题，实在是这个价位真的没法儿再让了。”

李总不信：“那当初国贸跟你们谈的时候，你给他们优惠多少？”

一听这话，苏燕容就笑了起来：“您这是窥探行业机密吗？本来是不能说的，但您都这么问了，我也没有什么可瞒着的，实话说，都是一样的，所以您也不用想着在我这儿再压什么价钱，再压也压不下来。国贸那是我老东家了，发家起来的地方，他们都没谈下来的价钱跟您也不可能，再说句明白话，您要是跟我压下来，我赔钱不赔钱先另说，国贸那边我能交代吗？我以后还跟不跟他们做生意？”

话说到这儿就已经说得差不多了，苏燕容也不再多说，端起酒杯客客气气地：“这要是能谈成，您就上办公室找我去，签个合作意向书付我们三成预付款，等十月工厂落成正式开工，我们就加足马力开始干，今年冬款直接上市。您要是再犹豫，我也就不等了，您再考虑考虑。”

秦英这个时候又添了一句：“李总，我们苏总可马上就要去上海，您可别等她走了以后又来找我，我也当不了这个家做不了那个主，要说我，还是趁着她在家，赶紧商量好后续的事儿省得以后再麻烦。”

俩人一唱一和给李总逼到了一个无法回旋的角落，要么就是苏燕容说的这个价，要么这合作就得黄，拉拉扯扯这么长时间，李总也知道这是到头了，只好叹气道：“行吧，那就这么说定了，后天我带人去办公室找你，咱就按你说的那样办。”