第 46 章

第46章

有了马主任的承诺，剩下的事情就好办多了，苏燕容请那位信贷科的周科长吃了几次饭，贷款的事情都也都说了七七八八，就是她要的数额太大，银行这边不可能一次性给她贷款那么多，周科长的意思是先贷一部分出来，先把地拿下来项目先做着，一口也吃不成胖子，后面的款项再慢慢来。

就这样，民生信用社那边经由马主任出面协调沟通，很快就给苏燕容贷到了四百万的款子，再加上苏燕容自己筹集出来的两百万，凑够了六百万的资金，先把政府那边拍地的先期资金给付上，这事儿就算是一锤定音彻底落实。

苏燕容拍下来那块地的消息很快就在临江市传遍，有看笑话的，觉得苏燕容真是不知道天高地厚，到底是女人头发长见识短，这才挣到手几个钱就可劲儿瞎折腾，还买地自己盖厂子，显得她多能耐一样，有捻酸吃醋的，也想不明白怎么大家都是一样从小地方出来鼓捣一点小本买卖，怎么人家的买卖就越做越大，现在还开厂了，难道是她运气特别好？

也有后悔的，比如国贸的周经理这会儿就很后悔。

“苏总，苏老板，你看你这项目都动工了怎么也不跟我们说一声？咱不是说好了一起合伙干买卖吗？苏总，你这现在是想把我们甩掉？”

今天这个饭局是周经理请的，苏燕容客客气气过来了，而且还丝毫不拿架子，等听完周经理这一番话，她才敛了脸上的笑容，不咸不淡地接着说：“周经理，话可不是这么说的，怎么叫我不愿意跟你们合作呢？当初我是怎么求您的，您就给忘了？别的不说，我缺钱的事儿您是自己人，您不知道？现在我工厂张罗起来了，您又找过来，那之前不是您先拒绝我的吗？现在我这都已经弄好了，您又来说这个是什么意思？”

为了凑建厂的钱，苏燕容是费了不少的功夫，几家专卖店那边都快让她给逼死了，甚至连秦英家的传家宝玉镯子都差点卖凑钱，要不是苏燕容及时察觉给抢回来，人秦英的传家宝都没了。

本来还没脾气，一听他在这儿反唱委屈，苏燕容就觉得自己有点上火。

“当时那不是没有谈好，怎么就叫拒绝呢？”周经理还在狡辩：“我都说了，只要你能凑出来前，我们是愿意跟你合作的。”

“我没凑到呀。”苏燕容十分坦白：“我一毛钱都没有凑到，周经理你大概是想岔了，李总那边也没有搭理我，没有投资我一毛钱，我建厂的前期款项都是贷款贷出来的，我现在屁|股后面欠着银行一大笔款子呢。”

“你找银行贷的款？”周经理还以为苏燕容撇下他们国贸找了百货大楼合作才拿到的前期款项，没想到百货大楼那边真的也没有搭理她，就这种局面下，她竟然敢跑去找银行贷款，简直就是空手套白狼的操作，胆子也太大了！

“你就不怕……”

苏燕容倒是十分从容：“我怕什么，正常借款正常还，我又没有走非常渠道，您就放心吧。”

见周经理不如之前那么热络，苏燕容心里面就有了谱儿，那小九九算得也很明白：“合作开厂子的事儿您是赶不上趟了，临江市苏映服装厂算是我独家，不过等我们厂子正式挂牌那天，咱们国贸倒是可以做我们第二个客户，您觉得怎么办？咱还是继续合作，只是合作的方式稍微变变。”

周经理：“有什么区别？而且你现在给我的条件还没有之前好呢。”

“之前好的您都没赶上，这会儿要是再犹豫下去，怕是黄花菜都赶不上吃了。”苏燕容直言道：“之前我给的条件是你们出钱给我投资算作股份，订单给成本价，现在咱就是一码归一码认真做生意，看在咱们的交情上，市场价我让您两分，怎么样？”

“才两分？”周经理显然是不太满意的。

苏燕容继续说道：“两分已经不少了，您想想我们本地的厂子能少多少麻烦事？头一件你这运输的费用就能省下来，里里外外你算算能省下来多少钱？不必你去外面找一些不知根底的墙？我也不跟别人家比，就跟恒兴服装厂比，恒兴跟国贸合作了这么长时间，一单子他的纯利润在二十块钱左右，但从是成本上来说，从我这儿进货就能比他单价便宜四块钱，算是运输一件能便宜将近六块，这笔账可经不起细算。”

苏燕容算完了这笔账略微施加了一下压力：“您可以再考虑，不过我这个价钱可不会给您留着，要是到时候我跟李总那边谈得好，那可就什么都不好说了。”

“你这个让利太低了。”周经理略一迟疑，最后还是主动做了选择：“五分，你让五分我就做这个主。”

“不行。”苏燕容据理力争：“生意不是这么做的，上来就砍价总得有诚意是不是？”

周经理也知道苏燕容想要什么诚意：“之前答应你的一百万我再加五十万，下一年的订单四季款，春秋各一千件，夏冬各三千件，你这新厂子能接得下吗？”

苏燕容端起酒杯跟周经理碰了碰：“那必须能，开门第一炮肯定打得响！您看这合同咱们