第 18 章

第18章

周经理那边碰了一个软钉子，苏燕容该说的话也都说完了，可那家伙就是不松口，回去的路上秦英状态不是很好，低着头十分丧气的样子，苏燕容挽着她的胳膊，轻轻哼着一首后世的小调儿，想活跃活跃气氛。

“今天是我不对，话说急了。”秦英叹了一口气：“我也不是故意的，下次再跟你出来，我争取闭嘴，一个字都不多说。”

“跟你也没有多大关系，他就是故意的。”苏燕容晃悠着秦英的胳膊，慢悠悠说道：“咱是没什么名气的小牌子，不对，咱现在连个牌子都没有，等工商局那办下来才算是有个正经牌子，人家那么大个地方，稍微给我们一点儿眼色看是正常的。”

秦英有点气愤：“什么稍微给点眼色看，他就是瞧不起我们。”

苏燕容：“那也是正常的，我们的苏映还很弱小，弱小就是会被瞧不起，越是这样，我们就越要拿下国贸的门面，进了国贸的门再以后咱就不是小牌子了，这叫借国贸的势发扬我们自己的品牌效应。”

“非得国贸吗？”秦英不解：“我看那百货大楼也不错的，咱为啥不上那边去看看？”

“百货大楼也会去的，但不是现在，以后会去。”苏燕容慢慢解释：“国贸的地位不一样，它在老百姓心里面是有分量的，现在经济才刚刚复苏没几年，老百姓还停留在国贸那个时代的背景里，买什么重要一些上品质一点儿东西都愿意上国贸来而不是去百货大楼，它是老口碑，我们是新牌子，新牌子套在老口碑里对我们才是真的有益，做好了我们就能走得更长远。

至于为什么不选百货大楼其实很简单，它太新了，我们也太新了。如果我们是一个老牌子已经有口碑了，那这个时候去百货大楼当然就是锦上添花的好事，我们现在去很容易被其他品牌给打下来，没有发展的余地。”

“我懂了！”秦英立马瞪大了眼睛，十分兴奋：“国贸是老牌子，它里面的商家也都是老牌子，看久了看多了就容易腻歪，这个时候我们就是新的，我们进去就是新鲜的血液，就有发展的机会，对不对？”

苏燕容赞赏地点点头：“不错不错，秦姐已经会举一反三了，很棒，就是这个道理，所以第一站我们必须打国贸！”

“我是想明白了，可人家的好位置不愿意租给我们，想明白了也是白搭。”

“再想想办法，总能行的。”苏燕容揽住了秦英的肩膀：“这事儿先交给我来办，你呢就负责之前说好的，工商局把我们的证儿办下来，商标注册好，以后咱就是持证上岗的正规企业，秦总，以后就请多多指教了。”

诙谐轻松的语气，一下子就把秦英给逗笑：“不敢不敢，苏总吩咐的我肯定给办好。”

俩人说好兵分两路，秦英负责的那一部分比较好办一些，就是走流程走手续比较繁琐，苏燕容这边确实是麻烦。

她让秦英办完事情以后直接回去，她自己一个人找了个地方租了个房子，专心来对付那个周经理，别的策略也没有，就是主打一个软磨硬泡，一直磨到周经理松口承认了那两家确实还没有具体要续约的意思。

“人家现在还没有续约并不代表就不续约了，那都是干了好几年的店面，而且都是老牌子，我总不能撂下面子不顾吧？”周经理端着茶碗十分无奈：“知道你想要那两家位置好的，可现在说这个也不行呀，你要说就得等人家确定不续约，那我才能跟你谈。”

苏燕容也不是吃素的，她来的时候都已经做了调查，那两家最近两年的经营状态一直都不好，可以说是入不敷出，国贸现如今的租金一年年往上涨，现在这个价钱对他们两家来说已经不合适，要是想租早就续约了，续约的时候还能再往下谈谈租金的价格，到现在还不续约就是已经确定了不会再租，周经理不愿意吐口多半是还有别的人也在打这两家的主意。

好位置人人都想要，难呀。

“这是我老家新摘的茶叶，您尝尝看看合不合口味，要是合适，我下次再带一些过来。”苏燕容把特意找人买的上好茶叶送过去，也没有继续聊租门面的事儿，反而就着茶叶随便聊了起来：“现在人喝茶就是不讲究了，跟以前不一样，也就是像您这样的还能品出这茶叶的好坏出来，像我们这一辈的人就是白糟践好东西，我也喝不出来，看您喜欢，干脆就给您带过来了。”

“哎呦，小苏你看看你这回回来回回带东西，你这让人看见了不像话。”

苏燕容：“一点儿茶叶有什么不像话的，就是看见了谁还能说什么？懂的管它叫茶叶，不懂的那就是树叶茬子，我又不懂这个，不碍事。对了，嫂子还好吧？前几天我那儿新进了一批丝巾，杭州的货，我今天来特意给嫂子挑了两条，给嫂子带上，看嫂子要是回头喜欢，我多带几条过来，让嫂子留着送人。”

对付这种老油条，苏燕容也没有别的招儿，就是说话好拍马屁送礼物。

以前对付客户的那些招儿全都用了一遍，也就是现在这个时代不合时