Chapter 77

这一次的谈判并不是很顺利，启程保险是他们本次的合作商，前期的意向还可以，可到报价这个环节卡住了，启程的报价太高，导致A药这边无法承担这样的成本。

A药的想法是这样的，每在自己的互联网平台上销售一单公司药品，就可以自动购买启程保险的【安心保】产品，如果用户购买了假药或者引起了什么不良的反应，由启程保险进行赔付。

这有一点像电商平台运费险的机制，但是运费险是非强制的，而这次的【安心保】是强制的，保费的成本由A药承担。

这本是一个非常正常的合作模式，但是启程保险却抬高了保费。

保险本是一个零成本的买卖，而且【安心保】产品和运费险不一样，对于A药这样的企业来说，所谓买到假药或者吃出毛病等异常事件，在A药这么漫长的企业生涯中几乎从未有过。

但远在南方的启程，显示并没有完全了解到东北老牌企业的风格和做法，依然死死的咬住价格，让A药非常为难。

这次和严依华一起来的，是业务部的大领导，以及很多业务部的骨干。IT部由于并不是本次主谈的关键，所以只来了严依华一个人。

几番商务谈判下来，一向骄傲的A药可谓是一退再退，最后仍然没有达到双方都理想的价格。

IT业务部的王欣总，私下和大家开过几次会，一度认为本次合作几乎会打了水漂无功而返。

这一番行程作罢，让严依华的心情有些沮丧，毕竟互联网平台是自己一手维护过来的系统，他也能希望看着他营业额翻番，赚的盆满钵满。

王欣总倒也是个实在人，直接在群里问大家是否还有其他的门路，可以互相介绍一下，起码能回去总部那边给大领导一个交待，也不至于像现在这样丢盔卸甲这么难堪。

严依华靠在酒店的沙发上望天，日暮沉沉，按照他们的记录，需要四天后才返程。可眼看着谈判并不顺利，估计顶多再多待一天，就要提前回去了。

他打开手机给刘陵打电话，响了很久那边都没有接。他识趣的看了一下手表，晚上七点多。她可能还在加班或者开会吧，他想。

同行的业务部人员在跟他们老总做业务分析，这部分和严依华这个搞IT的本身没什么关系。所以他没有参加。

他关上手机，披上外套，也准备出去随便吃点东西。刚把手搭在门把上，手机就响了起来。

严依华以为是哪个同事，直接将手机放到耳边：“喂。”

罗薇薇的声音仿佛在耳边响起，带着蛊惑，诱人的神秘气息：“在哪里？”

严依华愣了一下，想了好几秒才试探地问：“薇薇？”

罗薇薇笑道：“不然呢？你还认识有这种嗓音的女孩吗？”

严依华也笑着回答：“那确实不认识。”

罗薇薇又说，那内容简单直接：“过来找我。”

严依华看了一下手表，并没有马上回答。

罗薇薇：“我们公司有个电竞比赛，可以找外援。你玩得怎么样？”

严依华道：“还可以。”

罗薇薇：“那过来呗，帮我们助助阵。”

严依华猛然想到业务部王总给他们的任务---看他们还能不能联系到其他可以有意向合作的保险公司。他脱口而出：“薇薇我记得你是在保险公司对吧？”

罗薇薇：“嗯，怎么了？怕我让你买保险吗？”

严依华一边向外走一边说：“是什么来着？”

罗薇薇：“领航保险，专门做互联网业务的。”

严依华默默挑了下眉：“把你们公司地址发我，我马上到。”

罗薇薇的公司所在的大楼应该是这个城市里最贵的那一栋。严依华站在这栋大楼下，深吸了口气，如果不是罗薇薇，估计他这辈子都来不了这么高级的地方。

罗薇薇一身白色职业装，头发扎着低马尾，在办公室的门口迎接他。

“ 不刷脸你进不来。”罗薇薇说。她一边说，一边抬头看了看严依华今天的穿着。一身黑色的休闲衬衫，收腿黑色西裤，整个人挺拔、干净又给人一种书生的气息。“你真的挺会穿的，”罗薇薇笑着和说：“你老婆给你打扮的？”

“没有，”严依华不好意思的系上了胸前的扣子，“随便搭的而已。”

罗薇薇领着严依华在走廊中七拐八拐，终于走到一间大的会议室，那大会议室里都是年轻人，大多都穿着衬衫西裤，气氛却非常热烈。

罗薇薇对严依华说：“这个月互联网业绩和线下渠道的业绩总数不相上下，为了争荣誉榜上第一的位置，他们决定比一比。”

严依华问：“比玩游戏吗？”

罗薇薇一边笑一边问：“怎么，不能这么比吗？”

“当然可以，”严依华赶紧说，“领导者还挺能大胆创新的。”

“那可真